Глава 224. «Блокбастер» •
После еды Саймон встал и смешался с толпой.
Раз Джанет не было рядом с Саймоном, Сандра бесцеремонно заняла место в качестве его спутницы. Кортни знала, что они с Саймоном не готовы к такому уровню близости, и у нее хватило здравого смысла уйти по собственному желанию.
Сандра подождала, пока Саймон пообщается с президентом «Орион» Майком Медавым, после чего они вместе подошли к вилле и она спросила: «Когда ты собираешься в Австралию?».
Саймон поднял бокал в сторону малознакомого гостя и, не оборачиваясь, ответил: «Послезавтра».
«Послезавтра?» — Сандра была немного удивлена: «Так срочно?».
«Это не срочно, это было давно запланировано», — Саймон отреагировал на удивленный взгляд Сандры и добавил: «Я буду в Мельбурне около трех месяцев или около того, ты можешь приехать и навестить меня, если будешь свободна»
Сандра огляделась и сделала вид, что обеспокоена: «Австралия — базовый лагерь Дженни, ее семья до сих пор копает шахты, меня поймают и замуруют в шахте, если я приеду?».
Саймон кивнул с тяжелым выражением лица: Сво бодный м ир ра нобэ «Вполне возможно».
Сандра увидела выражение лица Саймона и снова стала недовольной, сказав: «Тебе просто все равно, да?».
На губах Саймона была улыбка, но тон его был тяжелым: «Об этом нелегко заботиться, в ее семье много шахт, некоторые из них в Африке».
Сандра закатила глаза: «Подкаблучник».
Так шутя, Саймон подошел к режиссеру фильма «Крик» Уэсу Крейвену, чтобы поговорить.
Были некоторые трения по поводу гонорара режиссера за сиквелы «Крика», но после некоторых раздумий Уэс Крэйвен согласился на пакет в 15 миллионов долларов от «Дейенерис» за два сиквела.
Очевидно, что Уэс Крейвен был ошеломлен успехом «Крика» и не стал повторять свой уход из сериала «Кошмар на улице Вязов». Гонорар режиссера в 15 миллионов долларов за два сиквела, трудно достичь более высокого уровня для фильма ужасов.
После того как все поболтали несколько минут, Саймон и Сандра собирались двигаться дальше. В этот момент Нэнси Брилл, президент подразделения потребительских товаров, которая некоторое время назад перешла в «Дейенерис», подошла с мужчиной лет пятидесяти с несколько пухловатой фигурой.
«Нэнси, ты сегодня прекрасно выглядишь», — сказал Саймон, пожимая руку Нэнси Брилл и с любопытством глядя на мужчину, ожидая, что Нэнси проявит инициативу и объяснит.
Нэнси Брилл улыбнулась, пожимая руку Саймону, и также поприветствовала Сандру, после чего сказала: «Саймон, это мистер Уэйн Хьюизенга, председатель совета директоров «Блокбастер».
Саймон сначала решил, что этот мужчина средних лет — муж Нэнси Брилл, и вздохнул в своем сердце, что цветок застрял в коровьем навозе, но после того, как он услышал представление женщины, он осознал, что неправильно подумал.
После последней встречи о возможности участия в бизнесе сети видеомагазинов, Нэнси собирала информацию о соответствующих аспектах в течение этого периода времени, пока заботилась о подразделении потребительских товаров «Дейенерис». Было очевидно, что эта женщина не была счастлива руководить только одним подразделением по производству потребительских товаров.
Саймону действительно нравятся амбициозные женщины, особенно красивые женщины с амбициями. Конечно, при условии, что у них есть возможность соответствовать им. Хотя он не знал Нэнси слишком хорошо, Саймон мог сказать, что она была женщиной с большими способностями.
Учитывая это, Саймон без колебаний протянул руку в сторону Уэйна Хьюизенги и улыбнулся: «Здравствуйте, мистер Хьюизенга, у вас очень необычная фамилия».
