Глава 207. Кинотеатры •
На следующий день после встречи Саймона с Джеком Валенти едва ли не первый независимый релиз «Дейенерис», «Эльвира, Повелительница тьмы», был выпущен в Северной Америке на 553 экранах.
Несмотря на то, что это был проект наследия «Нью Ворлд Энтертейнмент», СМИ уделили ему значительное внимание.
На следующий день после выхода фильма на экраны многие ведущие газеты Северной Америки опубликовали рецензии на него. Только репутация у фильма была в основном плохая, даже проходной оценки не было. «Голливуд Репортер» бесцеремонно раскритиковал фильм как «фильм ужасов, который пытается подражать различным жанрам ужасов, но выглядит невзрачно».
Решив выпустить фильм в прокат, Саймон не оставил это просто так и утвердил бюджет в 2 миллиона долларов на печать и рекламу, что в 1980-х годах было значительной суммой денег для пиара.
Однако за три дня премьерного уикенда «Эльвира, Повелительница тьмы» собрала всего 2,21 миллиона долларов, а общая стоимость недели премьеры оценивается примерно в 3 миллиона долларов.
При премьерной неделе в 3 миллиона долларов общие кассовые сборы фильма в Северной Америке в соответствии с тенденцией этой эпохи составят от 8 до 10 миллиона долларов.
Стоимость производства фильма «Эльвира, Повелительница тьмы» составила 7,5 миллионов долларов, а если учесть рекламный бюджет в 2 миллиона долларов, то общая сумма составила 9,5 миллионов долларов.
Исходя только из кассовых сборов, очевидно, что фильм не окупит себя, и даже если он вернет свои деньги или даже получит небольшую прибыль при последующем распространении через зарубежные торговые точки, видео— и телевизионные платформы, в конечном счете, это будет неудачный проект, если принять во внимание временные затраты.
Руководители «Дейенерис» ожидали такого исхода и не были удивлены. Но многие в СМИ после кассовых показателей «Эльвира, Повелительница тьмы» начали трубить о «падении с Олимпа» Саймона Вестероса, предполагая, что «Эльвира, Повелительница тьмы» может стать началом пути к посредственности для «Дейенерис».
«Нью Йорк Таймс» также написала статью о том, что мега-покупка Саймоном компании «Нью Ворлд Энтертейнмент» была неудачным шагом, и что чрезмерное стремление к расширению приведет лишь к быстрому краху и упадку «Дейенерис».
Саймона не затронули эти заявления СМИ, поскольку он уже некоторое время мог ясно ощущать преимущества покупки «Нью Ворлд Энтертейнмент», чтобы утвердиться в Голливуде.
Купив компанию, «Дейенерис» получила опытную команду по производству и распространению фильмов и телевизионных программ, права на ряд ценных кино— и телепроектов, укрепила свои позиции в секторе провайдеров телешоу и, что самое главное, получила в свои руки «Марвел», и все это вполне стоило уплаченных 250 миллионов долларов.
В то время как Саймон не возражал против неудачи «Эльвиры, Повелительницы тьмы», группа руководителей компании «Нью Ворлд Энтертейнмент» так не думали.
«Эльвира, Повелительница тьмы» провалилась в прокате, а Роберт Рем и другие сотрудники, очевидно, ощущали себя виноватыми, когда в ближайшие несколько дней сталкивались с Саймоном. Однако Саймон не сказал ничего, чтобы успокоить их, поскольку давление было единственным, что их мотивировало, и неудача «Эльвиры, Повелительницы тьмы» также подстегивает их энергию.
Пока «Эльвира, Повелительница тьмы» вызывала шумиху в СМИ, «Дейенерис» в новый понедельник в третий раз отправила «Крик» в MPAA для присвоения рейтинга. Кроме того, поскольку все три фильма – «Человек дождя», «Общество мертвых поэтов» и «Стальные магнолии» — находятся на стадии постпроизводства, Саймон все еще ждет заявления от традиционных голливудских властей и не стремится представить эти три фильма на рецензию.
