Глава 886. Истинное предназначение Xiaomi •
В кабинете, в глазах генерального директора Xiaomi Group Лэй Цзюня читались любопытство и интерес.
Этот национальный ученый пригласил его, это связано с углеродными чипами, но не связано с исследованиями и разработками, он более или менее догадывался, о чем идет речь.
Если он не ошибается, это должно быть связано с последующим маркетингом и продвижением углеродных чипов.
Конечно, для него и Xiaomi Group это хорошо, и это та область, в которой они преуспевают.
Напротив, на диване, Сюй Чуань задумался, подбирая слова, и сказал: "Согласно моему плану для углеродных чипов, самое позднее через полгода первый чип, который можно будет использовать в коммерческих целях, сможет выйти на рынок."
"Я не говорю, что его производительность превзойдет нынешние основные чипы, но если он догонит чипы на один или даже два уровня ниже, его рынок в Китае, несомненно, будет быстро расти."
"Но я думаю, господин Лэй, вы тоже должны понимать, что расширение соответствующих промышленных парков и производственных линий требует времени."
Слегка помолчав, он посмотрел на Лэй Цзюня и продолжил: "Честно говоря, Xiaomi на самом деле не входила в первоначальный план."
"Господин Лэй знает, что углеродные чипы, даже если они будут коммерциализированы, в первую очередь будут поставляться только соответствующим компаниям, участвовавшим в разработке, а также для закупок государственных органов."
"Расширение как внутреннего, так и международного рынка мобильных телефонов и рынка, связанного с чипами, начнется только после завершения второй или даже третьей партии цепочки поставок."
Услышав это, Лэй Цзюнь остро осознал смысл этих слов, удивленно и взволнованно спросил: "У вас есть идея включить Xiaomi в первую партию цепочки поставок углеродных чипов?"
То, о чем говорил Сюй Чуань, он, естественно, понимал.
Даже если углеродные чипы созреют, их будет сложно распространить в короткие сроки, как кремниевые чипы.
Потому что для этого нужно построить цепочку поставок и производственные линии.
Как Qualcomm и MediaTek, при каждом обновлении чипов они не могут поставлять чипы всем производителям мобильных телефонов без ограничений, всегда есть очередь, это нормально.
Как правило, хорошие чипы в первую очередь поставляются тем партнерам, которые имеют долгосрочные отношения сотрудничества, большое влияние на рынке и сильные возможности управления цепочками поставок.
Но это в условиях стабильного рынка чипов.
А углеродные чипы - исключение, это другой продукт, который нарушает стабильность нынешнего рынка кремниевых чипов. Особенно в Китае.
Без преувеличения можно сказать, что как только углеродные чипы появятся на рынке и их производительность будет соответствовать стандартам использования, власти обязательно предпримут различные действия, чтобы в первую очередь убрать кремниевые чипы из отечественных государственных органов.
Не все, но по крайней мере некоторые чувствительные ведомства, безусловно, будут заменены в первую очередь.
Ни одна страна, имея выбор, не позволит, чтобы ее информационная артерия находилась в руках других стран.
Это огромный рынок, но теоретически только первая партия отечественных производителей, у которых есть углеродные чипы, сможет съесть этот кусок пирога, или, скажем, съесть самый большой кусок.
Изначально Лэй Цзюнь не рассчитывал на это.
Он лучше, чем кто-либо другой, знает, какова стратегическая позиция Xiaomi, даже если коммерциализация углеродных чипов пройдет успешно. Xiaomi сможет получить углеродные чипы только во второй или даже в третьей партии.
Но сейчас ситуация, похоже, немного превзошла его ожидания?
Сюй Чуань слегка кивнул и сказал: "Действительно, есть такая идея, и это цель моего визита к вам, господин Лэй."
Глубоко вздохнув, Лэй Цзюнь заставил себя немного успокоиться, посмотрел на Сюй Чуаня и спросил: "Если Xiaomi сможет войти в первую партию цепочки поставок углеродных чипов, что Xiaomi должна сделать?"
В мире нет ничего бесплатного, если бы речь шла только о том, чтобы позволить Xiaomi присоединиться к первой партии цепочки поставок углеродных чипов, этому человеку не нужно было бы лично встречаться с ним, чтобы обсудить этот вопрос, достаточно было бы просто уведомить.
Или, говоря иначе, этим должна заниматься Комиссия по развитию и реформам, собирать отечественных производителей на совещание и обсуждать, а не идти через канал Исследовательского института "Синхай".
Поэтому, если этот человек ищет его, значит, определенно есть какой-то другой обмен.
Сюй Чуань улыбнулся, посмотрел на генерального директора Xiaomi Лэй Цзюня и сказал: "Две вещи."
"Во-первых, после того, как углеродные чипы поступят в Xiaomi, Xiaomi должна использовать свои маркетинговые возможности, включая вас, господин Лэй, для всестороннего продвижения и поддержки углеродных чипов."
Услышав первое требование, Лэй Цзюнь без колебаний кивнул и согласился: "Это совершенно не проблема, я и Xiaomi можем использовать все возможные способы для продвижения и маркетинга углеродных чипов."
