Глава 385. Искренность •
Когда Акио Тани услышал, как Саймон говорит о партнерстве, выражение его лица не сильно изменилось, но проект партнерства, который пришел от «Дейенерис», пришел ему на ум.
Проект партнерства условно разделен на три области. Первая — это углубленное партнерство в области брендинга, включающее приоритетные права на выпуск аудиовизуальных продуктов на платформе электронного оборудования «Мацуситы» и размещение рекламы брендов «Мацуситы» в кино— и телеконтенте «Дейенерис».
Собственно, это и является основной целью приобретения компанией «Мацусита» компании MCA.
Вторая — совместное строительство тематического парка развлечений «Универсал» в Осаке.
Строительство оригинального парка «Универсал» в Осаке было завершено лишь примерно в начале нового тысячелетия, и на данный момент его не было даже в планах.
Токийский Диснейленд, открывшийся в 1983 году, имел огромный успех, опираясь на восхищение японцев американской культурой. Инвестиции в размере 1 миллиарда долларов были полностью возвращены всего за несколько лет. Это заставило «Дисней» пожалеть, что он не участвовал в инвестициях, а только авторизовал бренд.
Парк развлечений «Универсал» в Осаке, как помнит Саймон, не был таким успешным, как токийский Диснейленд, но тоже был очень популярным.
Если ему удастся успешно захватить MCA, то с учетом многолетнего опыта работы «Универсал» и накопленного «Дейенерис» богатого контента, очень важным следующим этапом в достижении цели расширения компании Саймона станет опережающее строительство тематического парка развлечений «Универсал» в Осаке.
Хотя это парк в японской Осаке, но на самом деле, после завершения строительства, потенциальная клиентура охватит всю Азию, что принесет большую пользу для продвижения бренда «Дейенерис» по всей Азии.
«Парк «Универсал» в Токио посещает порядка 12 миллионов туристов в год (5е место в мире). У токийского Диснейленда – 3е место и 18 миллионов посетителей в год»
Саймон, конечно, не собирается совершать ошибку токийского Диснейленда, где «Дисней» получает только 10% от сборов и 5% от лицензионных платежей за бренд. Однако он также не намерен делать инвестиции в одиночку. Как аутсайдер, он почти неизбежно столкнется с трудностями и поворотами, если не найдет местного кандидата в партнеры.
Компания «Мацусита», штаб-квартира которой находится в Осаке, несомненно, является самым крупным из них.
Более того, «Мацусита», не участвующая в студийном бизнесе, не будет бороться за контроль с «Дейенерис», в отличие от токийского партнера «Диснея», «Orental Land».
«Диснейленд в Токио»
Последняя область партнерства представляет собой пятилетние конвертируемые облигации на сумму 1 миллиард долларов.
«Дейенерис» выпустит конвертируемые облигации на сумму 1 миллиард долларов для «Мацуситы», с соглашением о том, что если «Дейенерис» станет публичной компанией в течение срока действия облигаций, «Мацусита» может конвертировать облигации в акции «Дейенерис» для углубления отношений.
Сумма облигаций в 1 миллиард долларов также была тщательно продумана.
Саймон уверен, что если MCA удастся успешно поглотить в течение следующих нескольких лет, то рыночная капитализация «Дейенерис» к моменту выхода на биржу составит не менее 20 миллиардов долларов, а конвертация облигаций на сумму 1 миллиард долларов в акции «Дейенерис» будет эквивалентна доле около 5%.
Доля в 5% — это не только порог отчетности SEC, но и верхний предел владения акциями в США для иностранных инвесторов в некоторых ограниченных отраслях.
Если к тому времени правительство США все еще не отменит отраслевые ограничения, согласно которым зарубежным инвесторам не разрешается владеть американскими телеканалами, то, чтобы не нарушить соответствующий запрет, необходимо будет сохранить долю «Мацуситы» на уровне 5%, только в виде не голосующего инвестора.
