Глава 655. Предложение Ю Фу •
После того как Старейшина Строителей из Племени Синь осмотрел судно, он с глубоким сожалением вздохнул:
— Эх, как жаль, господин Ю вот-вот уплывёт обратно. Если бы он мог подождать ещё несколько дней, чтобы и наш вождь увидел эту штуковину! Уверен, наш вождь был бы очень заинтересован.
В этот момент Зуб Зверя, который был рядом, вдруг сказал:
— Нет проблем! Мы приветствуем Великого командующего Синь, чтобы он пришёл и посмотрел.
Старейшина Строителей тут же широко раскрыл глаза, недоверчиво посмотрел на Зуба Зверя:
— Что? Ханьский посланник, ты говоришь правду?
— Конечно, правда, — ответил Зуб Зверя. — Хотя Ю Фу и возвращается на корабле, но максимум через месяц он снова прибудет. И тогда с ним прибудут сразу четыре корабля. Старейшина Строителей вполне может за это время успеть вернуться в Долину Чистого Источника и забрать Великого командующего Синь. Поездка туда и обратно займёт около двадцати дней, и когда Великий командующий Синь прибудет, он как раз сможет увидеть возвращение флотилии.
Зуб Зверя немедленно изложил план из письма Ло Чуна. В любом случае, Ю Фу собирался вскоре снова совершить поездку, и показать это Великому командующему Синь не будет проблемой. Это позволит продемонстрировать мощь Племени Хань и придаст ему ещё больше уверенности в своём плане строительства моста через море.
— Вот как, тогда это просто замечательно! Нет, я должен немедленно вернуться. Я обязательно должен убедить вождя приехать и посмотреть лично!
Старейшина Строителей выглядел очень взволнованным. После того как он убедился в плане, изложенном Зубом Зверя, он тотчас же умчался на коне. Резиденция посольства и Долина Чистого Источника, где находился Великий командующий Синь, располагались на разных концах, и поездка туда и обратно была нелегкой, поэтому ему нужно было поторопиться.
Зуб Зверя не стал его останавливать. После того как они с Ю Фу проводили старика, они вдвоем принялись обсуждать дальнейшие планы.
— Теперь, когда морской путь открыт, контакты будут только учащаться, и припасов будет поступать всё больше, — проговорил Зуб Зверя. — Но я думаю, что так дальше продолжаться не может. Наше Племя Хань не может постоянно снабжать Бамбуковый остров, это оказывает слишком большое давление на наши племенные союзы.
— Бамбуковый остров нужно развивать, и Племя Синь тоже нужно вернуть. Но эти деньги не должны исходить от нас. Мало того, что мы не должны платить, нужно ещё найти способ заработать на Бамбуковом острове. Иначе наше управление этой землёй будет слишком убыточным, — с чувством проанализировал Зуб Зверя.
Ю Фу выслушал, немного задумался, затем кивнул:
— Тогда у тебя есть какие-то идеи? Я могу передать их вождю, когда вернусь.
Зуб Зверя улыбнулся и сказал:
— Я думаю, что сейчас в первую очередь нужно решить проблему производства. Все текущие расходы посольства, включая зерно, белую соль, мясо, рабочий скот, а также рабочую силу и строительные материалы для базы, покупаются на месте. А обменивается всё это на те немногие вещи, что мы привезли с собой. Если так будет продолжаться, неизвестно, сколько ещё денег и продовольствия понадобится для строительства городов. К тому же, наше Племя Хань находится так далеко, и пополнять припасы непросто.
— Поэтому моя идея состоит в том, чтобы сначала решить часть проблемы производства, чтобы посольство могло обеспечивать себя и перестало быть обузой для нашего Племени Хань.
Ю Фу нахмурился и недоуменно спросил:
— Ты же уже говорил об этом в прошлый раз?
Зуб Зверя отмахнулся:
— Ты дослушай меня.
— То, о чём я говорил в прошлый раз, было лишь первым этапом плана: чтобы посольство стало самодостаточным и перестало быть обузой для племенных союзов. Цель первого шага — прокормить себя. Второй этап — мы должны не только обеспечивать себя, но и зарабатывать дополнительные деньги для строительства городов здесь. Этот город должен быть большим, и племенные союзы не должны тратить на него ни единой монеты.