Если Xiaomi сможет присоединиться к первой партии цепочки поставок углеродных чипов, продвижение углеродных чипов на самом деле будет продвижением Xiaomi.
Это не сильно отличается от их нынешнего продвижения и маркетинга, просто чипы Qualcomm и MediaTek будут заменены на углеродные чипы.
И это будет более уместно, потому что углеродные чипы отечественные, для китайцев это естественный плюс.
Что касается зарубежных маркетинговых методов, то они еще более разнообразны.
Например, как он только что видел в лаборатории, энергопотребление, которое было подтверждено в первую очередь, является довольно выдающимся преимуществом.
Более высокая производительность при том же уровне, более низкое энергопотребление, более передовые технологии и т. д. - все это может быть использовано в качестве основных моментов и планов маркетинга.
И сам по себе углеродный чип - это огромный маркетинговый ход.
В то время как все производители чипов в мире ищут пути преодоления кремниевых чипов, появление углеродных чипов само по себе несет в себе несравненный ажиотаж.
Сюй Чуань улыбнулся и сказал: "Не спешите, у продвижения и маркетинга есть дополнительные условия."
"Говорите."
Сюй Чуань: "Выпуск углеродных чипов неизбежно столкнется с давлением со стороны производителей кремниевых чипов, например, чипов Qualcomm и MediaTek, которые вы используете сейчас."
"В то время Xiaomi, возможно, будет вынуждена сделать выбор, что вы выберете?"
Услышав этот вопрос, Лэй Цзюнь нахмурился.
Действительно, для Xiaomi Mobile, которая в настоящее время крайне зависима от таких производителей чипов, как Qualcomm и MediaTek, если она будет вынуждена сделать выбор, она окажется в довольно пассивном положении.
Xiaomi - это не Huawei, у Huawei нет выбора, она может идти только по пути самостоятельных исследований или углеродных чипов.
Но Xiaomi другая, хотя и можно сказать, что Xiaomi работает на Qualcomm и MediaTek, но выбор есть.
Особенно когда углеродные чипы только появились, их производительность и другие аспекты могут не сравниться с лучшими кремниевыми чипами.
Для нынешнего стратегического позиционирования Xiaomi это азартная игра.
И к тому же с очень большими ставками, если ошибиться, то бизнес по производству мобильных телефонов, который с трудом создавался более десяти лет, может полностью рухнуть.
Конечно, если сделать ставку правильно, Xiaomi определенно сможет сделать еще один шаг вперед и получить преимущество на мировом рынке мобильных телефонов.
Сюй Чуань с улыбкой спросил: "Вы уверены?" "Вы ведь еще даже не видели полностью коммерциализированный готовый углеродный чип, и тем более не знаете, каким будет углеродный чип через полгода, сможет ли его производительность догнать кремниевые чипы."
"Если ошибиться, это может похоронить весь бизнес Xiaomi по производству мобильных телефонов, не хотите ли вы еще подумать?"
"В любом случае, сегодняшняя встреча - это всего лишь разговор, до официального выхода углеродных чипов еще полгода, господин Лэй может вернуться и хорошенько подумать, а потом дать мне ответ."
Лэй Цзюнь покачал головой и сказал: "Не нужно, Xiaomi будет твердо стоять на стороне углеродных чипов."
"Что касается того, что нужно обдумать, я верю своему видению, а также верю в ваши способности, академик Сюй, вы меня точно не разочаруете."
При абсолютном преимуществе углеродных чипов уже не важно, в чьих руках инициатива.
Если Xiaomi действительно хочет развиваться, единственный шанс - подняться на борт этого гигантского корабля эпохи.
Если остаться за бортом эпохи, то Nokia - это предостережение.
И не то что встать на сторону, даже если этот человек захочет стать акционером Xiaomi, он согласится.
"Академик Сюй, переходите сразу ко второму делу."
Сюй Чуань кивнул, улыбнулся и сказал: "Хорошо, второе дело, на самом деле, касается моих личных дел."
Услышав это, Лэй Цзюнь с любопытством и удивлением посмотрел на Сюй Чуаня, разве он может чем-то помочь этому человеку в личных делах?
Кажется, нет?
Сюй Чуань, не обращая внимания на любопытство на его лице, продолжил: "Вот почему я с самого начала спросил, изменится ли стратегическое позиционирование Xiaomi в ближайшие десять, двадцать лет."
"Проще говоря, после появления и подъема углеродных чипов, я уверен, что они неизбежно станут самыми передовыми и основными чипами, но мне нужно, чтобы Xiaomi продолжала быть "сомом"."
"Сомом?"
Сюй Чуань кивнул, улыбнулся и сказал: "Верно, как и нынешнее позиционирование Xiaomi, идти по пути оптимального соотношения цены и качества."
Помолчав немного, он с улыбкой посмотрел на генерального директора Xiaomi и продолжил: "Все говорят, что Xiaomi - это нарушитель спокойствия, в какую бы сферу она ни вошла, она может быстро снизить цены на продукцию в этой сфере."
