Глава 293. Производители аккумуляторов объединяются чтобы снизить цены •
Пекин, северная сторона улицы Чанъаньцзе.
На островке, отделенном озером Бэйхай, пожилой мужчина в френче внимательно прочитал отчет в своих руках.
Подняв голову, он посмотрел на У Вэйчжао, который был из Министерства науки и технологий и заменял Цинь Аньго в качестве связного, и тихо спросил: "Профессор Сюй действительно так думает?"
Напротив, слегка напряженный У Вэйчжао серьезно кивнул и ответил: "Мы уже общались с профессором Сюем, но он настаивает на уходе и не заинтересован в том, чтобы продолжать занимать должность главного ответственного".
Старик кивнул и сказал: "Раз так, то пусть будет по-его".
Помолчав, он продолжил: "Но я прошу вас еще раз поговорить с профессором Сюем и попросить его остаться на некоторое время, по крайней мере, до тех пор, пока мы не проведем банкет в честь празднования успеха и церемонию награждения".
У Вэйчжао кивнул: "Хорошо, я поговорю с профессором Сюем".
"Спрашивали ли вы профессора Сюя, есть ли у него собственные научные планы на ближайшее время?" - спросил старик.
У Вэйчжао кивнул: "Да, спрашивали. По словам профессора Сюя, во второй половине года он, похоже, собирается вернуться к теоретическим исследованиям в области математики и физики".
"Включая Европейский центр ядерных исследований, в первой половине года он обнаружил следы темной материи, и БАК во второй половине года будет проводить эксперименты в этом направлении. Профессор Сюй сказал, что, возможно, он сосредоточит свое внимание на этих аспектах".
Старик задумался и сказал: "Тогда пока оставим так".
Изначально он хотел посмотреть, сможет ли профессор Сюй продолжить исследования в области литиевых батарей и добиться каких-либо прорывов, но раз у него есть собственные исследования, то пока отложим это.
В любом случае, после прорыва в решении проблемы литиевых дендритов, отечественной промышленности потребуется некоторое время, чтобы освоить эти технологии, которые претерпят изменения.
"Кстати, как продвигается лицензирование патента на искусственную тонкую пленку SEI, разработанную профессором Сюем?" - спросил старик.
У Вэйчжао быстро ответил: "Переговоры и процесс все еще продолжаются, на данный момент в список вошли тринадцать производителей аккумуляторов: четыре отечественных и девять зарубежных".
"Но, судя по всему, Институт материалов Чуаньхай собирается выдать лицензии трем отечественным производителям и пяти зарубежным, всего восьми".
Старик кивнул и сказал: "Научно-технические инновации являются стратегической опорой для повышения производительности труда и совокупной мощи государства, они должны занимать центральное место в общем развитии страны".
"Пойдите и поговорите с министром Цинем, чтобы включить Институт материалов Чуаньхай в список предприятий, поддерживаемых государством в рамках недавно принятой политики налоговых льгот для поддержки научно-технических инноваций предприятий".
"Такие высокотехнологичные предприятия, как Институт материалов Чуаньхай, государство должно активно поддерживать и помогать".
Услышав это, У Вэйчжао удивился.
Недавно принятая государственная политика налоговых льгот для поддержки научно-технических инноваций предприятий была ориентирована только на поддержку государственных и провинциальных инкубаторов технологических предприятий, университетских научных парков и других предприятий или учреждений.
Эта политика поддержки не только значительно снижает или даже освобождает от налогов, но и предусматривает ежегодное выделение специальных средств на научные исследования.
Кроме того, научно-исследовательские институты могут получать государственную поддержку в отношении помещений для научных исследований и разработок, использования земли, покупки оборудования и так далее.
То, что такое небольшое частное предприятие, как Институт материалов Чуаньхай, смогло в порядке исключения войти в этот список, стало настоящим сюрпризом.
Ведь на данный момент из негосударственных предприятий только несколько крупных компаний, имеющих стратегическое значение для страны, таких как Хуавэй и Дацзян, имеют право на участие в этой политике.
Конечно, благодаря патенту на искусственную тонкую пленку SEI, Институт материалов Чуаньхай также имеет немалое стратегическое значение для страны.