Филиал «Дейенерис» в Бербанке.
Среда, 5 октября.
В отличие от «Крика», MPAA не смогла бы присвоить трем фильмам «Человек дождя», «Общество мертвых поэтов» и «Стальные магнолии» рейтинг хуже, чем R, даже если возникнут проблемы, из-за их тематики. Поэтому, несмотря на то, что фильму еще не был присвоен рейтинг, «Дейенерис» уже начала договариваться с представителями всех крупных кинотеатров Северной Америки о посещении предварительных показов с целью подписания соглашений о прокате.
В кинозале, когда поднялись заключительные титры фильма «Стальные магнолии», Роберт Рем, который лично проводил предварительный показ, поднялся, чтобы пригласить Ричарда Хилла, вице-президента по приобретению киноресурсов в сети кинотеатров «Юнайтед Американ Синема»*, в соседний кабинет.
Это был второй показ за день, и утром они уже посмотрели демо-версию «Общества мертвых поэтов».
Массовая консолидация североамериканских кинотеатров в 1980-х годах еще не началась, и «Юнайтед Американ Синема» оставалась крупнейшей сетью кинотеатров этой эпохи, имея в общей сложности более 2200 экранов по всей Северной Америке и долю рынка почти 10%.
Чтобы компенсировать плохое впечатление, которое кассовый провал триллера «Эльвира, Повелительница тьмы» мог создать в сознании Саймона, Роберт Рем в последние дни неустанно работает над тем, чтобы продвинуть выпуск нескольких фильмов в конце года. В течение трех дней подряд он лично сопровождал руководителей ряда кинотеатральных сетей для предварительных закрытых просмотров и переговоров о сотрудничестве.
Роберт Рем также догадывается, что у его босса, возможно, произошла ссора с председателем MPAA Джеком Валенти на их встрече в прошлую пятницу, и что несколько крупных кинотеатров, связанных со студиями, с которыми он изначально был заинтересован работать, отклонили его приглашение на предварительный показ фильмов в последние дни.
Однако Роберт Рем не слишком обеспокоен сложившейся ситуацией.
Из-за забастовки в Голливуде в кинотеатрах Северной Америки теперь не хватает фильмов, а качество демонстрируемых фильмов несопоставимо с аналогичным периодом предыдущих лет. Три недели подряд кассовые сборы в североамериканском прокате были ниже 30 миллионов долларов. В сочетании с кассовым успехом «Дейенерис» за последние два года, Роберт Рем имеет все шансы обеспечить достаточное количество экранов для своих фильмов, не полагаясь на ресурсы семи крупнейших кинокомпаний.
«Дик, считая «Крик», который мы уже видели ранее, все три фильма были отобраны Саймоном лично и он контролировал все производство, а «Крик» создан на основе собственной идеи Саймона. Таким образом, для всех трех фильмов «Дейенерис» должна гарантировать совокупную долю кассовых сборов в 55%».
«Я слышал о проблемах с рейтингом, которые возникли у «Крика», — сказал Ричард Хилл, держа чашку кофе с уверенным выражением лица, — Боб, ты еще не знаешь, выйдет ли «Крик» вовремя. Возможно, у «Общества мертвых поэтов» и «Стальных магнолий» нет такой проблемы, но такие компании, как «Cineplex Cinemas»**, которая контролируется «Универсал», и «Loews Cineplex», которая принадлежит «Колумбии», не должны открывать для вас экранные ресурсы. Итак, 40%, мы можем дать только столько. Кроме того, если «Крик» пройдет по рейтингу, мы можем заключить разовое соглашение на показ всех трех фильмов, но в нескольких ключевых городах, таких как Нью-Йорк и Чикаго, «Юнайтед Американ Синема» должны будут иметь эксклюзивные права на показ».
