Глава 363. Эксклюзивный план •
Сан-Франциско.
Внутри виллы в Вудсайд Хайтс, на западной окраине Пало-Альто.
Уже рассвело, когда, заметив движение рядом с собой, Саймон подсознательно потянулся, схватил стройную талию и подтянул ее к себе.
Дженнифер, которая только что взяла маленькую майку, чтобы надеть, была подхвачена Саймоном и прижата к груди мужчины. Зная, как ему нравится это ощущение, она не сопротивлялась, прижавшись на мгновение, прежде чем прошептать, как ребенок: «Отпусти меня, хорошо? Я помогу тебе приготовить завтрак, а потом мне нужно будет вернуться на работу».
Посетив вчера вечером прием у председателя МСА Лью Вассермана, женщина-ассистент изначально отказалась, но все же была похищена Саймоном в Сан-Франциско.
Саймон провел своими большими руками по телу помощницы и сказал: «Останься со мной еще ненадолго. Элисон и девочки приготовят завтрак».
«Но я хочу сама помочь тебе приготовить его».
«Хорошо».
Чувствуя настойчивость Дженнифер, Саймон просто отпустил ее и посмотрел на свою помощницу, когда она встала с кровати и направилась в ванную, надев майку и трусики, и он тоже быстро сел.
В начале девяностых Вудсайд Хайтс еще не был так переполнен, как с началом эпохи Интернета. В конце августа поскольку они также находились в зоне средиземноморского климата, в окрестностях все еще было полно деловых людей.
Пока его помощница готовила завтрак на кухне, Саймон переоделся в спортивную одежду и вышел из дома на пробежку по малолюдной асфальтированной дороге среди деревьев.
Такая свобода передвижения — редкость для Саймона в эти дни, поскольку он живет в относительно густонаселенном районе Малибу и каждый его шаг находится под пристальным вниманием, поэтому он может заниматься по будням только в тренажерном зале виллы, особенно в Нью-Йорке.
Когда он бежал, черный седан «Мерседес» внезапно притормозил, окно опустилось, и мужчина средних лет сказал Саймону через окно: «Парень, за тобой двое…», — на половине фразы мужчина узнал Саймона, одновременно удивленный и неожиданный, и несколько менее уверенно, спросил: «Вы, гм, Саймон Вестерос?».
Примерно понимая, что мужчина любезно предупреждает о том, что за ним бегут двое, Саймон остановился, улыбнулся, кивнул и поприветствовал: «Доброе утро».
Два телохранителя, которые бежали трусцой вместе с Саймоном, теперь насторожились и ускорили шаг, чтобы догнать его.
Поняв, что ошибся, мужчина вышел из машины и поприветствовал Саймона. Затем перед уходом он оставил визитную карточку. Это оказался руководитель «Оракл». Небрежно передав визитную карточку Нилу Беннету, стоявшему позади него, Саймон продолжил пробежку и через десять минут или около того вернулся в свое жилье, где женщина-ассистент уже приготовила завтрак.
Без помощи двух девушек, А и Б, которые пришли на этот раз, они сами принесли завтрак в столовую.
За завтраком женщина-ассистент рассказала о вчерашней коктейльной вечеринке: «Вассерман узнал о нашем плане, что ты собираешься делать дальше?».
На вчерашней коктейльной вечеринке Лью Вассерман разоткровенничался и сказал, что он уже знал о том, что Саймон готовится купить МСА, и взял на себя инициативу раскрыть ему некоторые сведения о ходе переговоров между «Мацусита» и МСА, прямо заявив, что «Дейенерис» и «Мацусита» могут вместе участвовать в тендере на покупку его компании.
Саймон, конечно, не сразу присоединился к переговорам о поглощении, как того хотел Вассерман, и сделал лишь пустяковое заявление.
В этот момент, услышав слова женщины-ассистента, Саймон сказал: «Ты помнишь план, представленный месяц назад компанией «Америка Онлайн», по покупке трех региональных телекоммуникационных сетевых платформ «Белл Атлантик», «Белл Пасифик» и «Найнекс» для развития интернета?».
«Карта разделения наследства AT&T ее «Бэби Беллс» с 1 января 1984г. «Белл Пасифик» являлась частью «Pacfc Teless» без территории штата Невада. AT&T возглавляла всю систему «Bell» (создаваемую до этого «Bell Telephone pany» с 1877г) с 1899г до разделения в 1982г».
