Глава 422. Не идти коротким путем •
"Начальник Вэй, работа по набору персонала уже ведется, получены тысячи резюме, идет отбор, и я уверен, что в течение месяца большое количество инженеров-аппаратчиков, отвечающих требованиям, приступит к работе".
"Генеральный директор Лу с командой проводит исследования в больнице №120 и вернется только через неделю..."
"Продажи портативных цветных допплеровских УЗИ постоянно растут, есть заказы не только от больниц, но и от провинциальных тендерных заказов..."
Ци Лян сидел напротив, весь напрягшись в струну, и осторожно докладывал.
Это был его первый доклад перед большим боссом, и он не мог не нервничать, не осмеливаясь расслабиться ни на секунду.
Вэй Кан откинулся на спинку кресла с доброжелательной улыбкой: "Ты хорошо работаешь, я очень доволен".
"Что касается военно-медицинского интегрированного аппарата, то в настоящее время не хватает четырех видов оборудования: респиратора, дефибриллятора AED, инфузионного насоса и, желательно, биохимического анализатора. Только в сочетании с портативным цветным допплеровским УЗИ и монитором он будет соответствовать требованиям военных".
"На самом деле, респиратор, дефибриллятор, инфузионный насос и биохимический анализатор - все эти четыре типа уже имеют относительно зрелые портативные продукты на рынке, но сложно сделать их такими же маленькими и изящными, как наши цветные допплеровские УЗИ и мониторы".
Ци Лян не мог не кивнуть: "Генеральный директор Вэй прав, нынешние портативные продукты на рынке относительно велики, и их вес начинается с трех килограммов, что нельзя назвать портативным, в лучшем случае это можно назвать мобильным оборудованием".
"Если нужно нести только одно из этих устройств, то один солдат еще может его поднять, а двое справятся, но это предел. Чтобы поднять шесть устройств за раз, это просто неслыханно, если только у вас нет сверхчеловеческой силы".
"Поэтому, когда говорят, что это оборудование портативное, это всего лишь по сравнению с громоздким оборудованием в больницах. На выезде его можно использовать только в медицинских машинах, а на поле боя его может принести только медицинская команда".
Вэй Кан одобрительно сказал: "Да, поэтому остальные четыре устройства мы должны сделать такими же маленькими и портативными, как цветные допплеровские УЗИ. Таким образом, шесть устройств можно поместить в медицинскую аптечку, а также обычные лекарства и медицинские расходные материалы, чтобы гарантировать использование одним солдатом".
Ци Лян стиснул зубы и решительно сказал: "Генеральный директор Вэй, не волнуйтесь, хотя это и сложно, мы обязательно будем усердно работать, учиться на идеях исследований и разработок цветных допплеровских УЗИ и мониторов, чтобы как можно скорее добиться миниатюризации и интеграции, и как можно скорее разработать эти четыре портативных устройства".
Вэй Кан усмехнулся: "На самом деле, я уже разработал их. Чертежи и данные находятся на системном сервере".
"Если ты получишь письмо, ты можешь перейти по ссылке, я уже открыл тебе доступ".
"Ты сначала изучи это, чтобы, когда вернется старина Лу, можно было посмотреть, нужно ли что-то корректировать".
"Что?" Ци Лян был мгновенно потрясен и тупо смотрел на Вэй Кана.
Генеральный директор Вэй уже все сделал сам?
Даже чертежи и подробные данные уже готовы?
Это слишком круто, не так ли? Но он сразу вспомнил, что портативный цветной допплеровский УЗИ и монитор также были разработаны генеральным директором Вэем, и эта идея дизайна, естественно, была последовательной. Неудивительно, что так быстро появились новые результаты.
Он быстро пришел в себя, подавил волнение в своем сердце и искренне сказал: "Это просто замечательно, генеральный директор Вэй, все говорят, что вы очень крутой, они всегда говорили это, это просто гремит, но только сегодня я действительно увидел ваш ужас, это действительно заслуженная репутация".
Вэй Кан слегка улыбнулся: "На самом деле, это несложно, не говоря уже о других вещах, таких как портативный AED, его действительно очень легко улучшить".
Он подключился к проектору, вывел на экран чертежи четырех устройств, а затем начал говорить, объясняя свои общие идеи.
