Глава 62. Обманутая до слез бьюти-блогер •
«Директор Вэй, посмотрите на эти две горячие темы в поиске: одна — о представителе бренда закусок Сяо Суншу с узкими глазами, другая — о том, как модный журнал намеренно использовал макияж, чтобы представить китайских женщин в неприглядном виде».
Шэн Чанъя указала на новостные заголовки на своем телефоне, поясняя Вэй Кану.
«Сейчас в интернете кипят споры о том, красивы или уродливы узкие глаза, и это — наш шанс».
Вэй Кан взглянул на несколько новостных фотографий и невольно опешил: «Не может быть, неужели из-за такой уродливости еще и спорят? Это же нарочно сделано, черт возьми».
Затем его осенило: «Верно, люди же не слепые, все наверняка понимают, что это уродливо, поэтому это вызовет у людей отвращение к миру моды и усилит стремление к восточной красоте. Тогда мы, продвигая себя как отечественный бренд, определенно привлечем внимание, не так ли?»
Шэн Чанъя кивнула: «Верно, это не только шанс прославиться, но и возможность создать имидж бренда и воспользоваться ситуацией для продвижения».
Она наугад открыла несколько площадок ожесточенных споров: там были и те, кто считал это уродливым, и те, кто считал красивым, а также некоторые рациональные и объективные комментаторы.
Три лагеря пользователей сети поливали друг друга грязью, сцепившись в яростной схватке, бились не на жизнь, а на смерть.
Она задала встречный вопрос: «Директор Вэй, вам не кажется странным? Почему такой очевидно уродливый образ смог получить столь мощную общественную поддержку?»
«И почему на протяжении стольких лет модный образ с узкими глазами не вызывал ни у кого возражений, а теперь все вдруг посчитали это оскорблением?»
Вэй Кан озадаченно произнес: «Раз уж вы об этом заговорили, я вспомнил, раньше вроде была одна очень известная некрасивая модель по имени Ли Янь, как раз с типичным образом узких глаз. Говорили, что она международная супермодель, за границей получала награды пачками, западные люди считали ее представительницей восточной красоты, жаль только, что выглядела она слишком вырвиглазно, я никак не мог это оценить».
«Действительно, образ с узкими глазами стал популярен во всем мире еще со времен Ли Янь, но тогда никаких сомнений это не вызывало. Почему же сейчас так много людей яростно протестуют? Да так, что даже заглушили голоса в поддержку узких глаз».
Сказав это, он посмотрел на Шэн Чанъя, ожидая объяснений.
Шэн Чанъя слегка улыбнулась: «Разве вы не заметили, что эти две группы четко разделены? Сторонники — это люди из мира моды, они возомнили, что могут определять и задавать эстетические стандарты, но на самом деле это всего лишь группа культурных компрадоров, живущих на рекламные бюджеты иностранных брендов, просто собаки на службе у своих папочек — иностранных брендов-спонсоров».
«А противники — это народные массы, это непрофессионалы из мира моды, это независимые СМИ. У них изначально не так много рекламы от крупных иностранных брендов, они живут за счет маркетинга отечественных товаров и трафика».
«Поэтому столкновение между ними вполне нормально. К счастью, мы тоже отечественный бренд, мы естественным образом на стороне народных масс, и поэтому естественным образом будем пользоваться их расположением».
«Почему модный мир столько лет готов был быть собакой? Да разве не ради рекламных бюджетов от папочек-спонсоров?»
«Нужно понимать, что астрономические рекламные бюджеты крупных иностранных брендов ежегодно кормят множество модных СМИ. Раньше, когда я работала в О'Леаль, львиная доля ежегодных маркетинговых расходов приходилась именно на эти рекламные бюджеты».
«Столько лет отечественные бренды действительно были слабы, не могли подняться и заработать большие деньги, а значит, не могли платить астрономические рекламные гонорары, и им оставалось лишь смотреть, как право голоса в вопросах эстетики захватывают крупные иностранные бренды».
«Но сейчас Китай уже поднялся, экономика страны становится все лучше, экономические возможности масс тоже укрепились».
«В последние годы многие отечественные бренды становятся крупнее и сильнее, мы тоже можем оседлать эту волну, ухватиться за возможность и стать гигантом в отечественной индустрии косметики. Тогда мы сможем изгнать гегемонию иностранных определений эстетики, вернуть себе право голоса в вопросах эстетики и сами решать, что такое настоящая восточная красота».
«Если не изгнать эту гегемонию в эстетике, отечественные товары никогда не поднимутся, потому что то, что красиво, всегда будет определяться из-за границы. Тогда одежда, которую ты сам разрабатываешь, макияж, который ты создаешь, никогда не будут считаться красивыми, и конкуренция станет невозможной, потому что это заведомый проигрыш».
«Это поле битвы на первый взгляд кажется спором об эстетике, но на самом деле это культурная борьба, а если копнуть глубже — в конечном счете, это экономическая конкуренция».
