Глава 433. Капсульная эндоскопия которую можно переработать •
"Начальник Вэй, это первый прототип, который мы собрали".
"Он состоит в основном из пяти частей: капсульная эндоскопия, пульт дистанционного управления капсулой, локатор капсулы, оборудование управления и сопутствующее программное обеспечение".
Капсульная эндоскопия с магнитным управлением довольно большая и не является портативным устройством, поэтому Вэй Кан пришел в лабораторию оборудования, чтобы лично проверить ее.
Он взял белую пластиковую капсулу и внимательно осмотрел ее перед глазами.
Эта капсула имеет длину 3 см и диаметр около 1,2 см, верхняя половина корпуса прозрачная, и внутри смутно видна миниатюрная камера.
Вес всего 5 г, в руке он легкий, как перышко, и в целом выглядит очень изысканным и миниатюрным, что является кристаллизацией высокой точности промышленности.
Лу Тинфэн взял различные компоненты оборудования и объяснил их один за другим.
"То, что выглядит как небольшой хост, - это оборудование управления, которое в основном принимает, обрабатывает и хранит информацию об изображениях, отправляемую капсульной эндоскопией, а сопутствующее системное программное обеспечение может управлять всем оборудованием".
"Две вещи, подключенные к хосту, - это локатор капсулы, который можно разместить рядом с пациентом, он содержит постоянный магнит, который может генерировать магнитное поле, а в сочетании с другим пультом дистанционного управления в виде ручки можно точно контролировать капсульную эндоскопию, входящую в тело человека, для достижения автономного управления и съемки в реальном времени".
"Капсульная эндоскопия очень мощная, она может осуществлять всестороннюю съемку под разными углами в желудочно-кишечном тракте, не упуская ни одного очага поражения, кроме того, у нее есть еще одна чрезвычайно мощная функция, которая заключается в том, что внутри скрыт миниатюрный зажим, который может проводить биопсию пораженных участков и выносить пораженные ткани, хранящиеся внутри капсулы".
Тон Лу Тинфэна стал взволнованным: "Только на основании этого я могу сказать, что наш продукт абсолютно превосходит все конкурирующие продукты на рынке, даже Olympus не является исключением".
"Кроме того, есть еще одно самое большое преимущество, которое заключается в том, что эта капсульная эндоскопия с магнитным управлением может быть переработана".
"Это благодаря ее полимерному материалу корпуса, который можно легко снять, как настоящую капсулу, внутренний модуль камеры, миниатюрный магнитный полюс, модуль хранения биопсии, модуль освещения батареи, эти четыре отдельных модуля хорошо защищены корпусом и не будут повреждены, пока они снова помещены в новый корпус капсулы, их можно снова использовать".
"Магнитная функция капсулы очень сильна, если нет кишечной непроходимости, можно полностью управлять ее выведением из организма и повторно использовать".
"Таким образом, стоимость нашей капсульной эндоскопии будет значительно снижена, и мы обязательно сможем занять непоколебимое положение".
"На самом деле, капсульная эндоскопия появилась несколько лет назад, и на рынке есть некоторые конкурирующие продукты, используемые в больницах, но у всех есть один фатальный недостаток, который заключается в том, что их можно использовать только один раз, что приводит к высоким затратам, отечественная капсульная эндоскопия стоит три-четыре тысячи юаней за одно использование, а импортная - семь тысяч юаней за одно использование, и ее нельзя использовать для возмещения по медицинской страховке".
"Вы должны знать, что обычная безболезненная гастроскопия стоит всего четыре-пятьсот юаней, цена капсульной эндоскопии в десять раз выше, и обычные люди просто не могут себе этого позволить".
"Высокая цена в основном связана с тем, что оборудование внутри можно использовать только один раз, если его можно перерабатывать и, следовательно, использовать повторно много раз, то цена, безусловно, может быть снижена до нескольких сотен юаней, что не сильно отличается от обычной гастроскопии, но опыт лучше, и, вероятно, его можно будет по-настоящему популяризировать среди населения".
"Точно так же, чтобы контролировать затраты, оборудование внутри одноразовой капсулы, естественно, не может быть очень хорошим, и функция не будет такой сильной, но эта проблема для нас не существует, мы можем полностью использовать камеру высокой четкости, а затем добавить больше функций, чтобы сделать капсульную гастроскопию ближе к трубчатой гастроскопии".
Вэй Кан кивнул, включил выключатель оборудования, взял пульт дистанционного управления и осторожно управлял рукояткой.
