Глава 343. Планирование Интернета •
Район залива Сан-Франциско.
Штаб-квартира корпорации «Игритт» рядом со Стэнфордским университетом в Пало-Альто.
Конференц-зал в офисном здании компании был занят с момента прибытия Саймона в Сан-Франциско 23 апреля, и люди каждый день входили и выходили из него для проведения встреч.
Помимо руководителей компании «Игритт», прилетели такие люди, как Стив Кейс, генеральный директор компании «Америка Онлайн», расположенной на Восточном побережье, а иногда на это обсуждение приглашались руководители таких компаний, как «Киско», «Оракл», «Сан» и «Майкрософт», и в конце концов даже СМИ района залива обратили внимание на это событие.
Саймон не разочаровал СМИ, и на следующий день после поездки в Сан-Франциско было сделано ценное заявление о том, что «Вестерос» инвестирует в компанию еще 50 миллионов долларов в обмен на дополнительный 50% пакет акций «Америка Онлайн».
После сделки доля «Вестероса» в «Америка Онлайн» увеличилась с 25% до 75%, обеспечив ему абсолютный контроль.
Мягко говоря, толчок к сделке начался еще до приезда Саймона в Сан-Франциско.
В ближайшие годы расклад Саймона в интернет-секторе мог потерять свой первоначальный задел, если он сделает неверный шаг, поэтому он должен был обеспечить абсолютный контроль над «Америка Онлайн», самым важным звеном в своем собственном раскладе.
Чтобы добиться этого, Джеймс Ребалд во время презентации предложения сделал решительное заявление о том, что если другие акционеры «Америка Онлайн» не согласятся на это вливание капитала, «Вестерос» выйдет из «Америка Онлайн» и вместо этого будет поддерживать другие компании такого же типа.
Стив Кейс и другие руководители и акционеры AOL первоначально не согласились на внезапное и вынужденное расширение пакета акций «Вестероса».
Однако, поскольку Саймон не требовал полного владения компанией и сохранил 25-процентную долю для первоначальных акционеров, а также из-за твердой позиции «Вестероса», взвесив все за и против, «Америка Онлайн» приняла эти условия.
После завершения этого вливания капитала компания «Америка Онлайн» также перенесет свою штаб-квартиру с Восточного побережья в Сан-Франциско.
После недели встреч на вилле в западном пригороде Пало-Альто, Вудсайд Хайтс, наступила суббота, 28 апреля, а Саймон все еще не вернулся в Лос-Анджелес.
Ближе к полудню Джеймс Ребалд приехал на машине в особняк, и Дженнифер приветствовала отца во дворе виллы вместе.
Отец и дочь поднялись наверх, в несколько пустой кабинет на втором этаже, где Саймон стоял со сцепленными руками перед большой доской для письма, на которой густым черным водяным маркером были написаны различные слова.
Джеймс Ребалд грубо просканировал доску.
Порталы, обмен мгновенными сообщениями, электронная почта, персональная домашняя страница, онлайн-новости, электронная коммерция, интернет-форум, онлайн-игры, облачные вычисления, большие данные, поисковая система, брандмауэр, онлайн-платежи…
Некоторые слова Джеймс понял с первого взгляда, другие оставили его в недоумении.
Только много лет спустя, когда многие идеи на этой доске были реализованы одна за другой, Джеймс Ребалд действительно понял, насколько ценными были различные термины на доске.
Видя, что его дочь не отвлекает Саймона от айфри дом мыслей, а смотрит на молодого человека с небольшой долей восхищения, Джеймс Ребалд внутренне вздохнул по поводу нерешительности девушки и сам слегка кашлянул.
Саймон услышал движение позади себя и повернулся, улыбаясь: «Добрый день, Джим».
Пожав руку Саймона, Джеймс жестом указал на доску: «Так вот что ты обсуждал со всеми в последнее время».
«Кое-что да, кое-что нет», — ответил Саймон, — «Только очень немногое из этого может быть реализовано на данный момент».
Сказав это, Саймон уступил дорогу и Джеймс шагнул вперед, чтобы внимательнее взглянуть на доску перед ним.
