Глава 15. Отчет о третьей фазе клинических испытаний наконец готов •
Шэн Чанъя гладила свое белое и нежное лицо, не в силах оторваться, долго смотрела на себя в зеркало и лишь потом неохотно ушла.
Теперь у нее не осталось никаких сомнений насчет этого отбеливающего препарата от Саньцин Фармасьютикал.
Сердце ее переполняла радость, словно она нашла сокровище.
Придя в офис, она нетерпеливо отправила Вэй Кану свой отзыв.
«Не зря это продукция Саньцин, директор Вэй, эффект вашей отбеливающей мази слишком крутой».
«Я нанесла ее на пятна на лице, и за одну ночь они все исчезли».
«Я гарантирую как профессионал, если сделать из этого отбеливающее средство для ухода за кожей и выпустить на рынок, оно точно разлетится как горячие пирожки».
«Компания определенно будет очень заинтересована, интересно, какие у директора Вэя мысли насчет способа сотрудничества?»
«Директор Вэй хочет продать рецепт или сотрудничать с нами?»
Вэй Кан посмотрел на пришедшее сообщение и не удержался от усмешки.
Создано системой, эффект, естественно, не обсуждается.
Однако эта женщина довольно интересная, не предлагает вариантов, а просто спрашивает мое мнение, пытается выведать информацию?
Он слегка улыбнулся и ответил: «Это зависит от вашей серьезности намерений».
«Я уверен, что когда данные испытаний будут опубликованы, не только вы заинтересуетесь этим препаратом».
«Тогда победит тот, кто предложит самую высокую цену. Менеджер Шэн, не разочаруйте меня».
Шэн Чанъя посмотрела на ответ, улыбка застыла на ее лице, она молча ответила: «Хорошо, директор Вэй, мы проявим максимальную искренность».
Бросив телефон на рабочий стол, она невольно горько усмехнулась.
С этим директором Вэем, похоже, будет нелегко справиться, а эта «максимальная искренность» — как легко сказать.
Оулайя, как ведущая мировая косметическая группа из списка топ-500 с долгой историей, была бесспорным лидером отрасли и настоящим гигантом. Работа там, конечно, выглядела очень престижно, особенно с учетом ореола привлекательности индустрии, который всегда привлекал бесчисленное множество молодых девушек, мечтающих о красоте.
Но она проработала здесь уже 6 лет, пройдя путь от самого низшего стажера до ассистента, а затем до младшего менеджера по продукту в отделе массовой косметики, и уже глубоко поняла стиль работы таких транснациональных корпораций.
Для иностранных компаний, если только местные отечественные предприятия не обладают значительной силой и конкуренция в отрасли не является острой, они будут уважать мнение подразделений Азиатско-Тихоокеанского региона.
В противном случае, каждый отечественный головной офис иностранной компании — это всего лишь сборище марионеток, право принятия решений и центры исследований и разработок находятся за границей, а автономия отечественных подразделений в принятии решений ничтожно мала.
Сказать по-смешному, головной офис хотел бы, чтобы сотрудники отечественных подразделений были роботами, которыми можно управлять дистанционно и которые точно выполняют команды.
Многие иностранные компании, не имеющие производственных мощностей в стране, поручают местному персоналу только продажи и послепродажное обслуживание, а генеральный директор — это всего лишь управляющий с громким титулом, который часто может только передавать указания из головного офиса, не имея никакой самостоятельности в деталях.
Что касается отечественной косметической индустрии, то из-за того, что национальные бренды действительно неконкурентоспособны, рынок практически поделен между иностранными брендами.
Это приводит к тому, что отечественные подразделения находятся в еще более слабом положении, любое новое предложение или хороший план должны проходить через множество инстанций, пока не получат одобрение иностранного начальства, и только тогда могут быть выделены ресурсы для дальнейших действий.
Основной бизнес в индустрии быстро оборачиваемых потребительских товаров — это бренд-маркетинг. Шэн Чанъя, как менеджер по продукту, отвечала за все этапы жизненного цикла каждого продукта под брендом: от исследования, дизайна и планирования до анализа конкурентов, позиционирования, ценообразования, бюджета заказов, каналов продаж и обучения, а также за подогрев интереса, рекламные кампании и промоакции до и после выхода продукта на рынок.
Но вся ее работа была исполнительской, выполняемой в рамках распределения ресурсов головного офиса, ее должность была невысокой, она не имела права выдвигать какие-либо условия и не имела полномочий принимать какие-либо решения.
Единственное, что она могла сделать, — это собрать достаточно подробную информацию, доложить бренд-менеджеру и посмотреть, удастся ли привлечь внимание компании.
Хотя она была очень уверена в отбеливающем препарате Вэй Кана, у нее не было уверенности, что удастся добиться достаточно хорошего предложения.
Шэн Чанъя открыла свои показатели оценки эффективности, посмотрела и вздохнула.
