Глава 310: Оставляя лучшее напоследок •
-Наш президент очень заинтересован в вашей передовой промышленности по производству чипов, и он сказал, что хотел бы инициировать технологические трансферы для укрепления наших связей, если это возможно, - перешел к следующей теме министр Ван. Переговоры по нефти были не более чем закуской; больше всего Китай ждал прорыва технологической блокады и выхода на рынки компьютерных чипов и полупроводников. И достижение предварительного соглашения по торговле нефтью давало ему рычаг, который можно было использовать, чтобы открыть дверь для сотрудничества в области чипов и полупроводников.
-В каком именно аспекте он хочет сотрудничать? Насколько мне известно, технология производства микросхем в нашей стране не так широко используется. - Габриэль прикидывался дурачком, используя в качестве прикрытия технологию GAIA, которая никому не продавала чипы. Он знал, что, какие бы заоблачные цены ни обещали покупатели - а покупателей было много, и предложения были действительно заоблачными, - компания ни при каких обстоятельствах не продаст чипы. Но ему было любопытно, чего же на самом деле хочет министр Ван.
-Мы хотели бы открыть совместную производственную линию по выпуску некоторых устройств в вашей стране, чтобы удовлетворить спрос на миллиардном рынке нашей страны, - сказал Ван И. Он даже специально подчеркнул размер китайского рынка в качестве психологической тактики ведения переговоров.
-Хотя это предложение заманчиво, я хотел бы напомнить вам, что мы не контролируем компанию, о которой идет речь. Но я передам им ваше предложение и предлагаемые вами выгоды и оставлю решение в их руках, - ответил Габриэль с уверенным лицом. Но в глубине души он задавался вопросом, насколько большим дураком считает себя человек, сидящий за столом.
Отдать свои производственные линии Китаю было то же самое, что раздеться догола на поле боя перед солдатами противника. Габриэль был проинформирован отделом разведки о воровстве интеллектуальной собственности в Китае; проще говоря, если они могли украсть технологию и произвести ее подделку, то, скорее всего, уже давно украли ее, и продукция уже лежала на полках магазинов. Они подкупали техников и заводских рабочих китайского происхождения, нанимали профессионалов через "LinkedIn" и другие сайты по поиску персонала для работы в Интернете через подставные корпорации, доходили до похищения исследователей с тайными оперативниками (шпионами) и даже внедряли специалистов по промышленному шпионажу в каждую компанию, которая, по их мнению, производила полезный продукт.
При этом они были далеко не уникальны в этой тенденции. Большинство стран делали точно такие же вещи, но у Китая всегда были трения с чужаками, поэтому это стало дубиной, которой они били по своей репутации.
-Тогда передайте им наше предложение, а я заранее пожелаю им счастливого сотрудничества, - сказал министр Ван. Он знал, что дальнейшие действия приведут к прямо противоположному результату.
...
Задав этот вопрос, они замолчали и стали ждать ответа от генерального директора, который начал отвечать на вопрос так, как и следовало ожидать, исходя из последних результатов деятельности компании.
-Хотя потеря доли рынка может быть связана с появлением на нем сильного конкурента, это еще не вся причина, по которой наши акции не восстанавливаются. В основном это связано с тем, что кто-то открыл короткую позицию по нашим акциям примерно за месяц до того, как GAIA Tech даже намекнула на то, что их следующий релиз будет в нашей области. Это подозрительно само по себе и означает, что тот, кто занял эту позицию, каким-то образом связан с GAIA Tech и знал, какое влияние окажет на нас их выход на мобильный рынок. Но вы также должны помнить, что не только мы были застигнуты врасплох этим... наши бывшие конкуренты тоже. - Он замолчал и стал ждать следующего вопроса, который действительно прозвучал через несколько мгновений после того, как он закончил говорить.
-Уже прошло больше года с момента их выхода, но вы все еще используете это как причину своего провала? Разве у вас не было достаточно времени, чтобы изучить их продукт и даже запатентовать пару вещей, раз уж они сами не удосужились это сделать? Кроме того, вы говорите, что наши конкуренты сталкиваются с подобными проблемами. Но, насколько я знаю, LG уже стабилизировала свои акции и даже демонстрирует признаки восстановления!
-GAIA уникальна тем, что они даже не потрудились запатентовать большинство своих технологий, а мы даже не можем разобраться в них, когда нам их передают. Если бы мы попытались это сделать, подделки появились бы на полках магазинов в течение недели. Кроме того, причина, по которой LG удалось стабилизировать ситуацию, заключается в том, что они производят больше вещей, чем мы. Мы ограничены мобильным рынком, телефонами и ноутбуками, а у LG руки дошли до всего - от мобильных телефонов до бытовой техники, - ответил Тим, как всегда подготовленный.
Ему тут же был задан еще один вопрос.
-Так что же вы собираетесь делать?
-Я разработал три разных плана, в зависимости от того, как будет развиваться ситуация. Во-первых, мы можем покупать у них чипы и продолжать конкурировать с ними на рынке , как мы делаем это с экранами Samsung. Во-вторых, мы можем снизить цену на наши устройства до среднего диапазона. Хотя наша рентабельность снизится, это все равно будет прибыльным бизнесом, так как мы восполним недостаток в объеме. Однако это будет стоить нам престижа премиум-класса, а узнаваемость бренда будет размыта. Но это не так важно, так как мы теряем его с тех пор, как они выпустили Zeus One и модели Olympus. - В комнате возникла суматоха, и он подождал, пока она почти полностью утихнет, прежде чем продолжить.
-В-третьих, - сказал он, заставив зал замолчать, - Мы можем потратить несколько миллиардов долларов на лоббирование и заставить правительство ввести запрет на их программное или аппаратное обеспечение. Так как они не являются американской компанией, мы можем заявить, что это угроза национальной безопасности, и заставить их обнародовать свои программы и процессы. В противном случае им можно просто запретить работать в США. И это будем не только мы - мы можем сотрудничать с такими компаниями, как Facebook, Samsung, Twitter и всеми другими технологическими компаниями, которые пострадали от продуктов GAIA. Мы создадим выгодную коалицию, чтобы заставить GAIA подчиниться или быть изгнанной. Как мы знаем, Америка лидирует в мире по технологическим исследованиям и аппаратному обеспечению. Одной GAIA недостаточно, чтобы пошатнуть этот фундамент, - закончил он. Свой лучший план он приберег напоследок.