В последние годы Джеймс Ребалд в полной мере проявил свои личные способности, и Саймон не стал скрывать от него большинство вещей, взяв на себя инициативу и указав на некоторые ключевые слова, которые он обвел кружком, и сказал: «В течение следующих нескольких лет «Игритт» сосредоточится на работе с порталами, электронной почтой, персональными домашними страницами, онлайн-новостями, онлайн-форумами и онлайн-играми, при сотрудничестве «Америка Онлайн». Это несколько проектов. Некоторые из этих функций «Игритт» начала разрабатывать в прошлом году, как ты, конечно, знаешь».
Джеймс кивнул.
Портал, который по сути представлял собой домашнюю страницу браузера с графическим интерфейсом, который «Игритт» назвала E (Интернет Эксплорер), который действует как справочник по порталу для интернет-серфинга.
Однако Джеймс также знал, что в Интернете существует огромная нехватка контента, и что портал, который Саймон планировал создать, должен будет производить большую часть своего собственного контента.
Для сравнения, электронная почта — это очень практичная функция, разработанная компанией «Игритт».
Спрос на доставку электронной почты в Голливуде очень высок, поскольку крупные студии и агентства талантов имеют собственные специализированные почтовые отделы, а первым шагом для сотрудников агентств талантов часто является стажировка в почтовом отделе.
Если систему электронной почты удастся внедрить в этих компаниях, это может значительно повысить удобство их офисов.
Студия «Дейенерис» в Малибу, которая должна открыть свои двери в следующем месяце, настроила свою систему электронной почты специально для «Игритт». Джеймс считает, что если этот бизнес удастся развернуть, то в ближайшие годы он определенно может стать основным источником дохода для «Игритт».
Любой бизнес, который хочет расти и развиваться, нуждается в солидном доходе и прибыли для его поддержания.
Исходя из этого, Джеймс добавил: «В дополнение к основным программным услугам «Игритт» может зарабатывать на электронной почте, онлайн-новостях и онлайн-играх. Порталы, персональные домашние страницы и онлайн-форумы полагаются на доходы от рекламы, но для этого необходима критическая масса веб-пользователей, о которой в ближайшие несколько лет, вероятно, не может быть и речи. И, Саймон, если ты намерен либерализовать лицензирование технологий World Wde Web, все эти приложения, разработанные «Игритт», легко скопировать».
«Хорошо, когда есть конкуренция. Если у компании нет конкурентов, она обречена на ситуацию, когда она не предприимчива и не способствует собственному развитию», — Саймон сказал легкомысленным тоном: «Кроме того, у нас есть преимущества. Если мы проиграем своим конкурентам, несмотря на то, что у нас так много преимуществ, мы будем винить только себя».
Как профессиональный менеджер и в интересах своего работодателя Джеймс Ребалд не раз предлагал Саймону ограничить лицензирование технологии World Wde Web или перейти на платную модель, как некоторые другие коммерческие сети, которые сейчас работают.
Саймон, однако, понимал, что в первоначальный период времени именно благодаря тому, что в 1993 году Всемирная паутина стала полностью свободной и открытой, произошел взрыв интернет-индустрии, и что в этом контексте быстро выросли «Киско», «Америка Онлайн» и «Yahoo!».
Если лицензирование Всемирной паутины будет ограничено, или если будет принята модель, основанная на взимании платы, технология, вероятно, будет постепенно выведена из употребления, как и другие платные сети.
Они болтали некоторое время, пока Дженнифер не напомнила им, что обед готов, и тогда они вместе спустились вниз.
Сидя в столовой, Джеймс увидел двух высоких женщин, принесших обед, и не смог удержаться от того, чтобы не бросить еще один взгляд на собственную дочь, которая тихо сидела рядом с Саймоном.
Сражайся, глупая девчонка.
Саймон подождал, пока горничная покинет столовую, взял свои столовые приборы и спросил Джеймса: «Как идут переговоры с «Киско»?».
Однако из-за вмешательства «Вестероса» PO «Киско» было отложено до настоящего времени.
