Глава 744: Проверка публики •
Пока Эрик наслаждался своим отпуском в Ист-Хэмптоне, другие сотрудники работали.
17 сентября, последний день Недели моды в Нью-Йорке.
Брайант-парк, Манхэттен.
Линда Евангелиста закончила последний показ и поспешно попрощалась с организаторами. Не успев даже снять вечерний макияж, она села в свою машину и попросила ассистентку ехать в штаб-квартиру ABC в Верхнем Вест-Сайде.
«Топ-модель по-американски» и «Подиум» начнут транслироваться один за другим в ближайшие две недели. Энн Суини сегодня пригласила ее и Синди Кроуфорд обсудить рекламу.
Даже если план реформирования A;amp;E Networks провалится, это не окажет большого влияния на Firefly Group, годовой доход которой составлял 2 миллиарда долларов США. Однако для Энн Суини и сотрудников A;amp;E Networks, а также для двух съемочных групп реалити-шоу во главе с Синди и Линдой, успех двух телешоу были напрямую связаны с их будущей карьерой, поэтому они очень усердно работали.
Более чем через десять минут она зашла в офис Энн Суини, которая отвечала за телевизионную сеть A;amp;E. Синди Кроуфорд уже сидела здесь. Энн Суини вполголоса разговаривала с ней. Увидев вошедшего, она быстро встала.
«Добрый день, Энни, мне очень жаль, я опоздала».
«Все в порядке, ты не опоздала», — сказала Энн Суини, обняв Линду.
Хотя Энн Суини в работе была энергична и во многих случаях даже немного безжалостна, она с большим энтузиазмом относилась к этим двум девушкам, да и разница в возрасте была невелика. За это время они стали хорошими подругами.
Поздоровавшись друг с другом, Энн Суини взяла несколько документов и отвела двух девушек в небольшой конференц-зал.
Усевшись за небольшой стол для совещаний, Энн Суини сказала: «Мы определили основной концепт. Хотя штаб-квартира группы стремится к максимальному результату, количество подписчиков Lifetime TV в новом сезоне по-прежнему составляет всего 34,5 миллиона. По сравнению с прошлым годом число увеличилось всего на 3 миллиона. Это вся наша аудитория».
Синди слегка нахмурилась. Это число было эквивалентно лишь одной восьмой от общей численности населения Соединенных Штатов. Подумав о некоторых моментах, которые Эрик упоминал ранее, она спросила: «Энни, почему такое малое увеличение? Неужели операторы не заинтересованы в реформе Lifetime?»
«Конечно, нет. Ситуация очень сложная. Они не только не увеличили количество подписчиков Lifetime TV, но и сократили его на 800 000. Это фактор игры интересов. Рынок настолько велик, что не каждый оператор хочет видеть рост конкурентов». Энн Суини покачала головой: «Однако главным фактором является то, что предыдущие рейтинговые показатели Lifetime TV были слишком низки, что не приносило особой пользы операторам. Вот почему они безразличны к реформе Lifetime TV. Поэтому все зависит от рейтинговых показателей следующих двух телесериалов».
Выслушав объяснение Энн Суини, Линда посмотрела на Синди и все же не смогла удержаться от вопроса, который вертелся в голове сейчас у всех: «Энни, как ты думаешь… чего смогут достичь наши шоу с точки зрения рейтингов?»
Энн Суини сжала документ, посмотрела на двух девушек, поколебалась и сказала: «На самом деле, это я хочу задать этот вопрос. Эти два проекта были придуманы мистером Уильямсом. Разве вы не говорили с ним об этом?»
Линда покачала головой и сказала: «Мы спрашивали, но он ничего не сказал».
Энн Суини с сожалением кивнула, пролистала лежащие рядом с ней документы, нашла копию и передала ее двум девушкам: «Для двух программ компания и рекламодатели подписали плавающий контракт. Согласно контрактному плану, проходной рубеж по количеству зрителей двух программ составляет 1,5 миллиона, 0,8 рейтинга. Согласно этим данным, средняя стоимость рекламы в течение 30 секунд составит 50 000 долларов США, рекламное время в каждом эпизоде составляет 16 минут, а итоговая выручка — 1,6 миллиона долларов. Общая выручка от 13 эпизодов составит всего 20 миллионов. Затем, благодаря совместному использованию и последующему распространению программы, мы сможем покрыть все убытки».