"Вы также знаете, что сейчас портативный дефибриллятор AED очень зрелый, он может быть размером с чемодан или книгу, и его функции очень просты. Ему нужно только проанализировать сердечный ритм пациента с внезапной остановкой сердца, а затем выполнить внекорпоральную дефибрилляцию".
"Просто он довольно громоздкий и дорогой, но на самом деле AED не нужны слишком сложные функции".
"Посмотрите на нашу модель, она размером всего с зарядное устройство, батарея на 5000 мАч, можно заряжать".
"Спереди 7-дюймовый дисплей, сзади можно подключить электроды. После подключения электродов можно сначала проанализировать состояние сердца пациента, и его можно использовать только в том случае, если он соответствует условиям внезапной остановки сердца, и вы также можете переключаться между детским и взрослым режимами одним щелчком мыши".
"Он может проводить регулярную самопроверку каждый день, всесторонне проверять основной блок AED, электроды и заряд батареи, а результаты передаются на компьютер и мобильный телефон, и даже могут быть подключены к умным часам для предоставления данных в реальном времени".
"Экран может отображать электрокардиограмму и графический интерфейс, а также сочетает в себе ручную и автоматическую дефибрилляцию и другие функции, а также может использовать голос, видео, изображения и т. д. для руководства".
"Прочная конструкция, высокая производительность, устойчивость к падениям, износу и тряске, степень защиты достигает IP55".
"Высокопроизводительная литиевая батарея может выдерживать 400 ударов дефибрилляции и имеет срок службы в режиме ожидания до пяти лет".
Ци Лян был все более и более потрясен, его рот открывался все шире и шире, и в него можно было поместить яйцо.
Через некоторое время он внезапно выдохнул и дрожащим голосом сказал: "Этот внешний вид слишком красив, генеральный директор Вэй, помимо того, что вы сильны в технологиях, я не ожидал, что ваша эстетика тоже так хороша, и с этим внешним видом не будет проблем с получением какой-либо награды за дизайн Red Dot".
"Я никогда бы не подумал, что портативный автоматический дефибриллятор можно сделать таким же, как зарядное устройство, он больше похож на электронный продукт, чем на медицинское устройство".
"Хе-хе, нельзя отказываться от стремления к дизайну только потому, что это медицинское устройство, оборудование со старомодным внешним видом давно устарело".
Вэй Кан глубоко согласился, не говоря уже о том, что эстетика дизайна, производимая системой, действительно сильна, и он должен был признать это.
Ци Лян тут же задумался: "В таком случае, регистрационные испытания должны начаться как можно скорее. Дефибриллятор - это медицинское устройство третьего класса, и время регистрации составляет не менее одного года. Хотя военные требуют только предоставления образцов, мы также должны стремиться к скорейшему выходу на рынок".
Вэй Кан усмехнулся: "Регистрационная проверка действительно проблема, но мы должны иметь возможность подать заявку на зеленый коридор, верно?"
Ци Лян нахмурился: "Но у нас четыре новых продукта, и их может быть немного много, и не все из них могут быть одобрены".
Он немного поколебался и сказал: "У меня есть способ, который, строго говоря, не совсем обычный, и даже немного нарушает правила, но это неписаное правило в индустрии медицинского оборудования, все его используют, и никаких проблем не возникало".
"О, расскажи мне об этом?" - с любопытством спросил Вэй Кан.
"Мы можем найти готовый продукт, сделать внешний вид таким, каким мы хотим, немного подменить внутренности, а затем зарегистрировать его, это будет очень быстро, и это можно будет сделать сразу".
"Когда наши собственные продукты будут готовы, мы скажем, что, хотя были внесены изменения в дизайн, внутренняя идея дизайна та же, и ее можно считать эквивалентной, что сэкономит много времени".
Вэй Кан расширил глаза: "Вы можете играть так? Разве инспекционное бюро не заподозрит?"
Ци Лян с горькой улыбкой объяснил.
"Это подозрение тоже возможно, но это не их дело, и им лень так много заботиться. Кроме того, сейчас слишком много OEM, ODM-производителей, и оборудование во многих случаях ничем не отличается от электронных продуктов. Если вы проверите слишком строго, а кто-то не изменился, разве это не обвинение невиновного человека? Будет ужасно, если на вас пожалуются, в этом нет необходимости".
"Поэтому инспекционное бюро обычно не вмешивается, даже если оно вмешивается, мы можем просто сменить инспекционное бюро, это не единственное во всей отрасли".