— Что касается последнего этапа, мой план состоит в том, что посольство должно не только хорошо обустроить эту местность, но и иметь достаточно продукции, чтобы «кормить» наше Племя Хань.
Ю Фу очень одобрительно кивнул и тут же спросил:
— Твоя идея очень хороша, но как ты собираешься её реализовать? Неужели ты имеешь в виду те самодельные повозки и продажу ткацких станков, о которых говорил в прошлый раз?
Зуб Зверя тут же отмахнулся:
— Нет-нет-нет-нет, сколько можно заработать на этих вещах? Я думаю о том, чтобы продавать корабли прямо здесь. Ты даже не представляешь, как тяжело живётся местному Племени Рыбаков, как трудно им ловить рыбу каждый день. Тот небольшой улов едва хватает им самим на еду, а если немного остаётся, они меняют его на зерно и другие инструменты у соседнего Племени Еды.
— Если бы мы могли напрямую производить и продавать им рыболовецкие суда, они бы определённо пользовались огромным спросом.
Ю Фу, выслушав, тут же широко раскрыл глаза и не удержался, чтобы не ворчливо сказать ему в лицо:
— Ты слишком наивен!
— Что не так? Мой метод не годится? — спросил Зуб Зверя с некоторым недовольством. Он всего несколько дней назад услышал, что Ю Фу и его люди легко ловят рыбу в море, и тогда ему пришла в голову эта идея. Но он не ожидал, что его слова тут же встретят возражения Ю Фу.
Ю Фу не ответил прямо, а вместо этого спросил Зуба Зверя:
— Я тебя спрашиваю: как давно наши племенные союзы владеют технологиями изготовления повозок и ткацких станков? А сколько лет технологии судостроения? Но посмотри, сколько семей в наших племенных союзах имеют личные ткацкие станки? И какая семья может позволить себе несколько больших повозок?
— О кораблях и говорить нечего. Эта восьмиметровая лодка Сяо Му, без крыши, всего с одной парой вёсел и одним веслом, в наших племенных союзах продаётся за тысячу юаней. А средняя зарплата в наших племенных союзах всего тридцать юаней в месяц. Как ты думаешь, кто-нибудь в наших племенных союзах может себе её позволить? Может ли кто-нибудь из Племени Синь позволить себе её?
— Более того, такая маленькая лодка совершенно непригодна для рыбалки в открытом море. Даже для прибрежной рыбалки требуется как минимум двухмачтовый парусник длиной около десяти-двадцати метров. А стоимость такой лодки в наших племенных союзах составляет от десяти до двадцати тысяч. Как ты думаешь, это можно продать в Племени Синь? К тому же, даже если кто-то захочет её купить, смогут ли они заплатить такие деньги?
Выслушав Ю Фу, Зуб Зверя тут же потерял дар речи. Он думал только о потребностях Бамбукового острова: если будет много рыболовецких судов, то на Бамбуковом острове они, безусловно, будут востребованы. Но он не учёл, есть ли у аборигенов Бамбукового острова экономическая возможность их оплатить. В этом вопросе Ю Фу явно мыслил более масштабно.
В этот момент Ю Фу вдруг обнял Зуба Зверя за плечо и, наклонившись к его уху, тихо сказал:
Зуб Зверя опешил и недоуменно посмотрел на Ю Фу. Ю Фу тут же объяснил:
— Ты хоть подумай, наше посольство состоит всего из нескольких человек. С чего вдруг высшие чины Племени Синь проявляют к вам такое уважение и позволяют вам здесь «призывать ветер и дождь»?
Зуб Зверя немного поразмыслил и робко спросил:
— Разве не потому, что за нами стоит Племя Хань?
— Да что толку от Племени Хань! — не удержался, чтобы не ворчливо сказать Ю Фу, глядя на Зуба Зверя с выражением крайнего потрясения и недоумения. Он продолжил:
— Наше Племя Хань и Бамбуковый остров находятся за десятью тысячами восемью тысячами ли, это два племенных союза, которые очень далеки друг от друга. Почему же наше влияние на Бамбуковом острове сейчас так велико?