Линда и Синди склонились друг к другу, чтобы посмотреть на лежащий перед ними файл. Через некоторое время Синди подняла глаза и спросила: «Тогда, Энни, каковы максимальные рейтинги Lifetime TV в прошлом году?»
Энн Суини поколебалась и сказала: «В 1994 году наибольшее количество зрителей собрал фильм «Седьмой этаж» с Брук Шилдс в главной роли. Количество зрителей составило 2,21 миллиона. В прошлом году средняя аудитория в прайм-тайм составляла 700 000 человек».
«Это меньше 1 миллиона», — Линда чуть не подпрыгнула от разочарования.
Энн Суини кивнула. Она не сказала, что это были средние рейтинги в прайм-тайм. Если равномерно распределить цифры в течение дня, данные о рейтингах станут еще более мрачными. Таким образом, рекламный доход Lifetime TV за весь прошлый год составил всего лишь чуть более 30 миллионов долларов США.
Понятно, что увеличить рейтинг до 1,5 миллионов и более чем удвоить его сразу — задача не из легких. При той же базе подписчиков это действительно непростая задача.
Отметив, что лица двух девушек были немного растерянными, она подбодрила их: «Я не думаю, что нам нужно беспокоиться слишком сильно. В период существования ABC компания никогда не обращала внимания на Lifetime TV. Без выдающихся программ рейтинги, конечно, не повысятся. Но сейчас все по-другому. Затраты на производство только двух программ, находящихся в ваших руках, превышают общие инвестиции в телевизионные программы Lifetime за последние пять лет. Более того, что касается рекламы, у нас есть полная поддержка штаб-квартиры группы и Hearst. Я по-прежнему очень уверена в рейтингах».
Сердце Линды ожидало многого. Услышав слова Энн Суини, она быстро кивнула и сказала: «В любом случае, именно он создал это шоу. Если оно провалится, я вернусь к работе модели, я не умру с голоду».
Услышав расстроенные слова Линды, Синди действительно захотелось протянуть руку и ущипнуть ее. Нахмурившись, она повернулась к Энн Суини и сказала: «Энни, ты позвала нас не для разговора о рекламе?»
Энн Суини также проигнорировала слова Линды, улыбнувшись: «Верно, я связалась с ABC. Синди, готовься завтра будет запись «Вечернее шоу с Дэвидом Леттерманом», Линда ты записана на следующую среду».
После того, как ABC избавились от ночной новостной программы «Nightline», ABC переманили Дэвида Леттермана с CBS и начали выпускать свое первоклассное ток-шоу.
За это время Firefly и Hearst использовали свои каналы, чтобы максимально подогреть интерес к «Топ-модели по-американски» и «Подиуму». На портале Yahoo также появилось много соответствующих новостей. Однако, поскольку обе программы не доказали свой зрительский потенциал, и невозможно было вкладывать неограниченные средства во все средства распространения, этот вид поддержки, в конце концов, был ограничен. Таким образом, перед началом шоу самым эффективным рекламным ходом являлось посещение ток-шоу.
Обе девушки имели опыт участия в ток-шоу, особенно в прошлом году. Из-за популярности шоу Victoria’s Secret они получили много приглашений на программы. После краткого обсуждения некоторых деталей Энн Суини отвела двух девушек в отдел производства программ ABC, чтобы проконсультироваться с командой Дэвида Леттермана.
В напряженной суете два дня пролетели почти как одно мгновение.
19 сентября плоды нескольких месяцев труда будут проверены зрителями.
Для бесчисленного множества обычных людей вторник по-прежнему оставался обычным днем.
Летние каникулы большинства учеников подходили к концу. Они наслаждались последними деньками. Молодые люди, вступившие во взрослое общество, завершили еще один рабочий день. Поскольку это был рабочий день, очень мало людей бродили по улицам или посещали общественные мероприятия. Они поужинали или находились в одиночестве, обнимали любимого человека, держали на руках ребенка, сидели, как обычно, перед телевизором.
