Глава 308. Продажи стремительно растут •
Лос-Анджелес.
Филиал «Дейенерис» в Бербанке.
Дата была пятница, 1 декабря.
Получив 9,55 миллионов долларов на 532 экранах в первую неделю, документальный фильм, который изначально задумывался как рекламный, а не приносящий прибыль, показал настолько хорошие результаты, что Айра Дойчман немедленно начал готовиться к увеличению количества экранов, на которых он демонстрировался.
Однако компания «Гуччи» приняла трудное решение о том, что североамериканский прокат фильма «Марка Гуччи» останется на уровне 532 экранов, и ни один экран не будет добавлен.
С 9,55 миллионов долларов в первую неделю на 532 экранах, а также с учетом сарафанного радио, документальный фильм может легко превысить 50 миллионов долларов в североамериканских сборах, если он постепенно распространится примерно на 1 000 экранов.
Теперь, если бы прокат фильма на 532 экранах был сохранен, североамериканские сборы «Марка Гуччи», скорее всего, составили бы только 40 миллионов долларов, то есть разница составила бы не менее 10 миллионов долларов.
Для сравнения, поскольку подготовительная работа уже проведена, добавление еще 500 экранов обойдется «Хайгейт» всего в 500 000 долларов на печать и доставку.
«Айра, на самом деле это было решение, принятое самим мистером Вестеросом».
В офисе Айры Дойчмана Анжела Арендс, президент «Гуччи США», которая лично приехала в Лос-Анджелес, чтобы обсудить с «Хайгейт» последующее продвижение фильма «Марка Гуччи», объяснила это перед лицом вновь возникшего сомнения Айры Дойчмана.
Когда Айра Дойчман узнал, что Саймон решил не увеличивать количество экранов для «Марка Гуччи», он отказался от попыток убедить Гуччи изменить свое решение.
Перед официальным подписанием соглашения о вступлении в должность Айра Дойчман и Саймон провели личную обстоятельную беседу, в ходе которой Саймон недвусмысленно сказал ему, что, хотя в его соглашении о вознаграждении есть пункт о распределении 5% чистой прибыли «Хайгейт», деятельность «Хайгейт» все равно должна быть подчинена интересам «Дейенерис» в целом, и что механизм синергии в компании не изменится.
То же самое относится и к другим компаниям во всей системе «Вестероса».
Пакет вознаграждения Айры Дойчмана включает в себя 5%-ную долю чистой прибыли «Хайгейт», но из-за требований Саймона ему не суждено во всем ставить интересы своей киностудии на первое место, не говоря уже о том, чтобы сделать «Хайгейт» своей личной вотчиной.
Айра Дойчман, которого его партнеры отстранили от работы в новой студии, сейчас более влиятелен и лучше оплачивается в Голливуде, чем его бывшие партнеры, и его это вполне устраивает, поэтому он не сопротивляется решению Саймона.
Он также не осмеливается сопротивляться.
Работая в одном здании в Бербанке, Айра Дойчман мог почувствовать, как тяжело переживал это время Роберт Рем.
Саймон не выгнал его из компании после его попытки спрыгнуть с корабля и оплатил покупку его собственности на Манхэттене.
Однако Рем, который был третьим по влиянию человеком в «Дейенерис» после Саймона и Паскаль, потерял две трети полномочий, а Паскаль, очевидно, начала вмешиваться в вопросы дистрибьюции компании.
Как только Паскаль завершит захват дистрибьюторской сети компании, можно предположить, что Рем окажется в полной маргинализации и может быть изгнан в любой момент.
Что еще больше усложняет ситуацию для Рема, учитывая влияние, которое «Дейенерис» теперь имеет в Голливуде, так это то, что если Саймон не отпустит его, ему некуда будет идти. Рему уже за пятьдесят, и он просто не сможет сменить свою карьеру на что-то другое, как только покинет Голливуд.
Таким образом, прекрасно понимая, что его маргинализируют, Роберт Рем не только не может дать отпор, но и должен выполнять свою работу наилучшим образом, чтобы избежать досрочного увольнения.
Завершив трехлетний срок контракта, стороны расстанутся мирно, и Рем сможет перейти на другую работу. Однако, если бы его выгнали из компании заранее, то для него вообще не нашлось бы места в Голливуде.
Айра Дойчман не хочет оказаться в ситуации Рема.