Только увидел, как маленькая капсула вдруг медленно полетела в полувоздухе, а затем, как будто опьянев, начала бешено кружить влево и вправо, летая вверх и вниз.
Он не мог не растянуть рот и счастливо засмеялся, как ребенок, играющий с радиоуправляемым самолетом.
Лу Тинфэн тоже не мог не улыбнуться, он знал, что это очень круто, потому что всего полчаса назад он тоже только что так играл.
Вэй Кан играл несколько минут, прежде чем с некоторым сожалением управлял капсулой, чтобы она подлетела к столу, а затем отложил пульт дистанционного управления.
"Чувствую, что это довольно весело", - сказал он с выражением воспоминания на лице: "Я готов поспорить, что каждый врач, получив эту штуку, обязательно поиграет с ней несколько минут, чтобы получить удовольствие".
Лу Тинфэн засмеялся: "У кого нет прекрасной мечты о пилоте, на самом деле, когда мы несколько только увидели прототип, мы тоже поиграли с ним".
Вэй Кан кивнул: "Неплохо, управление чувствительное, опыт плавный, мне нравится".
Уголок рта Лу Тинфэна тут же дернулся, подумав, что если играть в самолет, кому это не понравится, но нравится ли это пациентам, еще предстоит увидеть в клинических испытаниях.
Вэй Кан взял капсулу и потер ее в ладони, сказав: "Нормально, корпус относительно прочный, его нелегко сломать и отвалить".
Сказав это, он помрачнел и стал серьезным.
"Однако, создавая этот продукт, мы должны столкнуться с особенно сильным врагом, ты готов к этому?"
Лу Тинфэн усмехнулся: "Хотя рынок высококлассных цветных ультразвуковых сканеров монополизирован иностранными компаниями, по крайней мере, это можно считать триумвиратом, и справиться с этим несложно. Но в области эндоскопии доминирует один гигант - Olympus, занимающий 70% рынка, и конкурировать с ними довольно сложно".
"Однако всегда найдется кто-то, кто столкнется с ними и проложит кровавый путь в эндоскопии, так почему бы это не могли быть мы?"
Вэй Кан одобрительно посмотрел на него: "Неплохо, ты становишься все более уверенным в себе".
Лу Тинфэн тут же смиренно опустил голову: "В основном потому, что хорошо опираться на большое дерево компании, к тому же у нашего продукта есть очевидные преимущества, если мы все равно не сможем победить, я лучше пойду домой торговать на улице".
Вэй Кан махнул рукой: "Хе-хе, не обязательно так, сила и качество Olympus глубоко укоренились в сердцах людей, и победить их в этой области, успешно проникнув в больницы, будет еще сложнее, чем с портативными мониторами и цветными ультразвуковыми сканерами".
"Поэтому я не начал с жестких эндоскопов, а выбрал мягкие эндоскопы, которые сложнее в техническом плане, и напрямую преодолел передовую технологию капсульной гастроскопии с магнитным управлением, сформировав подавляющее техническое преимущество, а затем снизил цену, чтобы стать выбором с высокой стоимостью, тогда будет трудно не добиться успеха".
"Хотя функция капсульной гастроскопии еще недостаточно мощная и может занимать только часть рынка, но когда в разрабатываемой нанотехнологии произойдет новый прорыв, и можно будет проводить операции непосредственно в желудочно-кишечном тракте, тогда она сможет полностью заменить ее и занять весь рынок мягких эндоскопов".
Лу Тинфэн слушал и кивал головой: "Начальник Вэй абсолютно прав. Я еще раз хорошо протестирую это на этой неделе, и если все будет в порядке, отправлю в больницу на испытания, чтобы как можно скорее усовершенствовать продукт, и когда будет получен сертификат регистрации трех видов продукции, можно будет официально начать действовать".
Вэй Кан слегка улыбнулся: "Не волнуйся, на этот раз у нас есть ценовое преимущество, абсолютно никаких проблем, пусть маленькие дни знают, что китайская цена - это не только ценовой убийца, но и ценовой терминатор".
"Обязательно, я уже давно жду, чтобы захватить рынок Olympus", - с красным лицом и волнением сказал Лу Тинфэн.
Комплект продукции Olympus стоит десятки, сотни тысяч, миллионы, у них тоже есть капсульная гастроскопия, но это не основной продукт, и цена очень дорогая, примерно один-два миллиона.
Такое дорогостоящее оборудование, распределенное на каждую операцию и обследование, обходится довольно дорого.