В ходе знаменитого раскола в 1982 году компания AT&T, которая когда-то монополизировала весь телекоммуникационный рынок США, была разделена на национальную компанию AT&T, которая в основном занималась междугородними звонками, и семь других региональных телефонных компаний. Те три, о которых только что упомянул Саймон, были тремя из семи «Беби Беллс» этого времени, которые также были региональными телекоммуникационными компаниями в более чем десяти штатах на восточном и западном побережьях, где «Америка Онлайн» планировала сосредоточить свой бизнес.
В настоящее время, за исключением небольшого числа самостоятельно построенных линейных сетей, большая часть бизнеса AOL может только арендовать платформу линейной сети традиционной системы «Белл».
С позитивным взглядом на интернет-индустрию Стив Кейс в конце прошлого месяца представил Саймону план. Он предложил выкупить франшизы на услуги доступа в интернет у трех компаний, включая «Белл Атлантик», и подписать эксклюзивное соглашение в виде ежегодной платы этим трем компаниям. Это не только предотвратит проникновение других интернет-провайдеров на территорию бизнеса AOL, но и позволит ей получить большую поддержку от этих трех операторов в отношении услуг доступа в Интернет.
Если бы руководители трех региональных телекоммуникационных компаний видели будущее так же, как Саймон, вряд ли бы они согласились на предложение, выдвинутое AOL.
Важно понимать, что после подписания 20-летнего контракта об эксклюзивности, предложенного Стивом Кейсом, не только другие интернет-провайдеры, но даже сами три телекоммуникационные компании не смогут самостоятельно заниматься бизнесом доступа в интернет.
Реальность, однако, такова, что, поскольку вся интернет-индустрия США только зарождается, у AOL всего около сотни тысяч абонентов. Такие цифры совершенно ничтожны на фоне традиционных телекоммуникационных гигантов и не стоят того, чтобы ввязываться в них лично, так почему бы и нет, если они могут получить дополнительный доход за счет продажи платформы?
Поэтому все три компании проявили интерес к предложению, выдвинутому Стивом Кейсом.
Только точные условия партнерства, о которых стороны договаривались в течение месяца, еще не были согласованы.
Три компании утверждали, что поскольку «Америка Онлайн» хочет выкупить их линейную сеть, они должны платить на основе общего числа абонентов, а не конкретного числа абонентов доступа в Интернет, как предлагала AOL.
Три миллиона долларов — это немного, но, учитывая быстрый рост числа пользователей интернета в последние месяцы, через год или два, когда абонентская база AOL достигнет миллионного уровня, эта цифра будет очень существенной.
С другой стороны, если следовать предложению трех компаний, хотя они и готовы снизить стоимость одного абонента до одной десятой от того, что предлагает «Америка Онлайн», то есть до двух долларов, умноженное на общее количество абонентов трех компаний, которое приближается к 20 миллионам в более чем десяти штатах на Восточном и Западном побережьях, AOL придется заплатить огромную сумму в 40 миллионов долларов в год только для начала.
Кроме того, три компании должны будут сохранить за собой право пересматривать цену каждые два года в течение всего срока действия контракта.
Общая оценка AOL составляла менее 100 миллионов долларов, когда несколько дней назад компания «Вестерос» получила контроль над ней с помощью вливания капитала, поэтому очевидно, что три компании, осмелившись запросить такую большую сумму, должны были видеть в Саймоне крупного финансиста, стоящего за сделкой.
Это хорошая сделка.
Мало того, эти три компании также попросили долю в AOL, учитывая, что Саймон очень высоко ценит интернет-индустрию.
По мнению Саймона, он был бы счастлив подписать эксклюзивное соглашение, даже если бы ему пришлось сразу заплатить 40 миллионов долларов. Когда интернет-индустрия начнет взрываться, эти три компании обязательно поймут, какую большую ошибку они совершили.
Но, конечно, такие мысли не могли быть раскрыты, и Саймон вряд ли согласился бы на то, чтобы три компании приобрели долю в AOL.
Таким образом, дело затянулось на месяц, и до сих пор нет никаких результатов.
Дженнифер, очевидно, вспомнила об этом вопросе и кивнула: «Я думаю, что если три «Бэби Белл» смогут снизить предложение для отдельных пользователей до 1 доллара, то платить по общему количеству пользователей будет более рентабельно. Но какое отношение это имеет к нашему приобретению МСА?».