«Пока Китай продолжает подниматься, пока отечественные товары продолжают набирать силу, эстетическая культура узких глаз обречена на смерть. А все те культурные компрадоры, что выживают за счет рекламных бюджетов крупных иностранных брендов и находятся в цепочке интересов этих брендов, обречены исчезнуть без следа».
«Сейчас мы и независимые СМИ естественным образом заодно. Подавляющая часть их доходов идет от отечественных товаров и трафика, а новые поднимающиеся отечественные бренды особенно любят сотрудничать с независимыми СМИ, так что мы можем воспользоваться ситуацией и провести волну маркетинга отечественных товаров».
«И народные массы очень рады отечественным товарам. Сейчас интерес китайцев к отечественным товарам и национальной культуре стремительно растет. Взять, к примеру, ханьфу: в этом году общенациональные продажи ханьфу показали ужасающий рост, что привело к тому, что производители ханьфу по всей стране не справляются с заказами, и цены повсеместно выросли. За последние три года продажи ханьфу выросли в 10 раз».
«Не говоря уже о Хуавэй и Сяоми в индустрии мобильных телефонов, Дацзян в сфере беспилотников, Хайвэй в индустрии видеонаблюдения, Цзими в индустрии проекторов и так далее».
«Таким образом, наш бренд будет не только обладать эффективными продуктами, но и использовать уникальный дизайн в национальном стиле, полный восточной красоты, а для съемок плакатов мы будем использовать моделей с классической восточной красотой. Это, несомненно, сможет вызвать сильный интерес и получить признание публики».
«Директор Вэй, взгляните на мой маркетинговый план. Хотя некоторые детали нужно будет изменить в соответствии с текущей ситуацией, в целом
Вэй Кан и Шэн Чанъя долго и тщательно обсуждали, прорабатывали детали, прежде чем окончательно утвердить маркетинговый план.
К этому времени уже стемнело, и Шэн Чанъя сразу же ушла с работы домой.
Недавно она сняла в Куньши двухкомнатную квартиру, аренда была намного дешевле, чем в Хайши, жить было очень комфортно, да и от компании недалеко.
Вернувшись домой, она заказала еду на вынос и ела, глядя в компьютер.
Некоторое время она просматривала новости — пользователи сети все еще яростно спорили.
Затем она открыла WeChat и отправила несколько сообщений знакомому бьюти-блогеру «Циюэ Мэймэй Ай Чжунцао».
«Как там обзор, о котором мы говорили в прошлый раз? Образцы получила?»
Прошло довольно много времени, но ответа все не было.
Шэн Чанъя это показалось немного странным. Она знала этого блогера с самого начала ее карьеры, часто сотрудничала с ней еще во времена работы в О'Леаль, каждый раз при выпуске новинок отправляла ей на обзор, а также ежеквартально бесплатно дарила уходовую косметику — можно сказать, отношения у них были довольно хорошие.
Хотя та и не стала топовым блогером, но считалась популярным независимым обзорщиком, имела сотни тысяч подписчиков на Сяофэньшу, Бичжань и Ланбо, и ее влияние нельзя было недооценивать.
К тому же она жила здесь же, в Куньши, и после переезда Шэн Чанъя их отношения стали еще ближе.
Сейчас она не вела прямой эфир, и обычно в такое время она отвечала на сообщения довольно быстро.
У нее в душе мгновенно возникло нехорошее предчувствие, и она тут же набрала ее номер.
Вскоре та ответила, раздался звонкий, милый молодой голос.
«Сестрица Чанъя, давно не виделись, очень извиняюсь, я получила ваши образцы, но еще не начала пробовать».
Шэн Чанъя инстинктивно почувствовала что-то неладное и прямо спросила: «Циюэ, ты же обещала сделать обзор сразу, как получишь, прошло уже несколько дней, ты же знаешь, что это дело для меня довольно срочное».
«Дай мне точный ответ, когда будет результат?»
Собеседница тут же замялась: «А, нет, на самом деле, это, это… правда, трудно сказать».
Голос Шэн Чанъя стал строже: «У тебя там какие-то проблемы? Если у тебя что-то случилось, скажи мне, ничего страшного, но не тяни мое время, потому что это дело для меня действительно очень важно».
Циюэ Мэймэй помолчала немного и призналась: «Сестрица Чанъя, ты знаешь, раньше я была независимым обзорщиком, поэтому могла брать заказы от любых производителей, но последние несколько месяцев я подписала контракт с MCN-компанией, и вот позавчера я рассказала им о твоем деле, а они сказали, что по контракту я не могу просто так брать продвижение конкурирующих продуктов».
Голос девушки становился все тише, казалось, ей было немного стыдно: «Честно говоря, мы столько лет были хорошими сестрами, если бы я не подписала контракт с компанией, я бы точно согласилась не раздумывая, но сейчас я должна действовать по контракту, мне очень жаль, сестрица Чанъя».
В душе Шэн Чанъя мгновенно вспыхнул гнев — эта проклятая, обдирающая MCN-компания, наверняка они не получили рекламный гонорар, поэтому и ищут предлоги, чтобы строить козни за спиной.