«Здравствуйте, Саймон, вообще-то Вестерос — это действительно уникальная фамилия», — Уэйн Хьюизенга улыбнулся и пожал руку Саймону, затем добавил с явной нарочитостью: «Наша семья – иммигранты из Северной Европы, а Хьюизенга — это голландская фамилия».
Саймон отвлекся и сказал: «Нордические фамилии, я знаю некоторые из них, и все они кажутся довольно изощренными».
Пока он беседовал с Уэйном Хьюизенгой, Саймону пришли на ум подробности о «Блокбастер».
Компания была основана в 1985 году техасским инженером-программистом по имени Дэвид Кук, но после чуть более года работы Дэвид Кук продал «Блокбастер» и ушел из компании.
Уэйн Хьюизенга, управляющий бизнесом по вывозу мусора, нашел эту компанию, купил ее вместе с несколькими другими партнерами и в начале этого года начал вкладывать значительные средства в ее расширение по модели Рея Крока. Всего за год компания «Блокбастер» выросла с первоначальной сети из нескольких десятков магазинов до 386, которые Саймон недавно видел в отчетах, и растет со скоростью почти по одному в день.
«Модель расширения Рэя Крока (основателя глобальной сети Макдональдс) и родоначальника франчайзинга делового формата (Business Format Franchisings), когда вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса. Одна из инноваций Рея Крока – продажа франшиз только для одного магазина вместо продажи более крупных территориальных франшиз»
В эту эпоху стоимость инвестиций в магазин видеопроката составляет около 500 000 долларов с учетом других расходов, а всего за год Уэйн Хьюизенга и несколько его партнеров инвестировали почти 200 миллионов долларов.
Однако, судя по показателям доходов за предыдущие кварталы, общий оборот «Блокбастер» за 1988 год составил всего около 130 миллионов долларов, а из-за продолжающихся больших инвестиций годовые финансовые результаты, естественно, оказались убыточными.
Уэйн Хьюзенга, который начинал с нуля и занимался бизнесом более двадцати лет, имел менее 300 миллионов долларов личных активов, поэтому, естественно, он больше не мог поддерживать быстрое расширение компании «Блокбастер».
Сейчас, когда североамериканский фондовый рынок еще не полностью восстановился, компания «Блокбастер» не в состоянии привлечь капитал через IPO, и если она хочет продолжить нынешние темпы расширения, Уэйну Хьюизенге придется искать других инвесторов, чтобы получить долю в компании.
По памяти, пять лет спустя «Блокбастер» был приобретен компанией «Виаком» за огромную сумму — более 8 милиардов долларов. Нынешняя оценка «Блокбастер», даже если рассчитать ее выше, по всем показателям не превысит 300 миллионов долларов, а ее доля на североамериканском рынке продаж видеокассет все равно составит менее 5%.
Так что, хотя Саймон всегда опасался бизнеса сетей видеосалонов, сейчас самое подходящее время для вхождения в «Блокбастер», и это, несомненно, принесет хорошие плоды.
Поскольку это был новогодний прием, посвященный развлечениям, Саймон не стал обсуждать с Уэйном Хьюизенгой ничего слишком формального. Договорившись о времени встречи на завтрашнее утро, Уэйн Хьюизенга ушел по собственному желанию.
Саймон посмотрел на фигуру мужчины, когда тот удалялся, посмотрел на Нэнси и спросил «Как прошли переговоры?».
Послезавтра Саймон уезжает в Австралию, поэтому у него не было времени на то, чтобы быстро уладить дела с «Блокбастер». На завтрашней встрече обе стороны, по сути, определят, смогут ли они договориться о совместной работе. До этого момента Саймон поручил Нэнси провести консультации с Уэйном Хьюизенгой.
Саймон задумался на мгновение и сказал: «Я не думаю, что 120 миллионов долларов будет достаточно для расширения «Блокбастер» в следующем году?».
Только в этом году «Блокбастер» уже инвестировал 200 миллионов долларов, и, продолжая расти со скоростью один магазин в день, «Блокбастер» может достичь примерно 800 магазинов к концу следующего года, поэтому, даже если собственные доходы компании компенсируют часть финансового давления, инвестиции в следующем году не должны быть меньше 200 миллионов долларов.