Потенциальная стоимость каждого из трех партнерств фактически достигает уровня 1 миллиарда долларов.
Общий пакет партнерства стоимостью 3 миллиарда долларов — это почти половина от размера поглощения MCA. Можно сказать, что Саймон проявил очень высокую степень искренности.
Видя, что Акио Тани замолчал, Саймон тоже перестал лоббировать и начал наслаждаться едой, находящейся перед ним.
После нескольких минут молчания, Акио Тани, наконец, заговорил снова и сказал: «Саймон, что если «Мацусита» все еще не хочет добровольно выйти из игры?».
«Дейенерис» также не будет добровольно отказываться от участия», — без колебаний сказал Саймон, снова подняв глаза на Акио Тани, после чего улыбнулся: «Тани, я помню книгу, которую очень любят японцы, под названием «Троецарствие»?».
Девушка «Си» рядом с Саймоном, очевидно, не знала «Троецарствия» и посмотрела на своего босса, чтобы перевести название настолько хорошо, насколько могла, исходя из своего собственного суждения.
Услышав, как его собственный переводчик прошептал несколько слов объяснения, Акио Тани с неожиданным выражением лица спросил риторически: «Саймон, вы тоже знаете «Троецарствие»?».
«Вообще-то, я очень хорошо говорю по-китайски», — Саймон кивнул, налил немного саке в блюдце и, макая палец в стол, записал предложение стандартным обычным шрифтом: «долго будучи разобщенными, стремятся соединиться вновь, и после продолжительного единения опять распадаются».
Японский язык имеет так много общего с китайским, что Акио Тани вряд ли понадобился перевод, чтобы узнать самую известную строчку из «Романа о Троецарствии», зачитать ее по-японски, посмотреть на вертикальные линии красивого китайского письма, удивленно поднять глаза и сказать: «Саймон, должен сказать, вы снова меня удивили».
Саймон снова взял свои палочки и сказал: «Я написал это предложение не для того, чтобы удивить вас. На самом деле это мой взгляд на тенденции в американской медиаиндустрии. Голливуд был разделен в соответствии со знаменитым «Декретом Парамаунт» от 1948 г. До этого была эпоха Больших студий, когда крупные студии крепко держали Голливуд в руках через вертикальную систему операций от агентов до студий и кинотеатров. Это была эпоха «объединения». После принятия «Декрета Парамаунт» студиям больше не разрешалось представлять таланты, а также им пришлось отказаться от владения кинотеатрами. В сочетании с подъемом телевизионной индустрии появилось множество новых малых и средних студий, которые начали конкурировать с традиционными несколькими крупными студиями. Этот период продолжался до краха фондового рынка 1987 года, когда экономический бум 1980-х годов в США закончился и капиталоемкая кино— и телеиндустрия погрузилась в рецессию, а такие компании, как «Кэнон», DEG и другие студии второго и третьего эшелона рухнули, и эпоха «разделения» подошла к концу».
Акио Тани внимательно слушал объяснения переводчика рядом с ним в режиме реального времени и, наконец, не удержался и взглянул на следы китайских иероглифов, написанных на столе Саймона, сказав: «Саймон, вы имеете в виду, что Голливуд сейчас снова переживает эпоху «слияния»?».
«Именно так, — сказал Саймон, кивая, — слияние «Тайм» и «Уорнер», завершенное в январе этого года, является очень четким признаком этого. Однако на этот раз речь идет уже не фри_ о вертикальной интеграции, как много лет назад, а о горизонтальной интеграции, когда крупные голливудские студии используют кино— и телеконтент в качестве движущей силы для достижения синергетического эффекта за счет диверсификации путем экспансии в музыкальную, телевизионную, бумажную, розничную и другие сферы. По сравнению с вертикальной операционной системой эпохи больших студий, диверсифицированные операции после завершения горизонтальной интеграции могут легче подавить рост поздних конкурентов с помощью всестороннего отраслевого барьера. В будущем Голливуду будет очень трудно обеспечить возможность выживания для студий второго и третьего уровня, а крупные гиганты будут продолжать поглощать друг друга, в конечном итоге образуя очень мало крупных медиа-олигополий».