Получив абсолютный контроль над «Америкой Онлайн», Джеймс сразу же переключил свое внимание на «Киско».
Состав акционеров «Киско» в ее нынешнем виде также очень прост: основатели компании Леонард Босак и Сэнди Лернер владеют 30% акций, «Секвойя Капитал» — 30%, «Вестерос» — 15% и еще два венчурных капиталиста из Кремниевой долины — 15% и 10% соответственно.
«Дон Валентайн, легендарный венчурный инвестор, основатель «Sequoa Captal» в 1972г. До 1990г он успел поучаствовать в инвестировании не только в «Csco», но и в «Атари», «Эппл», «Оракл», LS, «Электроник Артс». Еще больше компаний T-индустрии были обязаны ему и его компании в дальнейшем»
Поэтому такую структуру владения акциями очень легко вывести на фондовый рынок.
За пределами «Вестероса» и основателей компании, венчурные капиталисты, такие как «Секвойя Капитал», в силу характера своей деятельности предпочитают как можно скорее обналичить средства, а не держать долю в компании в течение длительного периода времени. В результате, когда такие компании, как «Эппл», «Киско», и «Оракл», в которые «Секвойя Капитал» некогда инвестировала, достигли известности, «Секвойя Капитал» уже давно перестала быть одним из основных акционеров этих компаний.
Операционный характер этих венчурных инвестиций «Секвойя Капитал» также дал возможность «Вестеросу» напрямую купить больше пакетов акций «Киско».
Действительно, различные акционеры согласились на просьбу «Вестероса» отложить PO в значительной степени из-за этого же соображения.
Согласно федеральному закону о ценных бумагах, существует ряд ограничений на сокращение пакета акций компании ее мажоритарными акционерами после выхода ее на биржу.
Хотя продать долю в частном порядке все еще возможно, никто не может быть уверен в том, что произойдет с компанией после PO. Возможно, что по каким-то причинам рыночная стоимость компании после PO окажется ниже, чем если бы она была закрытой.
Как только Джеймс завершил переговоры с акционерами AOL, он начал обращаться к группе акционеров «Киско» с предложением о поглощении.
Услышав вопрос Саймона, Джеймс отпустил свое неодобрение к собственной дочери и сказал: «Все трое из «Секвойя Капитал» согласились отдать нам половину своего капитала, и завершение этой сделки увеличит нашу долю в «Киско» до 42,5%. Однако сейчас есть лучшая возможность».
Саймон кивнул и подождал, пока Джеймс продолжит, не спеша спрашивать о цене.
Есть PO или нет, с нынешней силой Саймона, он без проблем купил бы «Киско» даже полностью. Текущий размер доходов компании составлял всего около 50 миллионов долларов, и, согласно некоторым предыдущим оценкам, даже если бы компания стала публичной, ее рыночная капитализация, вероятно, составила бы всего около 300 миллионов долларов.
300 миллионов долларов «Вестеросу» будет легко потратить, будь то привлечение средств из-за рубежа или продолжение модели банковского кредита.
Поэтому Саймон не слишком беспокоился о том, сколько денег нужно потратить, и был уверен, что Джеймс не позволит его обделить. Более того, учитывая перспективы роста «Киско», сейчас определенно стоило заплатить даже 100%-ную или даже большую премию.
Затем Джеймс сказал: «Дело вот в чем: основатель компании «Киско» Леонард Босак в последнее время все больше и больше портит отношения с генеральным директором «Киско» Джоном Моргриджем, и несколько венчурных капиталистов также очень недовольны Босаком, и, скорее всего, в ближайшем будущем совет директоров выкинет его из компании».
«Джон Моргридж, генеральный директор «Csco» в 1988-1995гг, который по сути и создал этого промышленного гиганта»
Саймон услышал, как Джеймс сказал это, и сразу же кое-что вспомнил.
В памяти всплыло, что основатели компании, Леонард Босак и Сэнди Лернер, покинули Csco в 1990 году из-за идеологических конфликтов между ними и акционерами и руководством «Киско», и что впоследствии эти двое продали большую часть своих акций.
