Глава 585. Налог Саньцин в электронной промышленности •
"Сейчас все так и есть, каждый день многие производители потребительской электроники звонят и спрашивают, можно ли получить лицензию на патент на беспроводную зарядку".
"Генеральный директор Юй из Цзюйвэй, генеральный директор Лэ из Дами... это все наши отличные партнеры, они также лично позвонили мне и высказали ту же просьбу".
"Начальник Вэй, у меня здесь список, в нем целых сто производителей, похоже, им действительно нужна эта технология".
Лу Тинфэн держал в руках список и, говоря это, взволнованно жестикулировал.
Вэй Кан взял список, бегло просмотрел его и сразу все понял.
Похоже, что крупные производители электронной промышленности очень чувствительны и постоянно следят за соответствующими изменениями в отрасли.
Как только они обнаруживают какие-либо технологические изменения, которые могут принести прибыль, они сразу же бросаются на них толпой.
Он слабо улыбнулся и сказал: "Лицензировать патент - это хорошо, беспроводная зарядка не является основным бизнесом Саньцин, я не очень интересуюсь этой отраслью, было бы неплохо быть помещиком, собирающим налоги".
"Пусть будет так, пока нет конфликта интересов с производителями, можно соглашаться".
"Однако в отношении цен необходимо проводить различие, нельзя стричь всех под одну гребенку, в конце концов, многие отечественные товары делают ставку на соотношение цены и качества, нельзя взимать с них слишком высокую плату".
"Что касается других производителей..." Взгляд Вэй Кана скользнул по списку и остановился на названии "Фрукты".
Он указал на столбец "Фрукты" и сказал: "Продукция "Фруктов" всегда славилась высокими ценами и высокой прибылью, почти догнав нашу "Саньцин". Поэтому плата за патент для их компании, конечно, не может быть слишком низкой, ты согласен?"
Лу Тинфэн кивнул: "Начальник Вэй прав, плата за патент для "Фруктов" и "Дами", конечно, не может быть одинаковой".
Вэй Кан задумался: "Пусть будет так, плата за патент взимается в соответствии с ценой конечного продукта, разделенной на пять уровней".
"В пределах 100 юаней - первый уровень, плата за патент взимается символически, одного-двух мао достаточно, продукты этого уровня, вероятно, являются низкокачественными предметами первой необходимости, прибыль и так невелика, мы просто покажем свое уважение".
"Затем 500, 1000, 3000, 5000, всего пять ценовых уровней, 500 и 1000 юаней взимаются по фиксированной цене, а два последних уровня такие высокие, давайте взимать фиксированный процент от розничной цены".
"Примерное направление такое, конкретные суммы вы обсудите с каждым производителем в деталях".
Вэй Кан принял решение в нескольких словах.
"Начальник Вэй гениален!" Лу Тинфэн сразу же захлопал в ладоши и похвалил.
"Низкокачественные продукты изначально не имеют большого технического содержания, прибыль невелика, например, производители зарядных устройств в списке, цены продаются очень дешево, все они стоят десятки юаней, прибыль может составлять всего несколько юаней, плата за патент взимается дорого, и мы будем выглядеть некрасиво, что повлияет на репутацию компании".
"Что касается электронных продуктов среднего и высокого класса, которые используют беспроводную зарядку в качестве преимущества, то они должны платить больше за патент".
"Такая гибкая плата не только позволит быстро популяризировать технологию беспроводной зарядки, но и позволит нам получать достаточную прибыль через них, а также будет способствовать их углублению в этой области, что можно назвать беспроигрышным вариантом".
"Верно". Вэй Кан не мог сдержать радостной улыбки и сказал:
"Воображение людей всегда очень богато и красочно, особенно когда их много, обязательно будут сюрпризы".
"Честно говоря, более ста производителей, это действительно расцвет всех цветов, есть всякие диковинные штуки, мне действительно интересно посмотреть, что они смогут придумать".
******Шэньчжэнь, штаб-квартира Цзюйвэй.
Юй Дун просматривал веб-страницы в офисе, как президент терминального подразделения, он постоянно следил за каждым шагом в отрасли.
