Глава 1299 •
Решение Фэн Юя инвестировать в Budweiser не является необдуманным. Budweiser - крупнейшая пивоваренная компания в Северной Америке и в настоящее время No. 1 в мире. Но цены на пиво все еще не выросли, и прибыль не так высока, как до его возрождения.
В прошлой жизни Фэн Юя компания AB InBev была лидером мирового рынка пива. Им принадлежит 20% доли мирового рынка, а их прибыль достигла 40%!
Это означает, что они увеличили прибыль всей пивной индустрии, что является преимуществом лидерства на рынке. Другие пивоварни не будут противостоять им, поскольку никто не откажется от более высоких прибылей.
Самое главное, Budweiser владеет мощной сетью сбыта на Западе. Они могут быть пивоваренной компанией, но они также являются одной из ведущих мировых компаний по производству потребительских товаров.
Их компания ориентируется на потребителей и получает прибыль от своих продаж. Budweiser также является одним из гигантов в индустрии напитков. Хотя их нельзя сравнивать с Coca-Cola и Pepsi, они все равно являются ведущими компаниями по производству напитков.
Альянс производителей напитков достиг плато, и Фэн Юй недоволен этим. Они все еще не полностью открыли рынок, а им следовало бы расти.
На внутреннем рынке еще есть место для роста. Альянс напитков захватил города, но они все еще могут расширяться в деревнях. Кто сказал, что сельские жители не любят пить напитки? Кто сказал, что сельские жители должны быть бедными?
Кроме канала сбыта через зарубежные сети супермаркетов, который изначально открыл Фэн Юй, "Альянс напитков" не преуспел в открытии новых каналов.
Budweiser имеет опыт продаж алкоголя и напитков и хорошие каналы сбыта. После того как Фэн Юй успешно инвестирует в Budweiser, он сможет открыть лучший канал сбыта для Beverage Alliance.
В настоящее время Budweiser является ведущим пивным брендом в мире. Их материнская компания, Anheuser-Busch, владеет вторым парком развлечений в США и крупнейшей в Америке сетью магазинов холодного пива. Они также являются вторым по величине производителем банок в Северной Америке.
Консервированные напитки популярны в парках развлечений, причем к консервированным напиткам относится не только пиво. Существуют и другие напитки.
В предыдущей жизни Фэн Юя компания Anheuser-Busch была приобретена компанией InBev. Но почему Фэн Юй не может приобрести эту компанию в этой жизни? С технологиями и брендом Budweiser, а также лучшей сетью продаж и рынком, они могут стать теми, кто приобретет InBev.
Фэн Юй будет счастлив, если ему удастся приобрести ведущую мировую марку пива. Маленькая компания может приобрести большую компанию.
.......
"Менеджер Фэн, Budweiser согласился дать вам возможность инвестировать?" Чжун Цинсянь спросил взволнованно.
Лехаха и Цзяньлибао получат большую выгоду, если Фэн Юй сможет получить долю в Budweiser. Предположим, они смогут получить каналы сбыта Budweiser и передовой опыт продаж и управления. В этом случае Lehaha сможет легко стать ведущим производителем напитков в Азии.
"Если акционеры Budweiser не глупы, они согласятся позволить мне инвестировать. Плюсы перевешивают минусы. Кроме того, они не несут никаких убытков от моего предложения. Если мы будем сотрудничать с Heineken или Carlsberg, Budweiser полностью потеряет китайский рынок. Они могут даже потерять весь азиатский рынок. Они не могут позволить себе такие потери".
Что еще более важно, Фэн Юй не просит много акций. 10% акций не повлияют на работу компании. Но он получит место в Совете директоров.
"Это лишь временное сотрудничество, и оно выгодно для нас. Кроме того, с технологиями Budweiser, Bing City Beer может улучшить свое качество. Но Budweiser будет нелегко добиться успеха в Китае. Не забывайте, что у людей из разных стран разные вкусовые рецепторы. Budweiser может хорошо продаваться в Северной Америке, но Heineken и Carlsberg продаются лучше, чем они в Европе.
Даже в Китае другие иностранные бренды продаются лучше".
"Крупнейшими конкурентами Budweiser являются Carlsberg и Heineken. Наша компания Bing City Beer и другие традиционные пивоварни не сильно пострадают. Они нацелены на элитный рынок, а другие пивоварни нацелены на другие сегменты. Мы можем нацелиться на элитный рынок, но Budweiser не знает, как производить обычное пиво".
Глаза Чжун Цинсяня загорелись. Все верно. Хотя продажи Budweiser увеличатся после вступления в сотрудничество с Bing City Beer, конкуренты у обеих компаний разные. Bing City Beer может войти на рынок Budweiser, но Budweiser не может сделать то же самое с Bing City Beer.
"В Малайзии, Корее и Японии есть несколько хороших пивоваренных заводов, и мы можем использовать бренд Budweiser для создания совместных предприятий с ними. Когда все эти пивоварни перейдут в наши руки, наша доля рынка станет огромной. Мы также можем использовать эти совместные предприятия для приобретения акций Budweiser. Если в будущем Budweiser станет одной из наших дочерних компаний, мы сможем заработать деньги этих иностранцев".
Чжун Цинсянь не ожидал, что Фэн Юй хочет приобрести "Будвайзер". Это пивоварня № 1 в мире. 1 пивоваренная компания в мире. Но рыночная стоимость Budweiser невысока, и Фэн Юй вполне может себе это позволить.
Но Чжун Цинсянь считает, что приобрести Budweiser будет нелегко.
"Менеджер Фэн, это возможно?"
"Это будет невозможно, если ты даже не смеешь думать об этом. Я буду увеличивать акции Budweiser медленно, и мы получим контроль над ними, когда я стану главным акционером!"
Даже если Фэн Юй не сможет приобрести Budweiser, он все равно сможет купить акции у других акционеров. Цены на акции Budweiser сейчас невысоки, и многие акционеры согласятся, если он немного повысит свое предложение.
Самое сложное - это материнская компания Budweiser, Anheuser-Busch.
Без некоторых трудностей здесь не обойтись. Кроме того, активы Фэн Юя увеличатся, если одна из его интернет-компаний в будущем получит листинг.
Если две или три его компании попадут в листинг, у Фэн Юя будет достаточно средств, чтобы легко приобрести Anheuser-Busch!
В настоящее время Anheuser-Busch, включая Budweiser, стоит всего около 20 миллиардов долларов США.
"Менеджер Фэн, из того, что вы упомянули, следует, что Bing City Beer получит большую выгоду от этой сделки". Чжун Цинсянь нахмурился.
"Вот почему я попросил вас приобрести другие пивоварни. После их приобретения мы сможем объединиться с Bing City Beer и получить больше акций".
Фэн Юй не будет помогать Bing City Beer бесплатно. Если они хотят расширяться, они должны приобрести другие пивоварни. Tai Hua Holdings может увеличить свои акции Bing City Beer путем слияния.
Tai Hua Holdings также владеет акциями Beidacang, и их влияние на Bing City Beer возрастет.
Мечта Фэн Юя об империи напитков не так уж далека.