Цена гастроскопии также всегда была высокой, самая дешевая стоит 200 юаней, безболезненная гастроскопия стоит 400-500 юаней, а капсульная гастроскопия имеет лучший опыт, но самая высокая цена.
Ничего не поделаешь, прибыль от монополии так высока.
То, что Саньцин хочет сделать, - это сломать эту цену, чтобы пациенты могли наслаждаться безболезненным, неощутимым и комфортным опытом гастроскопии по более низкой цене.
Многие люди, когда думают о гастроскопии, в голове всплывает одна и та же картина.
Это также приводит к тому, что все очень не любят делать гастроскопию, и даже если желудочно-кишечный тракт чувствует себя некомфортно, они снова и снова откладывают это, не желая идти в больницу на гастроскопию.
А ранние симптомы рака желудка на самом деле похожи на гастрит, и если их можно выявить как можно раньше, они вообще не разовьются до серьезной стадии.
Если можно будет популяризировать капсульную гастроскопию, вероятно, больше людей захотят сделать гастроскопию, чтобы как можно раньше выявить желудочно-кишечные заболевания в организме.
Когда Саньцин захватит рынок мягких эндоскопов Olympus с помощью капсульной гастроскопии, тогда можно будет подумать о выходе на рынок жестких эндоскопов.
Эндоскопы делятся на два типа: жесткие и мягкие, полное название - жесткие эндоскопы и мягкие эндоскопы.
Мягкий эндоскоп в основном используется для обследования и обладает уникальным эффектом при обследовании рака желудка и рака кишечника.
Это длинная, мягкая трубка, которую люди используют в больнице для колоноскопии и гастроскопии, обычно вставляемая через анус или рот для осмотра внутренней ситуации.
Жесткий эндоскоп используется для вспомогательных операций, передний конец представляет собой трубку из нержавеющей стали, вставляемую в тело через хирургический разрез, и врач может видеть внутреннюю ситуацию в организме человека через него.
Если выполняется минимально инвазивная операция, обычно необходимо сделать три небольших отверстия в теле. Один используется для вставки жесткого эндоскопа, один используется для прохождения хирургических инструментов, а другой используется для вставки инсуффлятора.
Функция инсуффлятора заключается в нагнетании воздуха, так как внутренние органы человека свисают вместе, поэтому необходимо нагнетать воздух внутрь, чтобы живот вздулся, чтобы у врача было пространство для работы.
Короче говоря, эндоскоп уже относится к высококлассному медицинскому оборудованию, и в настоящее время высококлассный рынок занят предприятиями страны сакуры.
На внутреннем рынке мягких эндоскопов три сильных предприятия страны сакуры, Olympus, Pentax и Fuji, занимают 95%, на рынке жестких эндоскопов Olympus по-прежнему занимает монопольное положение, доля рынка отечественных предприятий составляет всего 10%, и путь развития можно назвать долгим и трудным.
В эндоскопии есть еще одна область, а именно промышленная эндоскопия, и в этом отношении положение отечественных предприятий намного лучше.
Причина, по которой страна сакуры может занимать рынок эндоскопии, очень проста: основным компонентом эндоскопа является чип формирования изображения, и чем мощнее чип формирования изображения в стране сакуры, тем сильнее эндоскоп.
Это не является исключением и в области мобильных телефонов и камер, CCD и CMOS светочувствительные чипы формирования изображения, Sony, Canon и Nikon также занимают монопольное положение.
Поэтому, во всех областях, связанных с чипами формирования изображения, будь то мобильные телефоны или медицинское оборудование, страна сакуры является бесспорным лидером.
Однако, благодаря подъему отечественных мобильных телефонов, отечественные CMOS-сенсоры также быстро развиваются и рано или поздно смогут догнать страну сакуры.
CMOS, как недорогая технология светочувствительных элементов, была разработана и обычно используется в недорогих камерах, таких как мобильные телефоны и дроны, а в высококлассных камерах используются светочувствительные элементы CCD.
CCD имеет небольшой размер, низкое энергопотребление и хороший эффект формирования изображения, но проблема в том, что CCD очень дорог.
Такое устройство используется в очень дорогих однообъективных камерах или в астрономических телескопах.
Не нужно и говорить, насколько дороги эти два устройства.
Капсульная гастроскопия Саньцин, поскольку не требует проведения операции, а только обследования, максимум биопсии, требования к чипу формирования изображения не особенно высоки, поэтому используется светочувствительный элемент CMOS, и нет никаких опасений по поводу выбора поставщика.