Тем не менее, Айра Дойчман был немного озадачен решением Саймона и спросил Арендс: «Энжи, я понимаю, что Гуччи не делал «Марку Гуччи» с намерением получить прибыль, но как документальный фильм о брендинге, не должны ли мы сделать его более заметным для большего количества людей?».
«Айра, «Гуччи» — компания класса люкс, что предопределяет то, что продукция нашей компании не ориентирована на широкую публику. Если бы «Марка Гуччи» не стала большим хитом проката, мы бы, конечно, хотели, чтобы документальный фильм увидело больше потенциальных потребителей. Сейчас мы хотим создать ситуацию, когда все знают о документальном фильме, но не все могут его увидеть, чтобы «Гуччи» мог дистанцироваться от масс и сохранить свой собственный стиль бренда», — Анжела Арендс сказала, вручая Дойчману последующий маркетинговый план: «Таким образом, «Гуччи» намерен увеличить свой рекламный бюджет еще на 3 миллиона долларов, чтобы максимально расширить видимость «Марки Гуччи».
Айра Дойчман принял информацию и сделал несколько простых мысленных расчетов в своей голове.
Если не увеличивать количество экранов, исходя из расчета кассовых сборов «Марки Гуччи» в размере 40 миллионов долларов в Северной Америке и без учета всех затрат, будущая прибыль «Гуччи» от кассовых сборов составит около 3 миллионов долларов.
«Гуччи» явно планирует вложить все доходы, полученные от этого документального фильма, в продвижение бренда.
Размышляя об этом, Айра Дойчман неизбежно полюбопытствовал: «Энжи, могу я узнать, каков был доход «Гуччи» за этот период?».
Анжела Арендс улыбнулась и кивнула, сказав: «Я не уверена насчет заграницы. Что касается США, то продажи «Гуччи» на прошлой неделе составили 8,03 миллионов долларов, что на 51% больше, чем на позапрошлой неделе. На этой неделе они должны преодолеть отметку в 10 миллионов долларов».
Айра Дойчман улыбнулся и понял, почему «Гуччи» охотно отказался от кассовых сборов от фильма «Марка Гуччи».
Норма прибыли на предметы роскоши очень высока, и только на американском направлении «Гуччи» валовая прибыль от продаж за одну неделю, вероятно, больше, чем «Гуччи» сможет заработать на кассовых сборах документального фильма.
Будучи президентом «Гуччи США», Анжела Арендс может более чем непосредственно оценить тот толчок, который «Марка Гуччи» даст продажам продукции «Гуччи».
Конец года — пиковый сезон. Без «Марки Гуччи» еженедельные продажи в Северной Америке в основном остались бы на уровне около 5 миллионов долларов, что достаточно для американского отделения «Гуччи», чтобы превысить план продаж в 150 миллионов долларов в этом году.
Теперь, под влиянием выпуска «Марки Гуччи», продажи в магазинах «Гуччи» значительно возросли.
Первоначально ожидалось, что продажи американского филиала в декабре составят от 20 до 25 миллионов долларов, но теперь ожидается, что они достигнут 40 миллионов долларов. Это не только намного превосходит ожидания, но и увеличит общий объем продаж американского филиала «Гуччи» до 170 миллионов долларов.
В связи со стремительным улучшением показателей «Гуччи» многие в СМИ в последнее время обсуждают тот факт, что в начале этого года семья Гуччи понесла огромные убытки.
Исходя из того, что «Дейенерис» купила 63% Gucc за 170 миллионов долларов, компания была оценена всего в 270 миллионов долларов. Менее чем за год, по мнению многих СМИ, стоимость «Гуччи» подскочила до 1 миллиарда долларов.
Поговорив об этом, Арендс и Дойчман начали обсуждать последующую рекламу для «Марки Гуччи».
Через полчаса или около того все было закончено, и Арендс прощалась с Дойчманом возле его офиса, когда Мадонна, которая сегодня была одета в короткий черный плащ и черные сапоги поднялась по лестнице.
Анжела Арендс, естественно, знала певицу, и после теплых объятий Мадонна сказала: «Я собиралась позвонить тебе сегодня вечером, Энжи, не могла бы ты найти мне одну из тех черных сумочек с металлической застежкой-цепочкой, которые недавно появились в продаже? Удивительно, что его нет в наличии здесь, в Лос-Анджелесе. Я попросила кого-то купить ее в Нью-Йорке, и в бутике сказали, что у них его тоже нет, это ужасно».