Прорыв в области литиевых батарей может в значительной степени способствовать быстрому росту мирового рынка новых энергетических транспортных средств, а темпы роста рынка аккумуляторных батарей также значительно возрастут.
В соответствии с ранее разработанным в стране планом "Белой книги развития индустрии литий-ионных аккумуляторов", первоначально планировалось достичь 300 Втч/кг в области литиевых батарей в 2020 году, 400 Втч/кг в 2025 году и 500 Втч/кг в 2030 году.
Но теперь, благодаря прорыву в решении проблемы литиевых дендритов, не говоря уже о 500 Втч/кг, во второй половине этого года емкость литий-ионных аккумуляторов может даже превысить 1000 Втч/кг.
Из этого можно полностью увидеть важность этой маленькой искусственной тонкой пленки SEI.
Включение предприятия, обладающего таким патентом, в государственную политику налоговых льгот для поддержки научно-технических инноваций предприятий, также является разумным и оправданным, даже если его уставный капитал составляет менее трех миллионов.
С другой стороны.
После успешного завершения проекта "Механизм преобразования энергии β-излучения ядерной энергии в электрическую" Сюй Чуань провел два дня, разбираясь с последующими рабочими моментами, а затем вернулся в Цзиньлин.
Успешное создание крупного проекта, несомненно, вызывает чувство удовлетворения.
Тем более для него, ведь эта технология была тем, что он хотел вернуть в своей прошлой жизни.
Настолько, что после завершения проекта он даже несколько дней бездельничал, за исключением нескольких лекций в Нанкинском университете в соответствии с расписанием, все научные исследования и учеба были отброшены им в сторону.
После нескольких дней комфортной жизни Институт материалов Чуаньхай наконец-то начал предлагать окончательные цены за лицензирование патента.
За полтора месяца производители аккумуляторов успели провести полное тестирование искусственной тонкой пленки SEI.
Используя "полную версию" искусственной тонкой пленки SEI и соответствующие аксессуары, такие как электролит, предоставленные Институтом материалов Чуаньхай, эти производители с удивлением обнаружили, что эта пленка, созданная профессором Сюем, работает поразительно хорошо.
Продукты, которые они скопировали на основе информации из статей и патентных документов, были просто мусором по сравнению с оригиналом.
Хотя эти имитации также могли решить проблему образования литиевых дендритов, они не могли решить проблему осаждения лития.
Серьезная проблема осаждения лития быстро расходует ионы лития в электролите, тем самым быстро снижая емкость аккумулятора.
А при использовании оригинальной искусственной тонкой пленки SEI, предоставленной Институтом материалов Чуаньхай, этой проблемы практически не было.
Емкость аккумулятора после более чем пятисот циклов может поддерживаться на уровне более девяноста процентов, а после тысячи циклов зарядки-разрядки она также может поддерживаться на уровне около восьмидесяти процентов.
Ее эффективность была настолько поразительной, что они даже не хотели ее использовать.
В конце концов, контролируемый плановый износ батарей также является одним из способов заработка в аккумуляторной промышленности, особенно в индустрии мобильных телефонов, где срок службы батарей большинства брендов мобильных телефонов обычно составляет от одного до двух лет.
Если вы не хотите менять телефон, то замена батареи также необходима, иначе сильно снизившийся заряд батареи телефона заставит вас носить с собой внешний аккумулятор и кабель для передачи данных.
Тысяча циклов зарядки-разрядки в сочетании с увеличенной емкостью батареи - этого достаточно, чтобы пользователи могли использовать телефон три-четыре года без замены батареи.
Но как же тогда они будут зарабатывать деньги на батареях?
Конечно, повышение цен на батареи - тоже хороший способ, но доход, полученный от повышения цен, не достигает и половины дохода, получаемого от обновления производственных мощностей и планового устаревания.
В Институте материалов Чуаньхай Сюй Чуань не обращал внимания на эти проблемы.
Это был второй раз, когда он участвовал в подобной деловой встрече в институте, но он почти не говорил, а сидел молча и наблюдал, как нанятые им специалисты общаются с производителями аккумуляторов.