Как менеджер по продукту, выросший из стажера, ее карьерный путь был не таким быстрым, как у стажеров-управленцев. Она добросовестно проработала шесть лет, каждый день задерживаясь на работе до половины одиннадцатого вечера, и только в прошлом году получила повышение.
Чтобы дорасти до старшего менеджера по продукту, а затем и до бренд-менеджера, неизвестно, сколько лет потребуется.
К тому времени она уже будет женщиной средних лет, с кучей болезней. И это еще самый оптимистичный прогноз, если не повезет, не исключено, что она всю жизнь проработает на нынешней должности до старости.
Ее невольно пробрала дрожь, нет, нельзя допустить такого исхода.
Нужно приложить все усилия, чтобы способствовать этой сделке, будь то покупка рецепта или совместная разработка. Если удастся выпустить мощное отбеливающее средство и успешно завоевать рынок, это, несомненно, станет самым ярким достижением в ее карьере.
Вэй Кан в этот момент с радостным лицом просматривал отчет о клинических испытаниях отбеливающего препарата.
Действительно, Чжан Бо очень быстр.
Чжан Бо не зря был нашим постоянным партнером многие годы.
Сказал, что даст к концу месяца, значит, никогда не затянет до следующего.
Эффект при наружном применении, как и прежде, поразителен.
Никаких токсических реакций, не раздражает кожу, и тем более нет таких побочных эффектов, как кожный зуд, эритема, шелушение.
Хотя из-за продолжительности испытаний нельзя определить побочные эффекты при длительном использовании, такие как синдром отмены, фотосенсибилизация и т.д.
Самое ценное — это очень хорошая переносимость, у испытуемых не возникло никаких аллергических реакций.
Это самое важное для косметики, потому что одна из самых сложных проблем при продаже косметики — это возникновение у покупателя кожной аллергии после нанесения, что приводит к ряду симптомов, таких как покраснение и отек, сухость и стянутость, зуд, появление бугорков, сыпи, покалывание, а в самых тяжелых случаях может даже нанести огромный ущерб внешности, что в народе называют «испорченное лицо».
Поэтому все крупные бренды средств по уходу за кожей должны проходить длительные широкомасштабные испытания на образцах, чтобы гарантировать мягкость продукта и добиться того, чтобы у подавляющего большинства клиентов не возникало аллергии, это даже важнее, чем сам эффект.
Иначе клиент использует средство по уходу за кожей, чтобы стать красивее, а в результате из-за аллергии его внешность обезображивается, что полностью уничтожит репутацию бренда, создававшуюся с трудом многие годы.
Только рецепт, созданный системой, мог иметь такие чистые компоненты и совершенно не иметь токсичных побочных эффектов.
Чжан Бо одновременно прислал и первые данные третьей фазы клинических испытаний противоракового препарата.
В этой группе было около ста человек, и результаты меся
За исключением некоторых особо тяжелых пациентов на поздних стадиях, которые все еще находятся под наблюдением.
Большинство онкологических больных излечились в течение месяца.
Раковые клетки в их организмах исчезли.
Признаков рецидива пока нет, но что будет дальше, сказать сложно.
Потому что многие первичные раковые заболевания в значительной степени вызваны вредными привычками пациентов.
Например, рак легких, вызванный курением, рак ротовой полости, вызванный жеванием бетеля, рак печени, вызванный употреблением алкоголя, недосыпанием, нерегулярным питанием и так далее.
Если пациент продолжит вести такой нездоровый образ жизни, трудно сказать, вернется ли рак.
Как бы то ни было, эти данные просто идеальны.
Вэй Кан снова связался с больницей, там количество испытуемых было больше, около двухсот-трехсот человек.
Достаточно, эти профессиональные данные уже могут доказать эффективность противоракового препарата.
Что касается дальнейшего, третья фаза клинических испытаний будет продолжаться вплоть до выхода на рынок.
После выхода на рынок будет продолжена четвертая фаза клинических испытаний.
Четвертая фаза клинических испытаний — это этап прикладных исследований, проводимый после выхода нового препарата на рынок.
Количество участников будет больше, основная цель — изучение дальнейшей эффективности и побочных реакций препарата, оценка рисков использования для особых групп населения, а также улучшение дозировки.
Это длительный процесс, который нельзя завершить одним махом.
Вэй Кан отправил электронную версию отчета об испытаниях отбеливающего препарата Шэн Чанъя.
Затем он пошел к Сунь Чэнжэню, чтобы подготовить предстоящую пресс-конференцию.
Они вдвоем обсудили и решили назначить пресс-конференцию по новому препарату на начало следующего месяца.
Вскоре новость распространилась.
Все с нетерпением ждали наступления этого дня.
Особенно тот самый легендарный отчет о клинических испытаниях.
Каждый горел нетерпением увидеть его воочию.