Внезапно раздался стук в дверь.
Цай Пэн, руководитель отдела аксессуаров, взволнованно ворвался внутрь.
"Генеральный директор Юй, мы получили лицензию на патент на технологию беспроводной зарядки Саньцин".
Юй Дун встал, услышав это, и с радостью сказал: "Отлично, я давно говорил, что эта штука мало полезна для Саньцин, это чисто демонстрация техники, но для индустрии потребительской электроники это абсолютно мощное оружие".
"С технологией беспроводной зарядки я могу гарантировать, что в течение одного-двух лет Цзюйвэй изменит весь мир".
Цай Пэн давно привык к словесным атакам своего босса и сделал вид, что не слышит.
Он достал ноутбук, плюхнулся напротив и начал говорить без умолку.
"Босс гениален, дело в том, что когда я впервые увидел эту технологию, у меня в голове возникло несколько идей, и теперь мы можем подумать о том, чтобы воплотить их в реальность".
"После обсуждения с инженерами ниже, это несколько более оперативных решений".
"В основном сосредоточены на интеллектуальных носимых устройствах, босс, вы понимаете, такие вещи, как наушники и часы, относительно небольшие, батареи изначально маленькие, время автономной работы обычно, если можно реализовать беспроводную зарядку, несомненно, можно решить проблему времени автономной работы, для болевых точек пользователей это будет сильный удар".
Юй Дун кивнул и сосредоточенно посмотрел на решение перед собой.
"Беспроводные Bluetooth-наушники с шумоподавлением FreeBuds изначально должны были быть обновлены в этом году, мы можем просто добавить функцию беспроводной зарядки, чтобы завершить эпическое обновление".
"Согласно нашим исследованиям, самая большая проблема беспроводных Bluetooth-наушников - это время автономной работы, наушники сами по себе имеют только два-три часа автономной работы после зарядки, после того, как у пользователей заканчивается заряд, они должны снова поместить их в зарядный отсек и подождать полчаса, прежде чем снова вынуть их для продолжения использования, в целом это очень хлопотно".
"Многие пользователи сообщали о проблемах со временем автономной работы, требуя, чтобы время автономной работы было увеличено до той же длины, что и у беспроводных наушников, в идеале непрерывное использование в течение 8 часов, чтобы удовлетворить повседневное использование".
"До появления технологии беспроводной зарядки это была невыполнимая задача, потому что вставные наушники такие большие, что невозможно увеличить емкость аккумулятора".
"Но теперь". Цай Пэн не мог удержаться от самодовольной улыбки: "Мы можем увеличить емкость аккумулятора зарядного отсека, а затем добавить модуль беспроводной зарядки, чтобы пользователи могли носить наушники и полностью заряжать их по мере использования, пока не будет использован весь заряд зарядного отсека".
"Таким образом, пользователи могут полностью удовлетворить 8 часов непрерывного использования, даже если они едут на высокоскоростном поезде или летят на самолете".
Глаза Юй Дуна мгновенно загорелись, и он высоко оценил: "Это решение хорошее, оно действительно решает большую проблему пользователей, и его осуществимость очень высока".
"Другие решения также очень хороши, интеллектуальные часы с модулем беспроводной зарядки, время автономной работы стало еще больше, нет необходимости снимать их для зарядки, пользователи могут носить их 24 часа в сутки, 365 дней в году, а также есть водонепроницаемая функция, нет необходимости снимать их даже во время купания, это просто здорово".
"Мы также можем добавить модуль беспроводной зарядки в портативные зарядные устройства, чтобы непрерывно заряжать пользователей в дороге".
"Планшеты и мобильные телефоны, которые используются с высокой интенсивностью, после замены на беспроводную зарядку, пользователи могут избавиться от шнура питания и больше не беспокоиться о заряде батареи".
"Единственное, что нельзя использовать, это ноутбуки, когда они используются, мощность слишком высока, а зарядки недостаточно, это немного жаль".