Анжела Арендс объяснила: «Это ограниченный выпуск, основанный на недавнем документальном фильме, и их всего 100 штук. Бутики здесь, в Северной Америке, выпустили 30 штук, и они были распроданы в прошлые выходные. Однако я могу попросить кого-нибудь из Европы привезти тебе ее».
«Спасибо, Энжи, это очень мило с твоей стороны, — Мадонна взяла Арендс за руку и спросила: «но если она так хорошо продается, почему вы не выпускаете больше?»
Анжела Арендс рассмеялась: «Производство большего количества не было бы ограниченным тиражом, эти 100 сумок пронумерованы, их всего 100 в мире, ни больше, ни меньше».
После того, как две женщины пришли к согласию, Анжела Арендс извинилась и ушла, ни разу не упомянув о деньгах.
Сумочка, которую просила Мадонна, стоила 2 999 долларов, что уже в десять раз превышает цену некоторых базовых сумочек «Гуччи».
Сумочка «Matte Brghton Blue Porosus Crocodle Brkn Bag» от «Hermes». По цене 113 525 долларов в наше время занимает 8-е место, но те что дороже используют бриллианты в инкрустации.
«Гуччи» не сравнится с «королем сумок» «Эрмес» в его вотчине. Предыдущие сумки высокого класса стоили около 1,000 долларов. Эта сумка за 2,999 долларов — очень осторожная попытка «Гуччи» выйти на более высокий уровень, поэтому было выпущено всего 100 штук.
«Жан-Луи Дюма, глава модного дома и семьи Hermès»
Чтобы максимально избежать неловких ситуаций, таких как замедление продаж, эти 100 сумок также будут продаваться на различных рынках Северной Америки, Европы и Азии.
Результаты эксперимента, очевидно, очень хорошие.
30 сумок, которые были запущены в североамериканском бутике, были быстро распроданы в прошлую субботу утром, и теперь, почти неделю спустя, такие знаменитости, как Мадонна, все еще вспоминают эту сумку, что говорит о том, что она также имела большой успех с точки зрения рекламы.
Ранее «Гуччи» уже дарил сумку ограниченной серии нескольким актрисам, которые тесно сотрудничают с «Дейенерис» для уличных съемок, но Мадонна не вошла в их число, несмотря на посещение последнего показа «Гуччи».
Однако Мадонна попросила ее, и Анжела Арендс без колебаний пообещала подарить ее певице, так как это, безусловно, принесло бы пользу бренду «Гуччи».
Естественно, Мадонна не стала бы появляться в Бербанке без причины.
Анжела Арендс ушла, а Айра Дойчман пригласил Мадонну в свой кабинет.
«Мэдди, что касается документального фильма о твоем концерте в следующем году, «Хайгейт» может взяться за этот проект. Однако твое предложение об авансе в 2 миллиона долларов плюс 40-процентная доля прибыли — это, к сожалению, не то, на что я могу согласиться».
В последний раз Мадонна говорила Саймону в Милане о создании документального фильма о своем мировом турне в следующем году.
Саймон вел себя бесстрастно, но Мадонна помнила об этом.
После огромного успеха фильма «Марка Гуччи» на прошлой неделе, Мадонна попросила своего агента провести предварительные переговоры с Айрой Дойчманом. Она очень проницательная женщина ай__-cy и понимает, что после успеха «Марки Гуччи» «Дейенерис» не прочь взяться за другой подобный документальный фильм.
Более того, из-за «Марки Гуччи» Голливуду, конечно, было бы легко привлечь инвестиции для таких документальных фильмов в эти дни, но из-за определенного молодого человека, который был серийным чудотворцем, Мадонна была очень тверда в своем убеждении, что она должна работать с «Дейенерис».
«Айра, «Марка Гуччи» должна окупить 50 миллионов долларов только в прокате, и это только на территории Северной Америки. Я уверен, что мой документальный фильм о концерте обладает таким же потенциалом, поэтому аванс в 2 миллиона долларов плюс 40-процентная доля прибыли — это очень разумно».
Айра Дойчман покачал головой: «Музыкальный документальный фильм отличается от документального фильма о моде. На фильм Майкла Джексона, «Лунная походка», год назад, как ты, несомненно, знаешь, MGM возлагала большие надежды. Этому документальному фильму предоставили 906 экранов для премьеры. Но в итоге он собрал в прокате всего 4,21 миллиона долларов».