— Я тебе скажу: не потому, что мы называемся Племенем Хань, а потому, что Племя Хань контролирует все внешние торговые каналы Бамбукового острова. Хотя мы сейчас не заблокировали подземный мост через море между Бамбуковым островом и континентом, вся торговля степи напрямую монополизирована нами. Заблокирован ли тот мост или нет — неважно.
— А ты? Ты сейчас хочешь продать корабли местным аборигенам, скажи, как ты вообще до такого додумался?
— Что такое корабль? Корабль — это всего лишь средство передвижения. Если он может выходить в море для рыбалки, он может быть использован для пересечения пролива и пути на противоположный континент.
— Если у аборигенов Бамбукового острова появятся корабли, как ты думаешь, сможешь ли ты ещё монополизировать торговлю на Бамбуковом острове? Разве они не будут сами плавать на континент и тайно торговать? Когда у них появятся свои торговые каналы, как ты думаешь, на Бамбуковом острове кто-нибудь будет обращать внимание на тебя, Ханьского посланника?
Зуб Зверя вздрогнул, сразу же осознал эту взаимосвязь и тут же с затруднением спросил:
— Но если не так, то как же заработать столько денег? Посольству ведь очень нужны деньги.
Ю Фу всё ещё держал Зуба Зверя за плечо, огляделся, убеждаясь, что никого нет рядом, и загадочно сказал:
— Заработать деньги легко — используй рыболовецкие суда!
Зуб Зверя тут же опешил, затем, нахмурившись, посмотрел на Ю Фу:
— Ты же только что говорил, что рыболовецкие суда слишком дорогие и здесь их никак не продать?
— Кто сказал, что тебе нужно продавать рыболовецкие суда? Мы можем сами завести рыболовецкие суда, а потом продавать рыбу! — сказал Ю Фу с хитрой улыбкой.
— Разве ты не знаешь о водном транспорте в нашем округе Ханьян? Река Жуян не широка, но судоходство по ней очень развито. По ней ходят маленькие суда. Каждое из этих судов стоит тысячу юаней, и мало кто может их себе позволить. Но на реке всё равно так много судов. Почему? Потому что вождь учредил судоходную компанию по аренде. Те, кто хочет заниматься перевозками в межсезонье, просто платят арендную плату, и им не приходится тратить огромные деньги на покупку судна.
Зуб Зверя цокнул языком и робко спросил:
— Значит, ты столько говорил, чтобы я учился у вождя и сдавал суда в аренду?
— Какая там аренда! Какая разница между арендой и продажей? Разве ты не отдаёшь торговые каналы прямо в руки другим? — тут же приложил руку ко лбу Ю Фу и сказал с полным отсутствием слов.
— Тогда скажи, что делать? — Увидев, как Ю Фу пренебрежительно на него смотрит, Зуб Зверя тоже покраснел и спросил с некоторой досадой.
— Я имею в виду, что завести рыболовецкие суда можно, но эти суда должны быть под нашим контролем. Нашими людьми должны быть капитаны, хозяева. А местных аборигенов мы нанимаем в качестве моряков и рыбаков. Когда они выйдут в море и что-то поймают, то отвезут суда на указанный рыбный рынок для продажи. После продажи денег, выплатим зарплату аборигенам-морякам. Или же можно напрямую делить доходы от дневного улова. В общем, одним словом, суда должны быть в наших руках.
Немного помолчав, Ю Фу продолжил:
— У этого метода много преимуществ. Во-первых, мы сможем продолжать монополизировать внешние торговые каналы Бамбукового острова. Во-вторых, ты сможешь зарабатывать на этих рыболовецких судах. Не только ты сам будешь зарабатывать, но и местные аборигены-рыбаки, хоть и будут трудиться усердно, но их жизнь станет намного лучше, чем прежде. Таким образом, ты сможешь заодно монополизировать сердца местных аборигенов.
— Если смотреть в долгосрочной перспективе, за эти годы ты сможешь с помощью этого метода вырастить среди местных аборигенов большое количество элитных моряков. А когда наше Племя Хань полностью возьмёт под контроль Бамбуковый остров, достаточно, чтобы вождь сказал, что готов продать рыболовецкие суда местным рыбакам, или согласен сдать им их в аренду, или продать в рассрочку. Неважно, какой будет модель. Как только местные рыбаки узнают, что они тоже могут получить право собственности на рыболовецкое судно, как ты думаешь, разве они не будут безгранично преданы Племени Хань?