Цай Пэн закатил глаза и продолжил: "Однако, когда компьютер используется, его нельзя заряжать по беспроводной сети, но можно выключить компьютер. Поместите его дома и больше не бойтесь повредить аккумулятор, если долго не используете его, говорят, что каждый год немало компьютеров отправляются в ремонт из-за того, что аккумулятор разряжен и их невозможно включить".
"Совершенно верно". Юй Дун хлопнул себя по бедру и громко рассмеялся: "Похоже, все можно заряжать по беспроводной сети".
Его мысли быстро разлетелись, и он, задумавшись, сказал.
"Разве мы не хотим создать умный дом? Если добавить беспроводную зарядку, то в умном доме определенно произойдет качественный прорыв".
Глаза Цай Пэна загорелись, и он не мог не восхититься: "Все-таки генеральный директор Юй думает всесторонне, с этой штукой Интернет вещей обязательно станет реальностью".
"У нас есть преимущества в экологии, беспроводная зарядка - отличное дополнение, которое эквивалентно восполнению недостатка в энергетике, подумайте, раз это Интернет вещей, вся экология, то нельзя, чтобы на каждом оборудовании был шнур зарядки, это так некрасиво".
"Раз уж мы собираемся это сделать, давайте сделаем это по-крупному, добавим функцию беспроводной зарядки ко всему оборудованию, которое можно добавить, чтобы создать беспроводную интеллектуальную сеть всей экологии".
Цай Пэн слушал и кивал: "Нет проблем, я заставлю команду работать сверхурочно, чтобы как можно скорее выпустить эти новые продукты".
"Хе-хе, конференция в конце года уже скоро, давайте сделаем большое дело и вызовем небольшое потрясение во всей сети".
В глазах Юй Дуна вспыхнули лучи света, и он радостно засмеялся.
******Англия, Калифорния, штаб-квартира "Фруктов".
Он посмотрел на робкого подчиненного напротив и, стараясь сохранять спокойный тон, спросил.
"Почему плата за патент на эту беспроводную зарядку такая дорогая?" "На самом деле плата за патент взимается в размере 6% от первой цены продажи всего оборудования".
Кук скривил губы и с презрительной улыбкой сказал: "Эта Саньцин, она думает, что она Qualcomm? Небольшая беспроводная зарядка, даже если ее нет, не помешает большим продажам оборудования "Фруктов", и она осмеливается взимать такую высокую плату. Хе-хе".
"Эта цена - грабеж, мы ни в коем случае не можем ее принять".
Он тяжело стукнул по столу и с серьезным видом сказал: "Отправьте обратно, переговорите".
Подчиненный поднял голову и посмотрел на лицо Кука, проглотил все, что хотел сказать, и тихо спросил: "А если не получится договориться?"
Кук взглянул на него и холодно сказал: "Если не получится договориться, просто отложите это".
"Высокую прибыль в индустрии мобильных телефонов могут получать только "Фрукты", никому другому не позволено протягивать руку, даже не думайте об этом".
"Да, да". Подчиненный не осмелился сказать ни слова и только повторял "да".
Выйдя из офиса, он вытер холодный пот со лба и невольно горько усмехнулся.
"Как об этом говорить? Саньцин тоже очень сильна. Их технология беспроводной зарядки вообще не беспокоится о продажах".
"Остается только ждать и смотреть".
Действительно, на следующий день "Фрукты" получили ответ от Саньцин.
Бесполезно говорить!
Кук мгновенно пришел в ярость: "Черт возьми, эта Саньцин, действительно не знает благодарности".
"Это абсолютная техническая монополия, я собираюсь подать на нее в суд, под предлогом антимонопольного законодательства, я должен заставить эту проклятую ставку патентных отчислений снизиться!"
Однако он быстро успокоился и спросил.
"А как насчет других поставщиков мобильных телефонов? Ставка патентных отчислений тоже такая?"
Подчиненный опустил голову и ответил: "Саньцин взимает плату в зависимости от цены, разделенную на пять уровней, независимо от того, какой продукт, мы находимся на самом дорогом уровне, продуктов ниже пяти тысяч не так много".
"А у других производителей в основном дешевые товары, продуктов выше пяти тысяч не так много, поэтому..."