В конце концов, он также используется в мобильных телефонах, и отечественные также развиваются, и вероятность быть задушенным намного меньше, чем у светочувствительного элемента CCD.
Если выйти на рынок жестких эндоскопов, требования к камере будут особенно высокими, и необходимо будет использовать чип формирования изображения CCD.
Если к тому времени не будет отечественной поддержки, и если вдруг произойдет столкновение с Olympus, будет легко быть задушенным.
Поэтому Вэй Кан также рассматривает возможность поддержки некоторых отечественных производителей CCD, чтобы посмотреть, можно ли вложить деньги в создание высококлассных чипов формирования изображения, что также можно считать заблаговременной подготовкой.
Однако это пока не срочно, и можно рассмотреть в долгосрочной перспективе.
"После того, как будет сделан прототип, следующим шагом будут эксперименты на животных, и после их прохождения можно будет проводить клинические испытания на людях".
"Кстати, начальник Вэй, в следующем месяце состоится Шанхайская международная выставка медицинского оборудования, раньше у нас было слишком мало продуктов, а теперь продуктов стало больше, я думаю, что тоже стоит принять участие, показать себя и продемонстрировать мускулы Саньцин, поэтому я зарегистрировался".
Закончив отчет, Лу Тинфэн вдруг вспомнил об одном и с восторгом сказал.
Вэй Кан не мог не улыбнуться: "Неплохо, теперь у Саньцин семь видов оборудования, этого достаточно, чтобы заполнить стенд".
"Именно, на самом деле, в последнее время я также рассматривал направление развития отдела оборудования, и только тогда обнаружил ваше мастерство".
"Рынок медицинского оборудования отличается от фармацевтической промышленности, он намного меньше, всего на триллионы, что не сравнится с триллионным рынком фармацевтической промышленности".
"Существует множество видов медицинского оборудования, 47 основных категорий и более 400 000 разновидностей, и рыночная емкость каждой категории ограничена, и если вы хотите сломать потолок роста продаж, вы можете сделать это только за счет слияний и поглощений, и это относится не только к отечественным, но и к глобальной индустрии медицинского оборудования".
"Что еще более ужасно, так это то, что конкуренция на этом рынке чрезвычайно острая, как, например, на обычные медицинские устройства, такие как B-сканеры, DR, шприцы и вакуумные пробирки для забора крови, существует более ста глав сертификатов регистрации продукции, и более ста производителей борются за цены и отношения".
"Жестокая конкуренция делает прибыль производителей и дистрибьюторов тонкой, как лезвие бритвы, и многие производители даже работают в убыток".
Лу Тинфэн не мог не выразить восхищение и сказал: "Начальник Вэй, после долгих раздумий я обнаружил, что ваш подход к исследованиям и разработкам очень умен, поскольку рынок настолько велик, а категорий так много, мы можем только заниматься дифференциацией, специализацией и высоким уровнем, и стараться защитить технический ров, чтобы захватить больше рынка".
"В рамках такого подхода был достигнут большой успех в портативном медицинском оборудовании, и в тех местах, где большинство производителей оборудования не тратили много сил, таких как авиационная спасательная служба, низовые больницы и т. д., была открыта голубая зона и достигнута доля рынка более 90%".
"А магнитно-контролируемая капсульная гастроскопия представляет собой продвижение Саньцин к высококлассному оборудованию, и если мы сможем полностью захватить эту часть рынка мягких эндоскопов, то путь Саньцин к гиганту оборудования будет пройден наполовину".
"Начальник Вэй, не волнуйтесь, на этой международной выставке оборудования я обязательно полностью раскручу имя Саньцин, чтобы оно стало популярным не только в стране, но и продавалось по всему миру".
Лу Тинфэн сжал кулак и торжественно сказал.
Ты много думаешь, я просто продаю то, что дает система, Вэй Кан почесал лоб и невольно усмехнулся.
Однако он с нетерпением ждал первого появления Саньцин на международной выставке оборудования.
Новые лекарства Саньцин всегда хорошо продаются, поэтому они редко участвуют в выставках лекарств.
Но медицинское оборудование, кажется, отличается, этот рынок более конкурентный, и он сталкивается с медицинскими учреждениями, врачами и другими профессионалами, и если вы хотите продавать товары, вы должны получить их признание, и, естественно, вам также необходимо продемонстрировать свою силу и наладить отношения на таких выставках.
Надеюсь, больницам и дружественным компаниям понравятся продукты оборудования Саньцин.
Он подумал и решил, что проблем не будет.