«Loews Cineplex Entertainment, старейшая сеть кинотеатров Северной Америки. Основана в 1904г, затем в 1924г стала материнской компанией киностудии MGM. В 1959г отделена от нее, а в 1985г вошла в структуру кинокомпании «Коламбиа пикчерз»
Сделки о разделе кассовых сборов, которые студии заключают с кинотеатрами, обычно снижаются из-за посещаемости. В первые несколько недель после премьеры киностудии получают не менее 60 процентов кассовых сборов, а по мере снижения посещаемости доля, которую они получают, уменьшается.
В целом, однако, основные студии получают от 40% до 55% от конечной кассовой доли коммерческих фильмов, и в индустрии уже более полувека существует очень сложная формула для расчета этого показателя. Поэтому Роберт Рем и Ричард Хилл не стали останавливаться на деталях, а сразу перешли к обсуждению итогового процента.
Ричард Хилл возразил: «Предыдущие результаты не являются показателем будущего. Возможно, «Крик» и не плох — в конце концов, Вестерос сам задумал эту идею — но он также не подписывал ее своим именем. Что касается «Общества мертвых поэтов» и «Стальных магнолий», то если бы в них не снялись такие звезды, как Роберт Де Ниро и Джессика Лэнг, они были бы скорее литературными и не продавались бы вообще».
«Фильм «Когда Гарри встретил Салли», который крупные голливудские студии также сочли недостаточно продаваемым, собрал 110 миллионов долларов в североамериканском прокате, — продолжал Роберт Рем, ничуть не отступая, — Дик, если ты хочешь заключить эту сделку, то лучше не учитывать посторонние факторы, такие как Большая семерка. Подавление «Дейенерис» семью крупными кинокомпаниями не поможет вам заработать больше денег, но работа с нами поможет. Вы должны понимать, что не только эти три фильма сейчас, но «Дейенерис» будет выпускать больше фильмов в будущем. Если мы хорошо сработаемся в этот раз, «Дейенерис» обязательно отдаст предпочтение «Юнайтед Американ Синема» в качестве кинопрокатчика в будущем».
Ричард Хилл услышал последние слова Роберта Рэйма, посмотрел на выражение лица собеседника и сразу понял подтекст.
Если это сотрудничество будет неприятным, «Юнайтед Американ Синема» определенно будет отвергнута «Дейенерис» в будущем.
В последние несколько дней Ричарду Хиллу один за другим звонили руководители крупнейших голливудских студий и просили компанию «Юнайтед Американ Синема» не работать с «Дейенерис».
Очевидно, что по каким-то причинам, которые пока не были обнародованы, отношения между «Дейенерис» и Большой Семеркой начали портиться.
Ричард Хилл изначально думал, что «Дейенерис» на этот раз окажется слабее, но он никак не ожидал, что Роберт Рем, который в бытность свою в «Нью Ворлд Энтертейнмент» был мягкотелым, вдруг окажется таким решительным.
Ричард Хилл необъяснимым образом вспомнил фигуру Саймона.
Это был действительно такой резкий молодой человек.
Наверное, от того, какой у вас начальник, зависит, каким работником вы будете.
После еще некоторого препирательства Роберт Рем не уступил ни дюйма своей доли, но Ричард Хилл обнаружил, что у него не хватает духу для борьбы с «Дейенерис».
В конце концов, «Юнайтед Американ Синема» владеет менее чем 10% экранов в Северной Америке, и даже Большая семерка, после того как правительство несколько лет назад либерализовало студийные кинотеатры, имеет доступ только к 15% экранов. Хотя это самые качественные экраны, 75% экранов в Северной Америке находятся в руках других операторов кинотеатров, больших и малых.
Благодаря долгосрочным отношениям интересов Большая семерка имеет очень мощное влияние на весь североамериканский кинорынок. Если бы это была любая другая студия второго или третьего эшелона, Большая семерка могла бы принять совместные меры, и крупные киносети могли бы из опасений отказаться от сотрудничества.
Однако это не относится к «Дейенерис», поскольку студия слишком ослепительна.
Шесть фильмов за два года, все из которых вошли в десятку лучших, пять из которых блокбастеры, — у кого хватит смелости отказаться от огромной прибыли, которую можно получить, если такие потрясающие кассовые показатели будут продолжаться?