Саймон сказал: «Мой предыдущий план состоял в том, чтобы позволить AOL начать поглощение этих старых операторов связи, когда она вырастет до определенного размера и федеральные правила телекоммуникаций будут немного смягчены. Три сети в одной, помнишь, я упоминал эту идею?».
«Закон о телекоммуникациях, принятый в 1984 году* во время разделения AT&T, ограничивал междугородние, региональные телефонные компании и кабельные компании от проникновения на территорию друг друга. Будет сложно добиться федерального дерегулирования телекоммуникаций, — умело сказала женщина-ассистент, внезапно поняв, — Ты планируешь сейчас инициировать приобретение традиционного оператора?»
«Бинго, — сказал Саймон, стукнув вилкой по фарфоровой тарелке, — ты можешь вернуться сегодня и начать работу по сбору информации об этих трех компаниях, включая рыночную стоимость их активов, их деятельность, информацию об управлении и отраслевые юридические документы, и, помни о конфиденциальности».
«Я сделаю это лично», — кивнула помощница и сказала: «Однако в этом случае нам, возможно, придется собрать большую сумму денег. Кроме того, невозможно купить все три компании сразу, какую из них ты выберешь?».
Саймон ответил не раздумывая: «Белл Атлантик».
Нынешняя система «Вестероса» не может проглотить три компании за один укус, будь то на финансовом или юридическом уровне.
Таким образом, из трех компаний реальной целью Саймона была, по сути, только «Белл Атлантик».
«Белл Атлантик» была предшественницей компании «Веризон», второго по величине телекоммуникационного оператора в США после компании AT&T много лет спустя, а также работала в густонаселенных восточных штатах США, таких как Пенсильвания, Нью-Джерси, Вашингтон, Вирджиния и округ Колумбия, с населением, составляющим более пятой части США.
«Белл Атлантик», конечно, также имеет самую высокую рыночную капитализацию из трех компаний.
Даже на фоне продолжающегося падения фондового рынка США в связи с началом войны в Персидском заливе, стоимость компании на момент окончания торгов на прошлой неделе составляла более 5,6 миллиардов долларов.
Учитывая премию за поглощение в размере около 30%, Саймону придется выделить не менее 8 миллиардов долларов, чтобы приобрести «Белл Атлантик». Включая 7 миллиардов долларов, выделенных для МСА, общий объем капитала, который Саймон должен будет использовать на этот раз, составит 15 миллиардов долларов, большую часть которого необходимо будет получить через кредитное финансирование.
Сделка по объединению «Рейнольдс-Набиско», завершенная в начале прошлого года, спустя полтора года превратилась в полную катастрофу. После начала долгового кризиса в США в конце прошлого года, было только несколько корпоративных слияний и поглощений, превышающих 1 миллиард долларов в этом году.
Это масштабное поглощение, которое Саймон планирует удвоить, абсолютно точно взорвет СМИ всей страны, как только новости о нем станут известны.
Тем не менее, если бы было достаточно времени, Саймон хотел бы делать все шаг за шагом.
Однако сейчас в экономике США самый депрессивный период за девяностые годы, и как только в следующем году силы ООН быстро закончат войну в Персидском заливе, федеральная экономика быстро восстановится. К тому времени Саймону придется заплатить более 10 миллиардов долларов, чтобы заполучить «Белл Атлантик», и, возможно, даже увидеть конкурента в этом процессе.
В долгосрочной перспективе, если бы Саймон дождался пика волны новых технологий в 1990-х годах, а затем подтолкнул бы расширение AOL в соответствии с первоначальным планом, к тому времени, когда речь пойдет о масштабных слияниях и поглощениях на десятки миллиардов долларов, препятствия только на уровне государственного регулирования были бы более чем в десять раз сильнее, чем сейчас.
Поскольку многое изменилось, несомненно, лучшим вариантом будет начать экспансию системы «Вестероса» в телекоммуникационном секторе как можно раньше, пока имеющиеся на данный момент средства весьма обильны.
*/ Автор путает. До 1996г телефонную связь регулировал Закон о связи 1934г. Распад AT&T произошел на основании судебного постановления 1982г
/ Шинейд О’Коннор в начале 1990г выпустила свой знаменитый сингл «Nothng pares 2 U»