Наблюдая за тем, как эта группа людей спорит, Сюй Чуань почувствовал скуку и жестом подозвал одного из нанятых специалистов.
"Есть ли у вас последние статистические данные о ценах этих производителей? Дайте мне копию".
Вскоре сотрудник передал ему отчет, Сюй Чуань взял его и пролистал. Фань Пэнъюэ присылал ему такие отчеты каждую неделю, но раньше он не обращал на них особого внимания, ведь главным делом был Институт ядерной энергии.
Если же нет, то он не возражал против того, чтобы оставить его у себя. В любом случае, это был единственный магазин, и других филиалов не было.
Что касается других стран или лабораторий, которые могли бы в короткие сроки создать заменитель, то вероятность этого была настолько мала, что ею можно было пренебречь.
Ведь если бы эту штуку было так легко сделать, ее бы уже давно сделали.
Промышленность и научно-исследовательские институты за эти годы потратили на проблему литиевых дендритов если не сто миллиардов, то десятки миллиардов - это точно.
За десятилетия было потрачено столько денег, но проблема так и не была решена. Найти заменитель в короткие сроки, даже с его образцом, было практически невозможно.
Просмотрев предложения в своих руках, Сюй Чуань обнаружил, что предложения этих производителей были почти одинаковыми, с очень близкими значениями.
Отечественная компания BYD предложила 530 миллионов за трехлетнюю патентную лицензию, а CATL предложила 550 миллионов за трехлетнюю патентную лицензию.
Иностранные производители, будь то японская компания Panasonic или LG Chem, также предложили около 70 миллионов долларов США, что в пересчете на юани по текущему курсу составляет около 500 миллионов.
Очевидно, что эти производители поддерживали связь друг с другом в каждом раунде переговоров и предложений.
Столкнувшись с тремя отечественными и пятью международными квотами, которые он выделил, эти производители аккумуляторов планировали объединиться, чтобы получить патентную лицензию с минимальными затратами.
Ведь если не объединиться, то никто не знает, кто сколько предложит, и в итоге цены взлетят до небес из-за взаимной конкуренции. Вместо этого лучше заранее сесть вместе и обсудить.
Конечно, даже после обсуждения, производители аккумуляторов наверняка будут тайно повышать цены.
Количество мест ограничено, а производителей, участвующих в конкурсе, много. Если вы будете честно следовать единому предложению, а кто-то другой немного поднимет цену, то место может и не достаться вам.
Что касается того, насколько тайно повышать цену, то это зависит от собственных возможностей и пределов.
Хотя Сюй Чуань не очень разбирался в коммерции, он все же мог видеть такие очевидные вещи.
Поразмыслив, он постучал по столу, привлекая внимание представителей, которые спорили и совещались в зале заседаний.
Услышав шум, все с любопытством посмотрели на него, не понимая, что хочет сделать этот великий ученый.
На самом деле, с самого начала были производители, которые напрямую связывались с Сюй Чуанем, желая получить патентную лицензию непосредственно от него.
В конце концов, он имел право окончательного решения.
Однако сначала этот человек сказал им, чтобы они шли в институт и разбирались там, а сам он этим не занимается. А позже его вообще не могли найти.
Ничего не поделаешь, представители этих производителей переключили свое внимание и попытались прорваться сюда.
Поэтому, даже когда он пришел сегодня на встречу, то почти не говорил, и представители производителей просто подумали, что ему любопытно послушать.
Привлекая внимание этих людей, Сюй Чуань сказал: "Я видел ваши последние предложения, но, честно говоря, я не очень доволен".
"Мне лень говорить о том, насколько широк рынок литий-ионных аккумуляторов, какова годовая стоимость производства анодных материалов для литиевых батарей и так далее. Я уверен, что все присутствующие знают об этом лучше меня".
"И, честно говоря, мне не очень нравятся монопольные действия, в том числе и то, что вы объединяетесь, чтобы снизить цены. Хотя в ваших глазах это может быть нормальным деловым поведением, мне это не нравится, я предпочитаю быть более искренним".
"С момента пресс-конференции прошло уже около двадцати дней, и я уверен, что вы все протестировали искусственную тонкую пленку SEI и электролит, предоставленные вам Институтом материалов Чуаньхай".