— К тому же, к тому времени, после того как местные аборигены-рыбаки проработают несколько лет в посольстве, у них, безусловно, накопится немалая сумма сбережений. Тогда, даже если они не смогут купить рыболовецкое судно, будь то аренда или рассрочка, первоначальный взнос они смогут внести. Это ведь гораздо лучше, чем сейчас, когда ты продаёшь, а у них нет денег на покупку, не так ли?
Выслушав этот анализ Ю Фу, Зуб Зверя погрузился в размышления. Ю Фу действительно говорил очень разумные вещи. В отличие от его собственной отправной точки, которая заключалась в заработке денег, Ю Фу прежде всего провёл анализ с политической точки зрения. На данном этапе Племя Хань действительно должно твёрдо контролировать внешние торговые каналы Бамбукового острова. Чем строже будет этот контроль, тем больше влияния будет у посольства на Бамбуковом острове.
Во-вторых, это проблема производства посольства. Все ресурсы на Бамбуковом острове принадлежат местным аборигенам. Если посольство будет «отбирать еду у них изо рта», например, занимать земли Бамбукового острова для земледелия, это будет нарушением интересов местных жителей. Это определённо вызовет гнев и возмущение народа. В таком случае, если только Племя Хань не установит деспотичное правление, посольство определённо не сможет оставаться на Бамбуковом острове.
Поэтому посольству лучше всего обратить внимание на то, что находится за пределами Бамбукового острова. И тогда рыбная ловля в море становится лучшим выбором, потому что аборигены не способны осваивать морские ресурсы. Это всё ещё девственная территория, до которой они не могут дотянуться.
И, наконец, это контроль над умами людей, о котором говорил Ю Фу. Сначала нанимать местных аборигенов в качестве рабочих для рыбалки в море, чтобы они увидели реальную выгоду от рыболовства. Затем улучшать их качество жизни с помощью высокой зарплаты или доли прибыли. Таким образом, на начальном этапе, когда Племя Хань монополизирует внешние торговые каналы Бамбукового острова, можно будет хорошо расположить к себе людей. А когда позднее произойдёт полное завоевание, Племя Хань определённо откроет торговые права. И тогда, передав право собственности на суда местным рыбакам, правление Племени Хань получит очень сильную поддержку.
Поняв эти ключевые моменты, Зуб Зверя тут же кивнул:
— Я понял, что ты имеешь в виду. Но раз ты говоришь, что нельзя, чтобы местные аборигены владели судами, то, конечно, нельзя строить суда на Бамбуковом острове. Иначе Племя Синь неизбежно украдёт технологию. Но тогда откуда мне взять большое количество нужных мне судов? Неужели их нужно делать в племенных союзах, а потом привозить сюда?
Что касается вопроса, поднятого Зубом Зверя, Ю Фу уже давно имел в виду свой план. По совпадению, идеи Ю Фу были очень похожи на идеи Ло Чуна. Исходя из его многолетнего опыта плавания на судах, Племя Хань действительно нуждалось в базе снабжения перед выходом в море, или, точнее, в портовом городе. Это позволило бы судам, пришедшим из внутренних районов, получить полноценное обслуживание и пополнение припасов перед выходом в открытое море. Это место должно было обладать даже возможностями для капитального ремонта корпусов судов или для строительства новых судов из округа Стальных Пластин.
Кроме того, желательно иметь передовой завод по глубокой переработке морепродуктов. Будь то засолка или заморозка, нужно было найти способ доставлять морской улов обратно в Племя Хань, чтобы соплеменники на родине тоже могли есть морские деликатесы и наслаждаться богатствами моря.
Кроме того, с таким добавлением ремесленного отдела крупный склад и грузовой пункт также были бы неизбежны. Поскольку это была последняя остановка перед выходом в море, это место по праву должно было выполнять функции крупного логистического центра.
Если всё это суммировать, это был бы полноценный портовый город. И поскольку рядом было Племя Тан в качестве основы, развиться было бы не так уж и сложно.