Нэнси покачала головой и объяснила: «Это правда, что этого недостаточно, но передача 35% акций — это столько, сколько Уэйн Хьюизенга и другие могут принять, а они не хотят терять контроль над этой компанией. Именно желание «Виаком» получить больше акций не позволило двум сторонам договориться. Что касается оставшихся средств, «Блокбастер» должен рассчитаться с помощью кредитов, а при необходимости они могут привлечь других инвесторов или продвинуть IPO».
Саймон также слегка кивнул.
Если бы «Дейенерис» сейчас оказалась в ситуации, когда ей крайне необходимы средства, максимальная доля акций, которую Саймон был бы готов передать, даже если бы он владел 100 процентами акций завода, вероятно, составила бы только 35 процентов.
Уэйн Хьюизенга владеет компанией «Блокбастер» вместе с другими партнерами и никто из них не имеет более 30% акций. «Дейенерис», получившая 35% акций этой компании за 120 миллионов долларов, уже должна стать крупнейшим акционером.
Можно предположить, что в ходе завтрашних переговоров Уэйн Хьюизенга обязательно предложит условия, согласно которым «Дейенерис» не будет иметь права чрезмерно вмешиваться в деятельность «Блокбастер» в качестве основного акционера.
Однако, не имея возможности вмешиваться в деятельность «Блокбастер», Саймон не очень уверен в дальнейшем развитии компании.
Созданная Дэвидом Куком компания «Блокбастер» была в некоторой степени смоделирована на основе систем складирования, логистики и координации информации «Уолмарт». Эта управленческая и операционная модель была очень успешной в первые несколько лет экспансии «Блокбастер», но индустрия проката и продажи видео развивалась и менялась гораздо быстрее, чем супермаркеты, поэтому бизнес-стратегия «Блокбастер» в ближайшие годы быстро устареет.
Насколько он помнит, основным переломным моментом в развитии компании «Блокбастер» стало ее приобретение компанией «Виаком» пять лет спустя.
После этого компания «Блокбастер» под управлением Самнера Редстоуна, у которого уже не хватало сил управлять бизнес-империей «Виаком», продолжала расширяться, но фактически шла по наклонной, как и вся группа «Виаком» в целом.
Хотя «Блокбастер» просуществует еще десятилетия, ему будет далеко до его преемника «Нетфликс».
«Рид Хастингс (на фото) вместе с Марком Рэндольфом в 1997 основали Netflix на основе рассылки DVD-дисков по почте. По легенде, после того, как его оштрафовали на 40 долларов в магазине «Блокбастер» за опоздание с возвратом фильма. Пока же Хастингс в 1988 получил в Стэнфорде степень магистра по информатике»
Чтобы избежать повторения подобного, компании «Блокбастер» придется постоянно корректировать свою стратегию роста в ближайшие годы. Саймон совсем не уверен, что Уэйн Хьюизенга способен это сделать. Поэтому, если Саймон хотел участвовать в бизнесе видеосетей на постоянной основе, то, очевидно, лучшим вариантом было получить контроль над «Блокбастер».
Однако торопиться в этом вопросе не стоит.
Получение 35% акций «Блокбастер» — это самое важное на данный момент. «Дейенерис» просто нужно убедиться, что эта доля не будет размыта в ближайшие годы, и у Саймона будет достаточно рычагов, чтобы захватить контроль над «Блокбастер» в случае необходимости.
Саймон негромко разговаривал с Нэнси, когда рядом с ним раздалось радостное приветствие.
Повернувшись и увидев, что это Роберт Редфорд, Саймон улыбнулся и сказал: «Боб, я так рад, что ты смог прийти сегодня вечером, как ты поживаешь?».
«Очень хорошо, Саймон», — сказал Роберт Редфорд, пожимая Саймону руку, — «Я видел «Метрополитен», очень вдумчивый фильм».