"Индустрия оборудования немного отличается от фармацевтической промышленности, многие устройства используются вне тела, поэтому надзор не такой строгий".
"Чтобы продукт можно было выставить на продажу, он должен пройти несколько этапов, таких как разработка продукта, стороннее тестирование, клиническое применение, системный аудит и административное утверждение. Как вы знаете, в стране всегда много умных людей, поэтому они сначала покупают аналогичный продукт у другой компании, меняют корпус и отправляют его на регистрационное тестирование и клинические испытания".
"Более того, некоторые даже не меняют корпус, а просто удаляют этикетку продукта, меняют программное обеспечение на свой логотип и смело отправляют его на регистрацию". "В процессе тестирования они немедленно начинают разрабатывать свое собственное оборудование, и когда они получают регистрационное свидетельство, их собственный продукт также разработан. В это время они могут внести изменение в дизайн и продать его".
"??? Это возможно?" - В голове Вэй Кана тут же возникло много вопросов.
Он не мог не спросить: "Тогда самое важное тестирование обходится стороной. Кто знает, есть ли какие-либо скрытые риски в новом разработанном оборудовании? Осмелятся ли пациенты использовать такое оборудование?"
Ци Лян смущенно сказал: "На самом деле, многим не нравится этот метод, но ничего не поделаешь. Многие производители действительно делают это. Хотя это экономит время, есть подозрение, что это ставит под угрозу жизнь и здоровье широкого круга пациентов".
"Однако все так делают, и нам не нужно слишком сильно отталкивать это. В худшем случае, после получения сертификата, мы проведем строгий тест, решим все риски, прежде чем выпустить его на рынок".
"Не смотрите на то, что медицинское оборудование в Инглэнде так развито, на самом деле в аудите FDA тоже много уловок. Я также долгое время работал в иностранной компании и знаю об этом. Например, их процесс быстрой сертификации 510 (k) имеет много продуктов, которые не соответствуют требованиям, но все они прошли".
"Если продукт уже прошел сертификацию, то аналогичные продукты, похожие на него, могут пройти процесс быстрой регистрации, то есть процесс 510 (K)".
"Например, знаменитый хирургический робот Да Винчи, такой инновационный продукт, открывающий эпоху, также прошел процесс сертификации 510 (k), и он по-прежнему известен и популярен?"
Вэй Кан усмехнулся: "Я так и знал, неудивительно, что первое поколение хирургических роботов Да Винчи вызвало много медицинских аварий после своего появления. Оказывается, оно вышло по ускоренной программе и вообще не прошло тщательный процесс тестирования".
"Этот быстрый процесс звучит очень разумно, но на самом деле это большая лазейка, которая вообще не может гарантировать безопасность оборудования. Потому что многие медицинские устройства, хотя и кажутся одинаковыми по принципу, на самом деле сильно отличаются".
Он решительно покачал головой: "Мы не будем идти коротким путем, давайте пройдем официальный процесс тестирования. Найдите инспекционное бюро в Куньшане. С репутацией Саньцин, мы можем полностью ускорить процесс, нет необходимости заниматься какими-то кривыми путями".
Говоря об этом, он вдруг улыбнулся: "Давайте честно встанем в очередь, в любом случае, в настоящее время есть только один клиент - военные. Они требуют, чтобы в течение полугода были предоставлены пригодные для использования образцы. Если вещи действительно полезны, они обязательно будут закуплены в больших масштабах, и пусть они беспокоятся о времени регистрации".
"Хе-хе, к тому времени кто-то будет беспокоиться больше, чем мы".
Ци Лян внезапно понял: "Генеральный директор Вэй мудр. Действительно, если гражданским лицам это не нужно, нет необходимости использовать эти неписаные правила, это только испортит вашу репутацию".
Он взволнованно сказал: "На самом деле, это хорошо, и это также является одним из основных преимуществ оборудования Саньцин. В конце концов, какая еще компания по производству оборудования, кроме Саньцин, осмелится бить себя в грудь и говорить, что никогда не идет никакими "короткими путями"?"
Вэй Кан кивнул: "Да, ты знаешь это".
"В течение этого периода вы должны внимательно следить за этим, работать сверхурочно, когда нужно, и делать образцы, когда нужно. Когда вернется старина Лу, сделайте первую партию образцов как можно скорее".
"Конечно, обязательно четко объясните это поставщикам, подпишите самое строгое соглашение о конфиденциальности и отдайте приоритет удовлетворению наших потребностей".
