Глава 117. Стратегическое развитие Sanqing и суперувлажняющий фактор •
Израиль, штаб-квартира Teva Pharmaceutical.
Генеральный директор Шульц созвал руководителей крупнейших лабораторий для совещания.
Секретарь раздал материалы всем участникам.
На лице Шульца нахмурились тучи, и он сказал: "Господа, пожалуйста, посмотрите на материалы, которые у вас в руках, это сообщение, отправленное китайским филиалом Teva, восточный фармацевтический гигант Sanqing выпустил первый в Китае генерик глатирамера".
Все были потрясены и начали обсуждать.
"Sanqing? Это та Sanqing, которая разрабатывает противораковые препараты и специальные препараты для лечения болезни Альцгеймера? Она тоже собирается выйти на рынок генериков?"
"Глатирамер - наш основной продукт, срок действия патента истек пять лет назад, что привело к совместной осаде со стороны двух гигантов генериков, Sandoz и Mylan, что уже привело к резкому падению цены акций компании и оказало большое влияние на рынок, если к нам присоединится еще одна мощная фармацевтическая компания с Востока, это нанесет серьезный ущерб продажам компании".
"Черт возьми, восточные генерики всегда славились своей дешевизной, что окажет огромное влияние на наши оригинальные препараты".
"Почему генерики Sanqing так же эффективны и качественны, как и наши оригинальные препараты? Это ненаучно".
"Похоже, они вложили много усилий в исследования и разработки, чтобы добиться таких результатов, это определенно отнимет у нас значительную часть рынка".
"У Sanqing есть деньги и технологии, они будут нашим главным врагом в области генериков".
Глатирамер - это препарат первой линии для лечения рассеянного склероза, разработанный компанией Teva, который занимает 17-е место в рейтинге самых продаваемых препаратов в мире, а объем продаж превышает 4 миллиарда долларов США в течение пяти лет подряд, занимая первое место среди препаратов для лечения рассеянного склероза, и является блокбастером среди редких заболеваний.
Объем мирового рынка препаратов для лечения рассеянного склероза составляет около 20 миллиардов долларов США. А Англия является крупнейшим рынком для этого препарата.
Рассеянный склероз - это хроническое заболевание центральной нервной системы (головного и спинного мозга), которое чаще встречается у молодых людей в возрасте 20-40 лет, точная причина неизвестна, международное сообщество считает, что оно связано с аутоиммунитетом. Клинические проявления включают онемение конечностей, неврит зрительного нерва, приводящий к снижению зрения или даже слепоте, двигательные нарушения, приводящие к затруднению ходьбы или даже параличу, злокачественность этого заболевания сопоставима с опухолью нервной системы.
Шульц, соколиным взглядом окинув всех присутствующих, медленно произнес: "Единственная хорошая новость заключается в том, что из-за нехватки времени этот генерик в основном продается в Китае и еще не получил одобрения FDA для выхода на рынок Англии".
"Господа, вам нужно приложить все усилия для разработки модернизированных продуктов. Сейчас у нас есть только глатирамер длительного действия, чтобы противостоять дешевым генерикам, и этого далеко не достаточно".
"Нет сомнений в научно-исследовательской мощи Sanqing, она находится на высшем мировом уровне, и их выход на рынок генериков обязательно вызовет кровавую бурю".
"Мировой рынок генериков должен понять одну вещь: волк пришел".
"Мы должны внести изменения, и как раз воспользовавшись падением цены акций, провести глобальное сокращение штата, мой план состоит в том, чтобы сначала сократить 10 000 сотрудников, снизить операционные и управленческие расходы, а после повышения цены акций приобрести новые компании с взаимодополняющими видами деятельности, чтобы обогатить линейку продуктов и выжить в жестокой конкуренции".
Руководители крупнейших лабораторий с серьезным видом кивнули.
******
Индия, Мумбаи, штаб-квартира Sun Pharmaceutical.
Индия - удивительная страна, где индустрия генериков чрезвычайно развита, она не только удовлетворяет внутренний спрос на лекарства, но и экспортирует их за границу, прочно удерживая 40% рынка генериков Англии.
Оригинальные лекарства, стоящие несколько тысяч, в Индии стоят всего несколько сотен, а лекарства, стоящие несколько сотен, в Индии можно купить даже за несколько юаней за таблетку.
Причина такой дешевизны заключается в низкой себестоимости производства и поддержке правительства, которое игнорирует фармацевтические патенты.
Правительство занимает высокую моральную позицию, заявляя, что если лекарства слишком дорогие, люди не смогут их себе позволить и умрут, поэтому, чтобы спасти жизни людей, оно разрешает производить генерики иностранных запатентованных лекарств.
Достаточно, чтобы производственный процесс генерика отличался от оригинального, другими словами, если в оригинале рис варят с водой, то они варят рис с бульоном, и таким образом можно обойти патент на производственный процесс.
Поэтому, даже если срок действия патента на лекарство еще не истек, индийские фармацевтические компании могут открыто нарушать патент и производить генерики, и индийские фармацевтические компании всегда выбирают самые новые и эффективные лекарства для производства генериков, что заставляет европейские и американские фармацевтические компании, вложившие огромные средства в исследования и разработки, скрежетать зубами от ненависти.
Помимо генериков, уровень медицины в Индии также очень высок, и многие богатые люди из развитых стран предпочитают лечиться в Индии, например, делать пересадку органов.