Саймон улыбнулся, хотя в этом году «Сандэнс» принял только один фильм от «Дейенерис», он не держал зла на Редфорда. Редфорд все еще был одной из самых больших звезд в CAA, он не мог быть полностью лишен влияния окружающих.
Кроме того, эта голливудская знаменитость в свое время очень помогла ему. За исключением того, что «Беги Лола, беги» случайно подтолкнула кинофестиваль «Сандэнс» к быстрому развитию, сам Саймон сделал не так уж много, чтобы отплатить другой стороне. Если посчитать, он действительно был должен Редфорду за некоторые услуги с самого начала.
После нескольких слов непринужденной беседы Редфорд сдержал серьезное выражение лица и слегка понизил голос: «Саймон, есть еще кое-что, о чем Майкл хотел бы поговорить с тобой лично, ты свободен завтра?».
Майкл, которого имел в виду Редфорд, естественно, президент CAA Майкл Овиц.
Учитывая неожиданный кассовый успех «Человека дождя» в эти дни, положение CAA в этом триумфе стало очень неловким. Более того, CAA уже должна была почувствовать, что «Дейенерис» находится в состоянии полного отказа от его артистов.
Например, только на сегодняшний прием, кроме нескольких человек, таких как Редфорд, с которым они работали, «Дейенерис» не пригласила ни одного другого представителя CAA. На вечеринке было много громких имен, практически все из которых, очевидно, принадлежат таким агентствам, как WMA и ICM.
«Дейенерис» и CAA никогда публично не разрывали отношения друг с другом, и те несколько раз, когда Саймон и Овиц встречались, можно было даже назвать приятными. Однако после серии скандалов с «Человеком Дождя» серьёзный разрыв между двумя сторонами хорошо заметен.
Причина, по которой Овиц попросил Редфорда помочь передать послание на этот раз, вероятно, заключалась в том, что он считал, что его личный подход к этой стороне, вероятно, будет отвергнут Саймоном. Если бы Овиц смог отговорить Барри Левинсона и других от их скандальных заявлений и поступков. Если бы CAA не делала все эти мелкие гадости перед выходом «Человека дождя», и если бы CAA не предъявило диких требований со стороны Мег Райан, возможно, у обеих сторон было бы пространство для маневра.
Теперь Саймон действительно отказался от другой стороны, и он чувствует, что ему не о чем договариваться с Овицем.
Что касается того, что это будет полный разрыв с CAA, Саймон не слишком обеспокоен. Сама природа агентства талантов уже диктует зависимость, а не господство над голливудскими продюсерами. По правде говоря, поскольку в последние годы CAA продолжает значительно раздувать стоимость студийных бюджетов на кино— и телепроекты, даже без этого инцидента «Дейенерис» и CAA были обречены столкнуться лицом к лицу из-за конфликта интересов.
Несмотря на добрую дружбу с Редфордом, Саймон не мог принципиально согласиться на его просьбу и с сожалением покачал головой: «Извини, Боб, но на завтра у меня уже все занято».
Не сдаваясь, Редфорд сказал: «Саймон, это всего лишь фильм, не говоря уже о том, что «Дейенерис» добилась успеха, нет необходимости, чтобы все были такими».
Из-за своей глубокой отрешенности от мира Саймон редко испытывал сильные эмоции по любому поводу, но в то же время он никогда не умел прощать. Как это возможно, чтобы один человек чуть не избил другого до рвоты кровью, нанося различные черные удары за его спиной, а затем пытался добиться примирения после этого с помощью «Тебе не нужно быть таким»?
Снова покачав головой, Саймон улыбнулся и сменил тему: «Боб, что ты планируешь сделать в своем следующем фильме, я с нетерпением жду его?».
Роберт Редфорд мог только внутренне вздыхать, видя, что у него ничего не получается. Хотя у него были дружеские отношения с Саймоном, он не чувствовал, что сможет сильно повлиять на молодого человека при нынешнем положении Саймона. Теперь, когда послание передано, Редфорд не стал тратить лишних слов.
/ Саундтрек из фильма «Метрополитен». Композитор Марк Суоццо