Она глубоко вздохнула, взяла себя в руки и, притворившись безразличной, рассмеялась.
«Ничего страшного, сестренка, у тебя тоже трудности, я понимаю. Но когда ты подписала контракт с компанией? Говорят, сейчас MCN-компании очень здорово привлекают трафик, поздравляю тебя, скоро станешь топовым бьюти-блогером».
«И не говори», — Циюэ Мэймэй тут же вздохнула и начала жаловаться: «Я теперь поняла, эти MCN-компании вовсе не так хороши, как говорят, чтобы просто так давать тебе ресурсы. Сначала договорились, что потратят деньги на привлечение трафика для меня, а потом будем делить доход, но в итоге никакого трафика не дали, а наоборот, заставили меня рекламировать товары, которые они нашли. Я, считай, попала в ловушку».
«Ай-яй, как же так?» — Шэн Чанъя внутренне обрадовалась, но поспешила утешить: «Если эта компания не подходит, то почему бы тебе просто не сменить ее? Наверняка есть и хорошие».
Циюэ Мэймэй, заговорив об этом, чуть не плакала: «Где уж там легко! Я сказала, что хочу расторгнуть контракт, а они все твердят, что уже потратили деньги на мое продвижение, а то, что нет эффекта — это вина моих видео и текстов. В общем, наговорили кучу всего, смысл в том, что они вложили в меня кучу денег, и если я хочу расторгнуть контракт, мне придется выплатить им огромную неустойку».
«У-у-у…» — Циюэ не удержалась от стона: «Откуда у меня столько денег на компенсацию? К тому же, это совершенно необоснованно, я ведь не заработала денег, почему я должна платить? Просто до смерти злит! И еще, говорят, другие MCN-компании все такие же, в этой сфере все так, стоит подписать контракт — и уже не сбежать».
«Я так жалею, ах, как же это бесит! Так скучаю по прежним свободным временам, когда могла делать все, что захочу, у-у-у…» — Чем больше она говорила, тем больше расстраивалась, в голосе уже слышались слезы: «Кстати, сестрица Чанъя, ты ведь много знаешь, у тебя нет какого-нибудь способа помочь мне избавиться от них?»
Шэн Чанъя немного подумала и сказала: «Пришли мне контракт, я посмотрю».
Циюэ Мэймэй быстро повесила трубку и прислала копию контракта, после чего с крайним нетерпением спросила: «Ну как? Есть способ?»
Шэн Чанъя вздохнула: «Ай-яй, мне кажется, тебя обманули. Посмотри, эта MCN-компания, я только что поискала информацию, это же совсем маленькая фирма, без особого капитала, они не могли вложить много в твое продвижение».
«К тому же, этот контракт очень невыгоден для тебя, права совершенно неравны. Мало того, что не указаны подробно ресурсы, которые они должны были в тебя вложить, так они еще и хотят делить доход пятьдесят на пятьдесят, и еще обязывают тебя брать любую рекламу, без права отказа. Что касается расторжения, поскольку вы подписали эксклюзивный контракт, неустойка очень высокая, целых 3 миллиона».
Циюэ Мэймэй сильно испугалась, и слезы тут же хлынули из глаз: «А? Что же делать? Получается, меня просто кинули насмерть?»
Шэн Чанъя внутренне усмехнулась и участливо спросила: «Боюсь, это еще не все. Кстати, ты в последнее время не вела переговоры о новом контракте с другими MCN?»
Циюэ невольно кивнула: «А, откуда ты знаешь? Да, есть одна другая MCN-компания, которая сказала, что если я подпишу с ними контракт, они помогут мне расторгнуть старый и выплатят неустойку. Я сейчас сомневаюсь, потому что меня уже так обманули, что я боюсь, хочу просто быть свободной, больше не хочу подписывать контракты ни с какими компаниями».
Шэн Чанъя хлопнула в ладоши: «К счастью, ты еще сообразительная. Я тебе скажу, сейчас эти MCN-компании одна за другой все мошенники. Та новая компания — тоже мошенники. Они что, благотворительностью занимаются, выплачивая за тебя неустойку? Они просто хотят обманом заставить тебя работать на них. Когда они заработают на тебе денег, а твоя прежняя компания придет подавать на тебя в суд и требовать неустойку, они просто сбегут».
«Ты просто слишком наивна. Впредь не доверяй так легко этим компаниям. Они все прожженные дельцы, хитрые как черти, тебе с ними не справиться».
Циюэ Мэймэй со слезами на глазах кивнула: «Мм, я поняла. Сестрица Чанъя, ты такая способная, работаешь в большой компании, знаешь больше меня, у тебя точно есть способ спасти меня?»
Шэн Чанъя самодовольно улыбнулась и уверенно сказала: «У меня есть способ, гарантирую, что ты расторгнешь контракт без проблем и не заплатишь ни копейки компенсации».
«Хочешь попробовать?»