Глава 516. Нескромное предложение Андуина •
«Я действительно слышал об этой ситуации, о которой вы говорите», — Клэрмонт слегка кивнул, затем пошутил: «Говорят, что это приносит прибыль местному черному рынку, они просто переправляют продукцию обеих сторон друг другу и делают на этом состояние. Очевидно, ваш товар знают в обеих странах как в одной стране, но это благодаря усилиям контрабандистов».
«Меня расстроило такое состояние рынка в Германии, это равносильно тому, что я потеряю много прибыли», — Андуин беспомощно покачал головой, затем поднял глаза на Клэрмонта: «Что вы, как представитель немецкой элиты, думаете об этом расколе между Восточной и Западной Германией, и когда ситуация здесь разрядится?»
«Я не очень люблю вторгаться в вопросы политики и элиты», — Клэрмонт сначала скромно покачал головой, а затем сказал с искренним лицом: «Не то чтобы я пессимистично смотрю на отношения между Восточной и Западной Германией, но я думаю, что при таких темпах они скорее разделятся, чем воссоединятся».
«О? И насколько, по-вашему, это серьезно? И является ли объединение более вероятным с точки зрения вероятности?» — Андуин спросил с любопытством, зная, что другой человек был лидером ведущей отколовшейся группы, но он не хотел раскрывать слишком много о себе.
«Если вы спросите меня», — сказал Клэрмонт, сделав вид, что задумался на мгновение, — «То я думаю, что существует девяностопроцентная вероятность того, что Германия продолжит процесс отделения, и что не пройдет много лет, как эта сторона перестанет быть бывшей частью одной страны. Возможно, даже Министерство магии перестанет существовать. И в результате раскололся надвое».
«Похоже, вы тоже не видите, что Германия становится единой страной. И так везде. Это мнение всех остальных, кого я посетил за последние несколько дней», — Андуин слегка нервно нахмурился: «Если это так, то торговый дом «Серебряная Молния» должен будет изменить свою стратегию в Германии.
«Возможно вы не знаете», — сказал Андуин с некоторой меланхолией, — «Я приехал в Германию в этот раз в основном для поиска дистрибьютора продукции, с которым я мог бы работать на долгосрочной основе. Мое сотрудничество с двумя первоначальными торговцами продлится только в течение краткого времени.
Но ситуация в Германии сейчас такова, что, возможно, одного дистрибьютора недостаточно для удовлетворения рынка. Достойный торговый агент должен быть и в Восточной, и в Западной Германии.
И что еще более проблематично сейчас, так это то, что товары из Восточной и Западной Германии не могут циркулировать друг с другом. Поэтому, возможно, мне придется договориться о двух временных агентах с обеих сторон, прежде чем я смогу договориться о долгосрочном дилере, чтобы Восточная Германия и Западная Германия смогли продавать мои товары в полном ассортименте.
И это теперь доставляет мне гораздо больше проблем, чем я предполагал», — Андуин сказал с тяжелым выражением лица.
Я был прав, этот парень здесь, чтобы вести переговоры с торговцами, — Клэрмонт молча кивнул, затем улыбнулся и сказал: «О, Андуин, на самом деле это не проблема, тебе просто нужно объединить два партнерства в одно».
«О? Что вы имеете в виду?» — Андуин подыграл другому мужчине.
«Все, что вам нужно сделать, это выбрать долгосрочного дистрибьютора как в Восточной, так и в Западной Германии, затем позволить им продавать продукцию на месте, а для расширения ассортимента вы можете позволить им другие краткосрочные контракты, чтобы законным путем восполнить ассортимент продукции в магазинах. Это позволит получать прибыль законным путем и не позволит действовать контрабандистам».
Клэрмонт не думал, что такой человек, как Андуин, не додумается до этого, мальчик хотел, чтобы он взял инициативу в свои руки и проявил инициативу.
Ему казалось, что он видит, что творится в голове Андуина, но он не возражал, лишь бы получить дистрибьюторство.
«Ваша идея действительно сэкономит мне много времени», — Андуин молча кивнул, а затем перешел к делу: «Интересно, интересуется ли его превосходительство Клэрмонт делами торгового дома «Серебряная Молния»?»