"Нет проблем", - торжественно кивнул Ци Лян.
Саньцин всегда имела достаточный денежный поток и щедро платила. Пока это деньги, которые должны быть выплачены, они будут переведены наличными непосредственно в период расчета и никогда не будут просрочены, поэтому они являются любимым партнером поставщиков.
Кроме того, объем заказов также очень велик. Помимо относительно строгих требований к качеству, их можно назвать самым совершенным клиентом.
Как правило, такой клиент, как сторона А, может делать все, что захочет, со стороной Б, и его можно рассматривать как крупного спонсора для глубокого сотрудничества.
Затем они вдвоем просмотрели остальные три устройства.
Вэй Кан подробно объяснил свои концепции дизайна, чтобы Ци Лян мог полностью понять их и обеспечить успешную реализацию проекта.
Ци Лян слушал по очереди, и весь он был в оцепенении.
Ничего другого, просто вещи, которые достал генеральный директор Вэй, были слишком крутыми.
Он не знал, как устроен мозг генерального директора Вэя, чтобы он мог разрабатывать такое мощное оборудование.
Некоторые простые устройства, сделанные генеральным директором Вэем, всегда могут выполнять больше и более продвинутые функции.
Например, простой автоматический респиратор, оборудование очень простое, состоит не более чем из дыхательного мешка, маски, трахеальной трубки, соединителя и т. д., и использует давление для подачи воздушного потока в дыхательные пути пациента, чтобы помочь дыханию.
Технические требования к оборудованию не высоки, но техническое содержание заключается в функции управления дыхательным ритмом.
Потому что во многих случаях у пациентов есть самостоятельное дыхание. В этом случае ритм респиратора и самостоятельного дыхания пациента должны быть скоординированы, что является ключом к успешному лечению.
В противном случае, если респиратор используется, но не может быть скоординирован, необходимо сначала использовать лекарства для подавления самостоятельного дыхания, а затем использовать респиратор.
А простой автоматический респиратор Саньцин может автоматически регулироваться в соответствии с дыхательным ритмом пациента и достигать идеальной координации с ритмом самостоятельного дыхания в кратчайшие сроки.
Что касается портативного сухого биохимического анализатора, то он еще более мощный.
Коробка размером с ладонь, поставляется с 16 функциями биохимического тестирования, может проверять функцию печени, функцию почек, липиды крови, мочевую кислоту, уровень глюкозы в крови и функцию электролитов и т. д., своевременно понимать основное состояние здоровья организма, имеет очень важное значение для скрининга заболеваний, помогает добиться раннего выявления и раннего вмешательства.
Это ничего, крупные биохимические анализаторы могут выполнять больше тестов, их несколько десятков.
Но возможность сделать его таким портативным и компактным, а также получить результаты в течение нескольких минут, имеет совершенно другое значение.
Он также слышал о принципе проектирования, и можно только сказать, что он очень изысканный и заставляет людей восхищаться.
В этом устройстве используется сухой набор реагентов, который разделен на 16 небольших ячеек. Пока вы берете небольшую пробирку крови и помещаете ее внутрь, даже если это всего несколько миллилитров, кровь автоматически потечет в набор реагентов, равномерно распределится и пропитает тестовую бумагу в 16 ячейках, чтобы провести отдельную химическую реакцию, чтобы быстро и точно обнаружить результаты.
Он может представить, что техническое содержание этого набора реагентов должно быть очень высоким.
Что касается последнего мини-инфузионного насоса, он также заставил его восхититься.
На рынке представлен широкий ассортимент инфузионных насосов, но все они относительно громоздки и требуют громоздкой и сложной серии механизмов для завершения управления и работы.
А эта модель Саньцин очень проста, размером с помаду, может регулировать калибр, надеваться на различные типы шприцев, и может быть отрегулирована с помощью небольшой шестерни для завершения равномерного и стабильного, высокоточного контроля потока.
Единственным недостатком является то, что его можно использовать только один раз и нельзя вводить инъекции многим людям одновременно.
Но это не имеет значения, он такой маленький, просто оснастите его несколькими, не бойтесь, что его не хватит.
"Это просто волшебно".
Ци Лян смотрел на чертежи на экране проектора, его рот не закрывался, и он не переставал удивляться в своем сердце.
Его мозг постоянно гудел, и он был ошеломлен одним продуктом за другим, которые доставал Вэй Кан.