"Возможно, Xiaomi - не лучший продукт, но, по крайней мере, она обеспечивает относительно низкую цену, сохраняя при этом качество продукции."
"Я не бизнесмен, не знаю, как другие оценивают это. Но если смотреть с точки зрения обычного человека, то, конечно, хотелось бы, чтобы был такой нарушитель спокойствия, как Xiaomi."
"Поэтому второе дело очень простое, я хочу, чтобы Xiaomi в будущем продолжала играть роль этого нарушителя спокойствия, чтобы у большинства простых людей оставался путь выбора."
"Конечно, это не значит, что я ограничиваю Xiaomi в стремлении к премиум-сегменту или чему-то подобному."
"Xiaomi в будущем также может делать премиальные продукты для конкуренции, но я надеюсь, что Xiaomi сохранит эту модель высокой производительности и низкой прибыли. И не просто сохранит, а сделает ее относительно основной, а не так, чтобы был всего один-два продукта."
Выслушав второе условие, Лэй Цзюнь долго не мог прийти в себя.
Он посмотрел на Сюй Чуаня и с некоторым удивлением сказал: "Вы..."
Он действительно не ожидал, что вторым условием этого человека будет требование к Xiaomi сохранить продукты и модель с высокой производительностью и низкой прибылью, чтобы у большинства простых людей оставался путь выбора, чтобы Xiaomi стала "сомом" отрасли.
Xiaomi идет по этому пути, на самом деле, вынужденно.
Потому что, когда Xiaomi вошла в индустрию мобильных телефонов, другие бренды, такие как Samsung, HTC, Apple, начинались с пяти тысяч юаней, бренд уже был известен, были и цены, и качество изготовления.
Если Xiaomi захочет присоединиться, не говоря уже о том, сможет ли она добиться успеха, по крайней мере, в краткосрочной перспективе это невозможно, поэтому только снижение цен и путь высоких конфигураций и низких цен могут помочь прорваться.
Сюй Чуань улыбнулся и сказал: "Бедный заботится о себе, богатый помогает миру, будем считать, что это мой выбор с точки зрения обычного человека."
"Я думаю, господин Лэй должен понимать, что я действительно вышел из деревни."
"Капитал гонится за прибылью, паразитирует на простых людях, высасывая кровь и поедая плоть, во многих случаях у настоящих низов нет выбора."
"И изменить это явление может только сила, превосходящая капитал."
"Так получилось, что сейчас у меня есть возможность сделать что-то подобное."
"Поэтому мне нужна Xiaomi, чтобы она стала "сомом", якорем, чтобы удержать совесть отечественного капитала."
Лэй Цзюнь с любопытством спросил: "Академик Сюй так доверяет Xiaomi?"
Сюй Чуань покачал головой и сказал: "Нет, это не связано с тем, доверяю ли я Xiaomi, просто Xiaomi подходит."
"И все это я, после появления углеродных чипов, официально поручу людям обсудить с Xiaomi, составить контракт, вписать эти требования и условия в контракт, чтобы обеспечить стабильность."
"Мне нужно не простое обещание, мне нужны правила и гарантии в рамках закона."
Выслушав эти слова, Лэй Цзюнь не испытал особых эмоций, а сказал с некоторым чувством: "Вы напомнили мне фразу, которую я читал в школьные годы."
"Установить сердце для неба и земли, установить жизнь для живых людей, продолжить прерванное учение для прошлых мудрецов, открыть мир для всех поколений!"
"Если в эту эпоху и есть святые, то это вы."
Услышав эту похвалу, Сюй Чуань немного смущенно улыбнулся.
Четыре строки Хэньцюй с момента их появления всегда считались идеалом, к которому стремились интеллектуалы всех поколений, духовным руководством ученого.
Покачав головой, он сказал: "Святым меня не назовешь, я просто хочу сделать что-то в пределах своих возможностей."
Лэй Цзюнь с улыбкой похвалил: "Но то, что вы делаете, слава на все четыре стороны, дух на тысячу лет, достаточно, чтобы сравниться со святым, и остаться в истории."
Сюй Чуань улыбнулся, слегка покачал головой и сказал: "Так каков ваш выбор, господин Лэй?"
Лэй Цзюнь кивнул, серьезно ответил: "Xiaomi готова стать этим "сомом"! Стать этим нарушителем спокойствия!"
"Я не знаю, идеалист ли я, но если есть возможность, я, по крайней мере, попытаюсь."
Помолчав немного, он с улыбкой посмотрел на Сюй Чуаня, в его голосе звучала нотка беспомощности, и продолжил: "И, на самом деле, у Xiaomi не так много других вариантов."
"Путь высокой производительности уже глубоко укоренился в нашей клиентской базе, наше стратегическое позиционирование с самого начала определило будущее Xiaomi."
"Мы не то чтобы не пробовали делать премиальные продукты, но каждый раз терпели неудачу."
"Возможно, углеродные чипы - это шанс, но даже если мы и будем делать, то, как вы и сказали, академик Сюй, Xiaomi сможет выделить только одну премиальную серию, чтобы попробовать."
"Общее позиционирование Xiaomi Group может быть только продуктами с высокой производительностью."