«Это естественно, интересовать вопросом союза с вами. Если вы готовы работать с моей фирмой, я уверен, что мы сможем объединить усилия, и я помогу вам освоить местный рынок», — сразу согласился Клэрмонт.
«Мистер Уилсон», — Клэрмонт сразу же сделал серьезное выражение лица: «При всем уважении, в Западной Германии не так много купцов, которые могут помочь вести ваш бизнес, и, если быть вежливым, мои купцы имеют самую высокую долю рынка в артефактной промышленности в регионе».
«Правда?» — Андуин лишь кивнул на его слова, а затем изобразил задумчивое выражение лица, словно что-то обдумывая.
Клэрмонт увидел это и выругался в сердцах: этот ребенок действительно не видит во мне солидного бизнесмена. Не хочешь ли ты сказать, что хочешь, чтобы я выдал тебе итоговое предложение?
«Мистер Уилсон, возможно, вы можете выслушать мое предложение, и если вы посчитаете его подходящим, нет необходимости тратить свое время, обсуждая его с другими торговыми домами».
Клэрмонт знал, что скоро наступит время торга, но у него был приоритет перед другими конкурентами, и, возможно, ему придется немного попотеть, так что оставалось надеяться, что аппетит этого маленького лисенка не слишком велик.
«Хорошо», — Андуин выслушал слова Клэрмонта и спокойно ответил: «В таком случае, позвольте мне посмотреть, насколько искренен его превосходительство Клэрмонт».
«Мистер Уилсон, мы, торговое агентство магических принадлежностей Клэрмонта, готовы выплатить вам единовременное агентское вознаграждение в размере 1 000 галеонов за заказ стоимостью 3 000 галеонов и прямой депозит в размере 20%, а также гарантировать ввоз в Торговый дом «Серебряная Молния» товаров на суммы не менее 2 000 галеонов каждый год в течение следующих трех лет».
Клэрмонт смотрел на Андуина с искренним выражением лица, если честно, условия, которые он предлагал, нельзя было назвать плохими, он даже превышал расходы на заказы их торгового дома на ближайшие три года.
В конце концов, кто знал, будет ли существовать рынок для продукции Серебряной Молнии еще через два года, или ее вытеснят другие однородные продукты на рынке.
Если бы пиратская версия вышла и продавалась дешевле, чем продукт Андуина, он мог бы потерять деньги на своих заказах.
Когда Андуин услышал предложение Клэрмонта, он не мог не кивнуть своим мыслям: «Этот старик весьма амбициозен, но раз уж я здесь, чтобы облапошить тебя на этот раз, как я могу не пустить тебе побольше крови? Посмотрим насколько толст твой кошелек».
«Ваше предложение действительно искреннее», — Андуин кивнул с улыбкой, но тут же перешел к теме и сказал: «Но Германия — такой большой рынок, даже если разделить его пополам, заказ всего в 3 000 галеонов будет легко поглощен, не говоря уже о 2 000 галеонов в год впоследствии и единовременной выплате агентского вознаграждения.»
Клэрмонт нахмурился, проклиная Андуина за жадность, но все же улыбнулся и спросил, «И каковы же ваши предложения?».
«Хохохо», — Андуин облегченно рассмеялся: «Сэр Клэрмонт, вы должны знать одну вещь. Наши товары из Торгового Дома Серебряной Молнии были протестированы на египетском рынке, и даже все египетские мастера артефакторики похвалили их. Они пытались но не смогли повторить мою работу за короткий промежуток времени. Наш товар имеет отличное качество и защиту от пиратского копирования».
После небольшой преамбулы Андуин начал просить о большем: «Прежде всего, гарантированный заказ на три года слишком короток, а цена не разумна, я предлагаю долгосрочный контракт с гарантией не менее пяти лет!
Заказ на первый год должен составлять не менее 5 000 галеонов, а затем по 5 000 золотых в год в течение пяти последующих лет, и нецелесообразно выплачивать агентское вознаграждение единовременно».
От подобного предложения Клэрмонт замер на месте. Возможно он неправильно услышал эти цифры?