Далее Саймон сказал: «Тани, если вы проследите за последними тенденциями общественного мнения в США, то увидите, что раздаются очень сильные призывы ограничить японские компании от покупки голливудских студий. Даже если бы вы смогли обойти «Дейенерис» по цене, это приобретение не обязательно будет успешным. С другой стороны, даже если вы настаиваете на приобретении MCA по очень дорогой цене, первое, что придется сделать «Мацусите», это распродать станции, принадлежащие MCA, в соответствии с ограничениями американского законодательства. Я не думаю, что федеральное правительство отменит этот запрет еще долгое время. Напротив, чтобы избежать поглощения большего числа голливудских компаний зарубежными гигантами, федеральное правительство в последнее время рассматривает возможность снятия нормативных ограничений на слияние телевизионных сетей и студий друг с другом, что, на мой взгляд, является неизбежной тенденцией. Со временем горизонтальная консолидация американской медиаиндустрии будет еще более ускоряться, а отраслевые преимущества будут становиться все более мощными. Если «Мацусита» купит MCA, она будет отвергнута Голливудом как посторонняя и ограничена американским законодательством. Вам уже не успеть за темпами горизонтальной интеграции в медиа-секторе.
Саймон закончил не спеша и в заключение добавил: «Более того, «Дейенерис» не так-то легко откажется от этого предложения, потому что она должна занять лидирующую позицию в этой общей тенденции горизонтальной интеграции в медиаиндустрии. Когда речь идет об имеющихся средствах, я считаю, что моя компания ничем не хуже «Мацуситы». Однако я не хочу начинать войну с «Мацуситой». Нынешний ценник уже очень дорог по отношению к стоимости самой MCA».
«Но, Саймон», — быстро сказал Акио Тани, — «Мацусита» купит MCA, опять же для собственной диверсификации».
Саймон не мог не покачать головой и сказал: «Тани, «Мацусита» уже достаточно диверсифицирована. Учитывая текущую экономическую ситуацию в Японии, вам следует обрезать и срезать листья, максимально обеспечивать свои преимущества в некоторых основных отраслях во время экономического спада и как можно скорее открывать развивающиеся рынки в контексте ужесточения торговли между Японией и США, а не слепо расширяться в областях, которыми вы вообще не занимались».
Акио Тани выслушал, как Саймон закончил эти слова, и погрузился в долгое молчание.
После обеда, который длился почти два часа, Саймон и Акио Тани поспешили в частный дом на набережной Осаки, где более двух часов обсуждали проект партнерства и многие другие темы.
Только поздно вечером Саймон отказался от приглашения Акио Тани остаться на ночь и сел на свой личный самолет, чтобы вернуться в Лос-Анджелес.
Перед уходом Акио пообещал Саймону, что даст ему окончательный ответ в течение трех дней.
Когда он прибыл в Лос-Анджелес, на Западном побережье из-за разницы во времени было еще утро понедельника.
Расписание Хэллоуина уже началось в напряженное время Саймона. 26 октября в североамериканских кинотеатрах прошли три крупных релиза: «Мизери» от «Универсал» с «Дейенерис», «Ночная смена» от «Парамаунт» и «Ночь живых мертвецов» от «Коламбиа».
В первую неделю релиза, с 26 октября по 1 ноября, фильм «Мизери», получивший отличные отзывы прессы и мощную рекламную кампанию, собрал 17,2 миллионов долларов на 1639 экранах, значительно превзойдя суммарные показатели двух других новых фильмов за первую неделю, которые составили менее 10 миллионов долларов.
Однако в следующий трехдневный уикенд падение составило 33% по сравнению с премьерным, и фильм «Мизери» собрал еще 7,2 миллионов долларов, что в общей сложности составило 24,35 миллиона долларов за десять дней.