Последующие слова Джеймса подтвердили это: «Я общался с Босаком и Лернер. Они, вероятно, ожидают, что их уход из компании неизбежен, и поэтому рассматривают возможность продажи своих пакетов акций».
Саймон перестал есть и спросил: «Все?».
Джеймс покачал головой и сказал: «Скорее всего, это будет только половина. Если бы мы не были заинтересованы в этой компании и в дело вмешались другие частные инвесторы из «Секвойи Капитал», они были бы счастливы обналичить деньги раньше и уйти. Теперь из-за вмешательства «Вестероса» другие акционеры ожидают от «Киско» большего. Поэтому они не собираются полностью от нее отказываться. С другой стороны, конечно, нет особых препятствий для того, чтобы мы попытались получить контроль над этой компанией».
Саймон сразу все понял.
«Вестерос» стал золотым знаком благодаря личному чуду Саймона, стремительно разбогатевшего всего за несколько лет, и теперь большинство предприятий, связанных с «Вестеросом», пожинали многочисленные плоды этой ауры.
В результате акционеры как «Киско», так и AOL не будут настаивать на контроле над любой из компаний по соображениям прибыли, поскольку они считают, что смогут получить больше, передав контроль Саймону. Аналогичным образом, они, естественно, не будут полностью отказываться от своих долей в компаниях ради получения большего дохода в будущем.
Этот феномен, по сути, начался с приобретения Саймоном компании «Гуччи».
В этом мире, в конце концов, не так много глупых людей.
Даже предыдущее соглашение Билла Гейтса и Пола Аллена о передаче 10% своих акций «Вестеросу», а также отсутствие большой реакции со стороны таких компаний, как «Интел», на продолжающееся увеличение акций «Вестероса» в их собственной компании, в основном были обусловлены именно этой причиной.
На самом деле Саймон не хотел полностью удерживать эти компании.
Что касается таких компаний, как «Майкрософт» и «Интел», то Саймон владеет ими в основном в инвестиционных целях. Он хорошо осведомлен об их будущем потенциале. Однако, он более чем осведомлен, что у него нет опыта или способностей, чтобы заботиться об этих компаниях, и он не намерен каким-либо образом бороться за контроль над ними. В качестве выражения такого отношения Саймон также делегировал право голоса своего пакета акций непосредственно Биллу Гейтсу после того, как приобрел дополнительный пакет акций «Майкрософт».
Однако, получив «Киско», AOL и «Игритт», Саймон намеревался взять все под свой контроль.
Три компании — «Киско» как поставщик сетевого оборудования, «Америка Онлайн» как поставщик сетевых услуг и «Игритт» как поставщик сетевого контента — фактически представляют собой полную цепочку интернет-индустрии.
Если бы это произошло 10 лет спустя, Саймон, несомненно, столкнулся бы с сильным антимонопольным давлением, если бы захотел это сделать. Федеральное правительство ни за что не позволило бы ему держать этих трех промышленных гигантов, которые могут определить ландшафт интернет-индустрии, и у него, вероятно, не было бы достаточного капитала, чтобы контролировать их в то время.
Сейчас подобное сопротивление отсутствует.
Интернет-индустрия зарождается, и некоторые люди видят перспективы этого нового технологического сектора, но насколько он может разрастись — никто не знает.
Саймон начинает закладывать фундамент уже сейчас, и когда в конце века интернет-индустрия достигнет пика, его контроль над тремя компаниями станет само собой разумеющимся.
И, хотя абсолютный контроль должен быть достигнут сейчас, Саймон не намерен держать в руках контрольный пакет акций трех компаний, как это сделали Билл Гейтс и Пол Аллен. Все три компании со временем должны выйти на PO.
Когда придет время, даже если они столкнутся с очередным антимонопольным расследованием, эти три компании должны оказаться под гораздо меньшим давлением по сравнению с «Майкрософт», если только они заблаговременно разработают свои планы и привлекут достаточно союзников.
/ саундтрек из фильма «Делай как надо!» 1989г «Fght the Power» от группы «Publc Enemy» заняла 40-е место в списке 100 лучших песен Голливуда всех времен.