Даже мировые фармацевтические гиганты создают филиалы в Индии для проведения различных клинических испытаний, и после разработки новых лекарств они как можно скорее выдают лицензии индийским компаниям по производству генериков по низкой цене.
Индия также очень тактична, и те генерики, которые нарушают патенты, не продаются в развитых странах, и обе стороны достигают молчаливого согласия.
Благодаря этому индустрия генериков в Индии процветает, и появилось немало гигантов генериков.
Sun Pharmaceutical является Лидером в индийской индустрии генериков, пятой по величине компанией по производству генериков в мире и ведущей индийской фармацевтической компанией на рынке Англии, с общим годовым доходом около 4 миллиардов долларов США.
Хотя она не так прибыльна, как ведущие фармацевтические компании, такие как Pfizer, Bayer, Roche и Novartis, она все же может гарантировать 10% рентабельность.
В данный момент президент Sun Pharmaceutical Сангхави сидел в офисе штаб-квартиры в очень плохом настроении.
За окном было солнечное утро, но в его сердце назревала буря.
На большом столе лежал последний отчет о продажах, и чем больше он смотрел, тем сильнее разгорался гнев в его сердце.
Послышался стук в дверь, и несколько руководителей компании вошли один за другим, увидев его мрачное лицо, они сразу же похолодели внутри.
Сангхави наконец не выдержал и бросил отчет в руках в нескольких человек напротив, громко крича.
"Почему продажи этих генериков так сильно упали? Мне нужно объяснение!"
Директор по продажам, собравшись с духом, сказал: "В основном сильно упали продажи двух генериков, триклира и бозентана, а причина в том, что восточный фармацевтический гигант Sanqing начал производить генерики, поэтому мы быстро потеряли китайский рынок".
Директор по исследованиям и разработкам взял отчет и внимательно посмотрел на него, его лицо стало серьезным.
"Срок действия патента на бозентан истек, раньше в Китае не было генериков, они все покупали наши генерики, потому что оригинальные лекарства дорогие, 4000 юаней за коробку, а у нас всего 400 юаней за коробку, но этот Sanqing снизил цену до 300 юаней, мы действительно не можем с ними конкурировать".
"А еще триклер, сахароснижающий препарат длительного действия от японской Takeda Pharmaceutical, не подавал заявку на патент в Китае, что дало Sanqing возможность воспользоваться этим, раньше пациенты покупали оригинальные лекарства в Японии, по 5000 юаней за коробку, а наши генерики стоили всего 1000 юаней, но этот чертов Sanqing снизил цену до 600 юаней, это просто слишком".
"На эти лекарства нет патентных сборов, есть только производственные затраты, Sanqing может снизить цену до такой степени, это действительно неожиданно. Я не понимаю, почему он продает так дешево". Директор по исследованиям и разработкам был в замешательстве и не мог понять.
По их мнению, хотя генерики и дешевы, но у них тоже есть себестоимость, и они должны зарабатывать деньги, в основном достаточно, чтобы они были дешевле оригинальных лекарств наполовину, нет необходимости снижать цену до такой степени, это неразумно.
"Более того, генерики Sanqing более эффективны, чем наши, они достигают 100% эффективности оригинальных лекарств, побочные эффекты также очень малы, а цена такая дешевая, это просто возмутительно. Я не могу понять, как они это делают".
Директор по исследованиям и разработкам чем больше смотрел, тем больше пугался, и на его лице было недоверие.
Хотя технология производства генериков в Индии очень сильна, она не может полностью восстановить эффективность оригинальных лекарств.
Этот технологический разрыв действительно немного велик, и, поскольку цена не является преимуществом, он наконец понял, почему они потеряли китайский рынок.
Бозентан является одним из основных препаратов для лечения редкого заболевания легочной артериальной гипертензии, он может эффективно улучшить двигательные способности пациентов и уменьшить клиническое ухудшение, и, как и триклер для лечения диабета II типа, он не имеет патентных проблем, является основным генериком Sun Pharmaceutical и очень популярен на рынке Англии.
Сангхави долго молчал, а затем бесстрастно отдал приказ.
"Sanqing, как инновационная фармацевтическая компания, безусловно, имеет сильную научно-исследовательскую мощь, и такое проявление генериков не является неожиданным, но я слышал, что сейчас они сосредоточены на производстве генериков редких заболеваний и лекарств, не зарегистрированных в Китае, поэтому удар по нам не слишком велик, у нас есть другие возможности".
"Мы должны избегать прямого столкновения и продавать больше таких лекарств, как дженерики третьего поколения, тройные комбинации для лечения ВИЧ и т. д., срок действия патентов на эти лекарства еще не истек, и в соответствии с китайским законодательством Sanqing не может производить генерики, поэтому это не повлияет на наши продажи".
"Что касается лекарств, срок действия патентов на которые истек, мы должны стараться первыми производить генерики, а затем немедленно продвигать их на рынок Англии, вы понимаете?"
Все кивнули, и их настроение стало тяжелым.
Они понимали, что Sanqing определенно не удовлетворится этими двумя генериками и продолжит захватывать территорию на рынке генериков.
В области генериков появился одинокий волк.
Эта отрасль и без того отличается высокой конкуренцией и низкой прибылью, и в результате неизбежно произойдет раунд войны и перетасовка.
Итак, кто же станет первым неудачником, который падет?
Будем надеяться, что это не Sun Pharmaceutical.