Из-за относительно большого падения во второй уик-энд, ожидается, что «Мизери» соберет в Северной Америке от 60 до 80 миллионов долларов, что, возможно, является худшим результатом для любого из 10 совместных фильмов «Дейенерис».
Конечно, это только относительно.
Сборы в Северной Америке составили более 60 миллионов долларов, что является огромным успехом в это время, не говоря уже о том, что общие затраты на производство и распространение фильма «Мизери» составили всего около 20 миллионов долларов. «Дейенерис» и MCA смогли окупить все свои затраты и получить прибыль только за счет североамериканского проката.
Кроме того, по сравнению с оригинальной версией, новая исполнительница главной роли Сьюзан Сарандон, с ее «леденящим душу» исполнением, как описал «Голливуд репортер», имеет все шансы получить «Оскар» за лучшую женскую роль в следующем году, как это сделала Кэти Бейтс в оригинале. После выхода фильма на экраны дистрибьюторская сторона уже начала кампанию за признание Сьюзан Сарандон лучшей актрисой ради последующих доходов канала.
После тихой и тайной поездки в Японию Саймон провел следующие несколько дней, сосредоточившись на продвижении двух крупнейших фильмов года от «Дейенерис». Перед поездкой в Японию в бюджет были заложены дополнительные 20 миллионов долларов, которые, конечно, не могут быть потрачены бесцельно и должны быть использованы с максимальным эффектом.
С другой стороны, переговоры с «Белл Атлантик», которые ведет Джеймс, также продвигаются успешно.
Многие вещи не всегда планируются, и перед отъездом из Японии Саймон почувствовал, что Акио Тани отступает, поэтому новость о поглощении «Белл Атлантик» не была объявлена поспешно, что дало больше времени для переговоров между двумя сторонами.
Так было до 8 ноября, последнего дня действия соглашения между Саймоном и Акио Тани.
После трех дней подряд ничего не слышно, и ожидая новостей о дальнейшем увеличении предложения «Мацуситы» для MCA, пара только что вернулась на свою виллу к западу от мыса Пойнт Дам после посещения общественного приема в Малибу с Джанет вечером, когда Клэр, «Си»-девушка, дежурившая на вилле, предупредила Саймона о телефонном звонке из Японии за полчаса до этого, и надеждой, что Саймон ответит после возвращения с мероприятия.
Саймон набрал номер, который ему дали, и его быстро перевели на Акио Тани.
Акио Тани сразу же заявил, что «Мацусита» готова отказаться от участия в поглощении MCA при условии, что обе стороны сначала подпишут предложение о сотрудничестве. Более того, «Мацусита» хотела получить от «Дейенерис» дополнительные уступки по некоторым подробным условиям.
Два человека провели около часа в телефонном разговоре, обсуждая детали, но основные рамки сделки остались неизменными, и Саймон пошел на небольшие уступки по некоторым условиям, которые были быстро согласованы.
На следующий день была пятница, и Саймон снова отправился в Японию, на этот раз с целой командой «Дейенерис».
Поскольку заранее была проведена большая подготовительная работа, на этот раз речь шла лишь о подписании общего соглашения о сотрудничестве, а многие последующие детали еще требовали корректировки в режиме реального времени. В результате обе стороны быстро подписали официальное соглашение после двухдневных консультаций в выходные дни.
Поскольку и Саймон, и Эми находились в Японии и часто общались с руководством «Мацуситы», было трудно сохранить эту новость в тайне, и в Голливуде и за его пределами возникло множество предположений о том, что происходит.
С этим.
В понедельник, 12 ноября, компания «Мацусита» неожиданно провела пресс-конференцию в своей штаб-квартире в Осаке, Япония, чтобы официально объявить, что она отказывается от приобретения MCA.
Новость была объявлена, и СМИ по обе стороны океана подняли шум.
/ фильм «Генри и Джун» вышел на экраны в сентябре 1990г. Саундтрек к нему написал композитор Марк Адлер
https://.youtube./watch?v=2U0DyYmSQd8