Мадонна посмотрела на Дойчмана и рассмеялась: «Айра, MGM больше нет, им трудно сделать что-либо хорошо, и все это знают».
«Что ж, Мэдди, позволь мне сразу перейти к условиям партнерства, на которые может согласиться «Хайгейт», — сказал Айра Дойчман, не вступая с Мадонной в излишние бессмысленные споры, — Бюджет этого документального фильма первоначально составляет 3 миллиона долларов. У нас есть два варианта, один из них — партнерство между «Хайгейт» и «Гуччи», где «Гуччи» участвует в половине инвестиций в «Марке Гуччи», а также авансирует расходы на распространение, и, следовательно, получает соответствующую долю, а «Хайгейт» берет комиссию за распространение в размере 15% от доходов каждого канала».
Мадонна также знала, что «Гуччи» снял «Марку Гуччи» без всякой надежды заработать деньги, а только для продвижения бренда, вот почему она вкладывала деньги так неустанно, и она видела цифры расходов на «Марку Гуччи» в некоторых недавних газетах. Общий бюджет производства и дистрибуции составил 10 миллионов долларов, при этом «Гуччи» выделил 7,5 миллионов долларов. Она не была готова идти на такой риск.
«А как насчет второго?»
«Второе — это предложенная тобой модель «аванс плюс разделение прибыли». «Хайгейт» берет на себя все расходы по производству и распространению, однако я могу предоставить тебе аванс только в размере 500 000 долларов плюс 20-процентную долю прибыли».
Первоначальное предложение Мадонны об авансе в 2 миллиона долларов было примерно равно стоимости выкупа прав на документальный фильм. Айра Дойчман в этот момент сжал аванс до 500 000 долларов, что эквивалентно текущему уровню гонорара Мадонны.
После минутного раздумья Мадонна ответила: «Один миллион долларов и 30-процентная доля прибыли».
Айра Дойчман покачал головой: «Максимум двадцать процентов».
Мадонна ухватилась за слова Дойчмана и сказала: «Хорошо, 1 миллион долларов и 20 процентов прибыли».
«Мэдди, я имел в виду 500 000 долларов плюс 20 процентов прибыли, и ты должна понимать, что если ты не выберешь первый вариант, «Хайгейт» берет на себя весь риск инвестиций».
Мадонна настаивала: «Один миллион долларов плюс 20% прибыли — вот мое требование. Айра, если ты не согласен, я пойду и найду другую студию для работы».
У Айры Дойчмана было тяжелое выражение лица, он колебался мгновение, прежде чем встать с некоторой неохотой и протянуть руку в сторону Мадонны, говоря: «Хорошо, Мэдди, мы договорились».
Мадонна встала и пожала руку Дойчману, затем села, чувствуя, что должна была получить больше, если бы продержалась еще немного.
Казалось, что Айра Дойчман не должен был быть таким приятным собеседником. Все в кругу знают, что он любит ставить ультиматумы, просто соглашайся или забудь.
На этот раз…
В ее голове мелькнула мысль о каком-то парне, и Мадонна тут же пожалела об этом еще больше.
Ей действительно стоило подождать еще немного.
Однако, хотя она и сожалела об этом, Мадонна не отступила. Аванс в 1 миллион долларов плюс 20-процентная доля прибыли также должны были стать окончательным предложением, которое «Хайгейт» могла принять.
Если подумать, Мадонна не ожидает такого уровня кассовых сборов как у «Марки Гуччи». В конце концов, есть пример провала «Лунной походки». Однако, если только документальный фильм сможет достичь 10-20 миллионов долларов в североамериканском прокате, она сможет в будущем получить миллионы долларов, что является для нее значительным доходом.
И, хотя это не экстравагантно, кто скажет, что это невозможно.
По прогнозам команды, в следующем году концертное турне должно заработать на продаже билетов более 50 миллионов долларов, при этом она лично получит 40%, что составляет 20 миллионов долларов.
Если документальный фильм о концертном турне будет иметь такие же высокие кассовые сборы, как «Марка Гуччи» под контролем Саймона Вестероса, то всего лишь 20% от доходов документального фильма на всех каналах могут догнать то, что принесет ей сам концерт.
Это основная причина, по которой Мадонна не выбрала другую голливудскую студию, которая могла бы дать ей больший аванс.
Несмотря на свою проницательность, Мадонна не лишена авантюрного духа.
/ саундтрек из фильма «Отчаянно ищу Сьюзанн»1985г. Мадонна «nto the Groove»