"Эти два компонента являются универсальными запчастями, основанными на существующих литиевых батареях, и вам не нужно создавать отдельную линию по производству литиевых батарей".
"Итак, сейчас я дам вам два варианта".
"Первый - плата за патент + разделение прибыли, то есть вы платите относительно низкую плату за патент, а затем платите мне определенную сумму за каждую произведенную литиевую батарею, в которой используется одна порция искусственной тонкой пленки SEI. Это очень распространенный вид патентного лицензирования на современном рынке".
"Второй - прямой выкуп. Искусственная тонкая пленка SEI + сопутствующий электролит, трехлетняя патентная лицензия минимум за 120 миллионов долларов США, на основе этой суммы делайте предложение, кто больше заплатит, тот и получит".
"Вот и все, я даю вам три дня на обсуждение, через три дня я буду ждать вас здесь, и мы сразу же определим окончательную лицензию".
Хотя он предложил два условия, для этих производителей на самом деле было только одно условие - выкуп. Что касается разделения прибыли, то если бы они могли выкупить, то обязательно бы это сделали.
Ведь только выкуп позволит заработать больше денег, и можно поверить, что эти производители на 100% выберут выкуп.
Как только Сюй Чуань закончил говорить, в зале заседаний поднялся шум и суматоха.
"Профессор Сюй, ваша цена слишком высока, литиевые батареи - это не только искусственная тонкая пленка SEI, нам нужно учитывать и другие расходы".
"Невозможно, 120 миллионов долларов США - это уже намного превышает наши планы, эта цена слишком преувеличена".
"Если бы это была эксклюзивная международная лицензия, мы могли бы принять предложение в 200 или даже 300 миллионов, но международных патентных лицензий целых пять..."
"..."
Очевидно, что внезапное вмешательство Сюй Чуаня было неожиданным для этих людей.
Однако Сюй Чуань не хотел обращать на них внимания.
Действительно, производство литиевой батареи - это не только искусственная тонкая пленка SEI; действительно, патентная лицензия, которую он предоставил, не была эксклюзивной.
Но технология была эксклюзивной, берите или не берите.
Ранее он установил минимальную цену в 100 миллионов долларов США за лицензию для нанятых им профессиональных переговорщиков. Эти производители, очевидно, знали об этом, но все равно объединились, чтобы снизить цену почти на 30%, надеясь получить патентную лицензию по более низкой цене.
Может быть, они думали, что его, как ученого или исследователя, легче обмануть?
Раз так, то можно просто поднять цену со 100 миллионов до 120 миллионов.
Сюй Чуань не беспокоился, что эти производители откажутся. Даже при цене в 120 миллионов долларов США эти производители определенно получат прибыль, причем большую ее часть.
Если все эти многочисленные производители откажутся, он не против продать технологию искусственной тонкой пленки SEI напрямую государству.
Из Министерства энергетики к нему обращались люди, надеясь получить патентную лицензию, но он им тоже отказал.
Поднявшись, Сюй Чуань направился к выходу.
Но у двери он остановился и, повернув голову, сказал: "Да, и еще кое-что".
"Я могу вам прямо сказать, что ранее я установил для Института материалов Чуаньхай минимальную цену в 100 миллионов, а сейчас она увеличена до 120 миллионов именно потому, что вы меня расстроили".
"Я всегда очень искренен со своими партнерами. В этом сотрудничестве, если в будущем Институт материалов Чуаньхай разработает новые продукты, я отдам предпочтение партнерам, с которыми у нас было приятное сотрудничество".
"Кроме того, я всего лишь ученый и исследователь, не надо относиться ко мне как к бизнесмену и использовать эти коммерческие методы, лучше быть всем более искренними".
Сказав это, Сюй Чуань сразу же покинул зал заседаний, оставив там всех присутствующих.
Он не очень разбирался в стратегии кнута и пряника, но мог использовать ее временно.
Если бы эти производители объединились и не стали покупать патентную лицензию на искусственную тонкую пленку SEI, ему было бы все равно, ведь производителей аккумуляторов много, есть и другие.