Они не знали какие страсти горели в штаб-квартире ABC на Манхэттене. Там с нетерпением ждали результатов выпуска шоу. Кто-то их обычных людей случайно вспомнил о рекламе «Топ-модели по-американски», которую они случайно недавно увидели в газетах, журналах или телешоу, поэтому люди взяли пульты дистанционного управления и вспомнили, что в их пакете кабельного телевидения был такой канал, как Lifetime. Они воспользовались ситуацией и включили его. А те пользователи, у которых не было доступа к телеканалу Lifetime TV, даже если и любили моду, даже испытывая легкое сожаление, не слишком возражали. Люди, у которых не было чувств к моде, были безразличны. В конце концов, недостатка в телешоу не было.
Телешоу сможет добиться успеха только в том случае, если сможет уловить свою аудиторию и повлиять на ее чувства.
Для того чтобы достичь этой цели, Эрик потратил много времени на размышления.
Главной аудиторией канала были молодые женщины, которые любили моду и немного фантазировали о подиуме. Они, несомненно, хотели увидеть обычную девушку, которая внезапно станет звездой. Воробей превращается в феникса.
Тема сценария, который Эрик подготовил для первого эпизода «Топ-модель по-американски», заключалась в становлении фениксом.
Наступило восемь часов вечера, последняя реклама закончилась, экран Lifetime TV вспыхнул и снова засветился, появился заголовок шоу «Топ-модель по-американски».
Быстро промелькнула серия красивых кадров, и в то же время раздался голос Синди Кроуфорд.
«Люди всегда спрашивают меня — «Синди, как стать супермоделью». Каждый раз я терпеливо объясняю, что ты должна быть такой.., ты должна быть такой. Пока однажды я вдруг не почувствовала, что, возможно, я смогу рассказать все это сразу всем девушкам, у которых есть мечта стать супермоделью. И сейчас, сегодня, добро пожаловать на Топ-модель по-американски!».
«Мы отобрали тринадцать девушек со всех концов Соединенных Штатов. Некоторые из них приехали из маленьких городков на западе, некоторые из Города Ангелов, смелые южанки и нежные северянки. Начиная с сегодняшнего дня, в следующие два месяца они пройдут различные стандартные тренировки, и мы выберем лучших. Девушка, которая, возьмет главное место, получит модельный контракт от Elite Model Agency, рекламный контракт на 100 000 долларов США от CIRL, а в будущем – еще больше возможностей».
«Начинаем прямо сейчас!»
Когда Синди, блиставшая в роскошном костюме, исчезла из кадра, запустили показ кадров прослушивания девушек со всех уголков Соединенных Штатов.
Квартира в центре Манхэттена. Элис и Шарлотта, две девушки, которые когда-то случайно встретились с Эриком, расстались. Элис переехала к своему парню.
Ее бойфренд — финансовый аналитик Morgan Stanley по имени Скотт. Девушка заставила его посмотреть вместе с ней модное реалити-шоу. Вид Синди был довольно соблазнительным, он немного приобнял свою подругу, но когда картинка перелистнулась и перед ними появились обычные девушки, Скотт не смог удержаться от смеха: «Ха-ха, Элис, как эти гадкие утята смогут стать супермоделями? Это просто шутка. Если они станут супермоделями, то ты станешь мировой супермоделью».
Элис посмотрела на обычных девушек, она тоже была немного разочарована. Она любила Синди Кроуфорд. В то же время смутно слышала, что это шоу как-то связано с Эриком. Вот почему она обратила на него особое внимание. Но когда Синди заявила, что она хочет сделать из этих обычных девушек супермоделей, она нахмурилась.
Хотя большинство этих девушек находились в отличной форме, и их лица не были уродливы, с любой точки зрения, у них определенно не было такого сияющего темперамента супермодели, как у Синди.
Увидев, как ее парень берет пульт дистанционного управления и переключает станцию, Элис ненадолго задумалась, но все же взяла его за руку: «Скотт, подожди минутку».
Скотт был довольно тактичен. Видя настойчивость своей девушки, он последовал ее пожеланию, но все же не забыл добавить: «Ну, просто отнесемся к этому как к шутке».
У большинства людей были те же мысли, что и у Элис, а некоторые вовсе сменили станцию в разочаровании.
Но шоу продолжалось.
Счастливицы начали приезжать в Нью-Йорк, столицу моды. Разные личности, разное происхождение и разный жизненный опыт были показаны через различные кадры, постепенно заставляя аудиторию забыть об обычных гадких утятах или найти свое отражение в этих девушках. И так многие люди забыли о первоначальном разочаровании и с интересом начали погружаться в сюжет.