Несмотря на постоянные телефонные звонки от голливудских боссов, Ричард Хилл никогда не думал о сотрудничестве с Большой Семеркой, чтобы подавить «Дейенерис», и он был уверен, что многие другие операторы кинотеатров в отрасли поступят так же. Возможно, только часть театров, непосредственно принадлежащих Большой Семерке, не станет сотрудничать с «Дейенерис» из-за общих интересов материнской компании, но Ричард Хилл чувствовал, что директора этих театров, должно быть, в душе проклинают своих владельцев.
Как у профессиональных менеджеров, у каждого есть показатели эффективности.
С этими мыслями Ричард Хилл осмотрел кабинет и вдруг понял кое-что еще.
В прошлом студия обычно приглашала руководителей нескольких киносетей присоединиться к ним на предварительных показах, но на этот раз Роберт Рем пригласил только его. Это очевидно не только потому, что «Юнайтед Американ Синема» — крупнейшая сеть кинотеатров в Северной Америке; это потому, что «Дейенерис» не хочет давать крупным киносетям возможность объединиться.
Никто не осмеливается ссориться с «Дейенерис» и условия сотрудничества, предлагаемые «Дейенерис», не являются жесткими. В течение оставшейся части переговоров отношение Ричарда Хилла незаметно смягчилось.
К концу дня обе стороны, по сути, завершили работу над соглашением о кинопрокате.
Сделка была согласована, и Ричард Хилл отклонил приглашение Роберта Рема на ужин и уехал. Роберт Рем возвращался домой с работы, когда ему позвонил Саймон, который только что получил новые логотипы для трех своих компаний — «Дейенерис», «Нью Ворлд Пикчерз» и «Хайгейт» — и хотел, чтобы он приехал и взглянул на них.
Поскольку в конце дня его босс все еще работал, Роберту Рему не на что было жаловаться, и он снова поехал из Бербанка в Санта-Монику.
Прибыв в штаб-квартиру «Дейенерис» в Санта-Монике, Роберт Рем быстро поднялся по лестнице в конференц-зал.
Саймон и Эми были здесь, и после приветствия все заняли свои места за столом переговоров. Увидев, что женщина-ассистент Саймона настраивает проектор, Роберт Рем взял на себя труд рассказать о результатах дневных переговоров.
«Компания «Юнайтед Американ Синема» согласилась подписать контракт на все три фильма, выделяя студии 55% совокупной кассовой доли и гарантируя четырехнедельный прокат. Ричард Хилл первоначально также хотел получить эксклюзивные права на показ в некоторых основных городах, от чего я отказался. Однако «Юнайтед Американ Синема» не заинтересованы в «Стальных магнолиях» и готовы предоставить только 200 экранов. Если «Крик» пройдет через рейтинговую проверку, они могут предложить 500 экранов для этого фильма, а затем и для «Общества мертвых поэтов». Кроме того, Саймон, и «Стальные магнолии», и «Общество мертвых поэтов» имели очень хорошие внутренние превью на прошлой неделе, и я подумал, не могли бы мы принять стратегию релиза — открыться небольшим и ранним тиражом, чтобы создать сарафанное радио, как диснеевский фильм «Доброе утро, Вьетнам» в прошлом году?».
В теории, такие сильные фильмы, как «Общество мертвых поэтов» и «Стальные магнолии», которые относятся к литературной части жанра, должны были бы принять участие в нескольких кинофестивалях для предварительной загрузки перед выпуском. Однако графики работы над этими фильмами были настолько плотными, что не было времени запланировать подобную маркетинговую сессию.
Саймон услышал предложение Роберта Рема и после минутного раздумья кивнул: «Да, вы можете сначала обсудить план».
*/ «Юнайтед Американ Синема» — подозреваю, что это вымышленная сеть кинотеатров.
**/ «Cineplex Cinemas» — понятия не имею, что за сеть кинотеатров