Кук внезапно замолчал, похоже, другая сторона тоже очень умна, зная, что единый подход легко может спровоцировать антимонопольные положения, и напрямую применила ценовые уровни, так что это сложно.
Если вдаваться в подробности, другая сторона может полностью переложить вину на "Фрукты".
Кто заставляет вас продавать так дорого?
Почему бы вам не поучиться у дружественных компаний и не продавать дешевле?
Посмотрите на дружественные компании, за те же продукты они платят такие низкие патентные отчисления, как вы смеете говорить, что это монополия? "Неужели этот дорогостоящий налог Саньцин будет уплачен таким образом?"
Кук думал об этом снова и снова, и все еще не был готов.
Только его "Фрукты" всегда ели ароматное и пили острое, полагаясь на высококачественные продукты, чтобы монополизировать 80% прибыли в индустрии мобильных телефонов.
Когда посторонний Саньцин смог протянуть руку к его горшку?
Это просто возмутительно!
Подумав, Кук решил использовать "тактику затягивания", подождать и посмотреть.
Он еще не успел открыть рот, как услышал жужжание.
Подчиненный достал мобильный телефон, посмотрел на него, и его лицо сразу изменилось.
"Плохо дело, только что получили сообщение от поставщика, "Хризантема" уже решила реализовать беспроводную зарядку для всех продуктов, чтобы создать полностью беспроводную экосистему Интернета вещей".
"Не только беспроводные Bluetooth-наушники, беспроводные зарядные устройства, умные часы, портативные зарядные устройства, мобильные телефоны, планшеты, все должны реализовать функцию беспроводной зарядки".
"Даже ноутбуки, моноблоки, клавиатуры, мыши, маршрутизаторы, мониторы, даже камеры видеонаблюдения, умные дверные замки, все должны быть оснащены функцией беспроводной зарядки".
"Таким образом, пользователи могут полностью реализовать беспроводную связь дома, в офисе или даже на улице, и больше не нуждаются ни в каких зарядных кабелях".
"Что!" Кук резко встал.
Он никак не ожидал, что у "Хризантемы" будет такая смелость.
Полная беспроводная связь в доме, ничего себе, это необычно.
Это означает, что все продукты в доме пользователя могут использовать одну и ту же экосистему или даже быть от одного и того же производителя.
Кук прекрасно понимает значение этого.
Никто не понимает значение экосистемы лучше, чем "Фрукты".
Так называемая теория рва экосистемы была обобщена людьми из "Фруктов".
В настоящее время "Хризантема" строит целую экосистему, постоянно увеличивая свой ров.
Одна - это интеллектуальная экосистема с беспроводной зарядкой во всем доме, другая - интеллектуальная экосистема с проводным подключением во всем доме.
Кук мог догадаться, что выберут пользователи.
Он быстро провел несколько раз по планшету, вызвал контракт с Саньцин и быстро подписал свое имя.
Затем он слегка кашлянул и, не меняясь в лице и не дрогнув сердцем, сказал.
"Ставка патентных отчислений Саньцин очень разумна, продается дорого, естественно, и налоги дорогие, этот принцип одинаков во всем мире".
"Беспроводная зарядка - это большая тенденция будущего, поскольку дружественные компании идут впереди, мы не можем отставать".
"В следующем году наши новые продукты обязательно будут иметь функцию беспроводной зарядки".
Таким образом, после того, как Apple также с готовностью заплатила налог Саньцин.
Во всей электронной промышленности больше никто не осмеливался сказать "нет".
Все прекрасно понимали, что беспроводная зарядка - это большая тенденция будущего.
Любой, кто не сможет принять это изменение, будет полностью исключен.
Всем оставалось только радоваться, что Саньцин - посторонний, у которого есть своя собственная трасса.
Поэтому он может спокойно быть поставщиком патентов, а не монополизировать технологию и лично выходить на рынок.
Таким образом, крупные производители усердно работали, стремясь реализовать беспроводную связь электронных продуктов.
В любом случае, все находятся на одной стартовой линии, и производитель с самой сильной исполнительностью.
Несомненно, вырвется вперед и съест первого свежего краба.