Глава 311 •
Глава 311
Япония, штаб-квартира Sony.
“Что происходит? Почему наши продажи плееров так резко упали в прошлом квартале? Чем занимается отдел продаж?”-Норио Ога был в ярости. Сегодня утром президент сделал ему выговор.
В отличие от них, продажи Aiwa Walkman только росли. Sony раньше владела компанией AIWA, но из-за того, что вторая приносила убытки, Sony решила от неё избавиться. В сочетании с финансовым кризисом, Sony пришлось разгрузить часть своих активов, и именно по этой причине они продали акции AIWA Фэн Юю.
Однако они никак не ожидали, что AIWA уже разработала свой новый продукт. Хэйтаро Накадзима не рассказывал Sony о новой разработке. Если бы Норио Ога знал об этом, он никогда бы не продал акции AWIA. Имея такой продукт, AIWA бы получали прибыль и погасила все свои долги за 3 года.
Соглашение Sony и AIWA о совместной работе против других конкурентов все еще оставалось в силе.
Теперь, похоже, что оно оказалось успешным. Другие марки Walkman больше не могли конкурировать с ними. Начиная с последнего квартала, AIWA будет наравне с Sony. Но что насчет следующего года?
Неужели это ошибка Норио Ога? Все ведь были согласны с продажей акций AIWA. Если президент и совет директоров не договорились об этом решении, то что будет дальше? Кто возьмёт на себя всю ответственность?
Начальник отдела продаж стоял перед Норио Ога, склонив голову и позволяя ему ругаться. После того как Норио Ога выразил все свое разочарование, он попросил начальника отдела продаж объяснить, почему доля AIWA на рынке растет и в какой области их продукт лучше, чем у Sony.
AIWA попрежнему использовала старые производственные линии, создаю лента, которая позволяла воспроизводить музыку, но не записывать. Это снизило себестоимость производства AIWA, и в то время позволяло соответствовать рынку Китая. Фэн Ю был совершенно уверен в этом. Хотя Китай постепенно разрешал добавлять функцию записи кассетным проигрывателям, это разрешалось не во всех регионах. А без этой функции Aiwa Walkman можно продавать по всему Китаю.
Кроме того, люди обычно использовали Walkman для прослушивания музыки, а не записи чего-то ещё.
Помимо этого, у AIWA было лучшее качество звука, и те, кто любил послушать музыку, предпочтут Aiwa Walkman. В сочетании с наушниками, технологии AIWA догоняли Sony, а это и привело к падению продаж.
Наиболее заметно это было на рынках Японии и Китая. На японском рынке AIWA была хорошо известна более качественными продуктами. Норио Ога еще мог смириться с тем, что конкурент обогнал их на японском рынке, но на китайском то как так вышло? Почему айва была так популярна в Китае?
В прошлом эта компания уже пыталась выйти на китайский рынок. Но в то время никто не знал об этой марке. В конце концов айва сдалась. Однако с момента создания гонконгской компании и использования AIWA (китайских иероглифов) при выходе на китайский рынок их продажи обогнали Sony всего лишь за месяц.
Помимо всего этого, было еще несколько причин, но они не были главными. Например, у AIWA были лучше каналы распределения продаж. В течение недели их продукция могла достичь любого крупного города Китая, а также они использовали телевизионные ролики и рекламу в газетах. Также AIWA предлагала своим дилерам более высокую прибыль, и они сами рекомендовали продукцию потребителям.
Выслушав доклад, Норио Ога спросил: "Как ты собираешься объяснить ситуацию на западных рынках?”
Лидером европейского и американского рынка Walkman была Sony, но теперь AIWA догоняла ее. Неужели все эти доводы начальника отдела продаж имеют отношение и к западным рынкам?
Айва также давала рекламу в Европе и США. Их ролик продемонстрировал качество плеера, к тому же они отказалась от традиционного черного цвета Walkman. Привлекательный внешний дизайн и цвета заинтересовали женщин-потребителей.
Sony об этом как-то не подумали. Их Walkman был лишен как дизайна, так и качества. Вот почему последняя модель получилась такой плохой.
Больше всего Норио Ога беспокоило то, почему Хэйтаро Накадзима скрывал от него столь важную информацию. После того как этот китаец вложил деньги в AIWA, Хэйтаро Накадзима сразу же представил новый продукт. Это означало, что у AIWA было более одного продукта. Если эта компания продолжит внедрять более качественные плееры в следующем году, то лидером рынка в индустрии Walkman больше не будет Sony.
Если это действительно произойдет, то для Норио Оги это станет катастрофой. Нынешний президент купил Colombia Pictures и привел компанию в убыток. Многие люди хотели, чтобы он взял на себя эту должность. Как акционер Sony, он имел большие шансы.
Но если позиция Sony Walkman в качестве лидера рынка пошатнётся, то Норио Ога, который предложил продать акции AIWA, врятли сумеет сохранить хотя бы свою должность вице-президента!
Нет. AIWA не может продолжать расти. Они должны подавить ее, но позволить продолжать помогать Sony отгонять других конкурентов!
Норио Ога сосредоточился на совместном проекте с Nintendo и пренебрег рынком Walkman. Если бы он поступил иначе, то не позволил бы айве развиваться так быстро!
Норио Ога вдруг вспомнил, почему он продал акции AIWA и почему совет директоров на это согласился. А ведь все дело было в том, что айва была по уши в долгах. Они более чем в 10 раз превышали рыночную стоимость компании!
В прошлом именно из-за Sony банки не гонялись за AIWA, требуя погасить долга. Но теперь пришло время это сделать.
Без финансовых средств AIWA не сможет закупать производственные материалы, и их рост остановится.
Ничего хорошего от конкуренции с Sony вы не получите!