Глава 333. Инвестиции в центр содержания •
В то время как Сян Юн колебался.
Лю Пин тоже очень беспокоился, с тех пор как он встретился с Сян Юном один раз, от него не было никаких новостей, и он не давал никакого определенного ответа.
Другие инвестиционные компании следили за этим местом, и он хотел как можно скорее все уладить, но так и не получил никакой обратной связи.
Он несколько дней подряд бегал в центр содержания, но никого не мог найти.
Только сегодня ему наконец удалось застать его в больничной палате.
«Директор Сян, есть ли у вас какие-либо опасения по поводу наших инвестиций? Вы можете открыто высказать любые свои мысли, это не имеет значения, все можно обсудить».
Лю Пин с улыбкой протянул руку и крепко пожал руку другой стороне, как будто боялся, что, если он ослабит хватку, человек перед ним убежит.
Сян Юн немного смущенно сказал: «Генеральный директор Лю, на самом деле у меня есть некоторые мысли, раз вы так откровенны, давайте поговорим в моем кабинете».
Среди этих инвесторов Лю Пин бегал чаще всех, и казалось, что он полон искренности, и он не мог не почувствовать некоторое волнение.
После того, как обе стороны сели, Сян Юн достал инвестиционное письмо Penguin и указал на соглашение о ставках.
«Генеральный директор Лю, у меня есть некоторые опасения по поводу этого соглашения о ставках, как вы знаете, центру содержания всегда было трудно получать прибыль, этот бизнес вообще не имеет слишком высокой прибыли, не может заработать слишком много денег, и я не уверен, что смогу достичь цели листинга в краткосрочной перспективе».
«Если я подпишу это, что, если я проиграю ставку, разве я не отдам все свои усилия другим?»
Лю Пин, услышав, что другая сторона думает об этом, почувствовал облегчение и с улыбкой утешил его.
«Директор Сян, вы, возможно, не очень хорошо знакомы с инвестициями в проекты, если вы считаете, что это соглашение о ставках неприемлемо, это не значит, что его нельзя обсудить».
«Инвестиционный отдел Penguin не совсем такой, как их венчурные институты, мы больше ориентированы на долгосрочные инвестиции, инвестиции в ваш центр содержания в основном направлены на развитие специализированной индустрии ухода, а также для достижения стратегической взаимодополняемости с другой инвестицией в домашний медицинский уход».
«Развитие медицинской индустрии — это долгосрочная стратегическая цель компании, поэтому мы больше склонны к долгосрочному владению акциями, если вы настаиваете, я могу сообщить руководству, чтобы не подписывать соглашение о ставках».
Сян Юн сразу же обрадовался и сказал: «Это хорошо».
«Однако, — продолжил Лю Пин, — в этом случае сумма инвестиций может быть не очень большой, изначально мы хотели вложить более 50 миллионов юаней, чтобы как можно скорее распространить центр содержания в городах первой и второй линии, в этом случае сумма инвестиций может значительно уменьшиться, и темпы расширения также замедлятся».
Сян Юн махнул рукой и не согласился: «Расширять бизнес не так-то просто, от выбора места, найма людей до получения медицинской лицензии, все это очень хлопотно, не так быстро, лучше быть более устойчивым, сначала закрепиться в городах первой линии, сделать бренд известным, а затем развиваться в городах второй линии».
Лю Пин улыбнулся и сказал: «Управление этим делом зависит от вас, я в этом деле профан».
Сян Юн в это время уже успокоился, он почувствовал, что Penguin в основном сосредоточен на других медицинских инвестициях, этот проект может быть просто попутным, чисто из-за финансовой мощи, чтобы занять место на рынке, и у них нет намерения убить курицу, чтобы достать яйца.
Небольшие первоначальные инвестиции хороши для обеих сторон, Сян Юн может стабильно развиваться, а Penguin может использовать небольшие инвестиции, чтобы наблюдать за эффектом, а затем решить, продолжать ли инвестировать.
Обе стороны очень приятно поговорили и быстро подписали инвестиционное письмо.
Как правило, после подписания такого списка условий определяется общая структура инвестиций, а остальная работа передается юристам, нужно только детализировать структуру в списке условий в совершенные юридические документы.
«Кстати, дальше начнется этап комплексной проверки. Нужно будет предоставить нам все юридические, финансовые, налоговые и другие документы центра содержания с момента его основания до настоящего времени, чтобы мы их просмотрели и посмотрели, нет ли там каких-либо проблем».
«С этим не должно быть проблем, объем работы также относительно невелик, и он будет выполнен в ближайшее время».
Лю Пин убрал документы и дал указания.
Сян Юн кивнул и лично проводил его до двери.
Лю Пин был в отличном настроении, в тот же день вернулся в компанию, и, как только вошел, его вызвал руководитель.
«Как продвигается ваш недавний проект центра содержания для вегетативных пациентов?»
«Все идет гладко, инвестиционное письмо уже подписано».
Руководитель был очень доволен его прогрессом и похвалил его.
«Неплохо, к счастью, ты быстро взялся за дело, я собирался поторопить тебя, но ты оказался быстрее, чем я думал».
«Что случилось? Разве в этом деле есть какие-то изменения?» Лю Пин был немного озадачен, он остро почувствовал намек на что-то необычное.
На лице руководителя появилась улыбка: «Недавно я получил внутреннюю информацию о том, что новый препарат Саньцин был внесен в список регулирования и не может быть выпущен за границей, а продается только в стране, знаете ли вы, какое это окажет влияние?»
«Что?» Лю Пин мгновенно застыл, а затем пришел в восторг.
«Правда? Разве это не означает, что иностранным пациентам нечего есть, и им придется приезжать в Китай на лечение, это хорошо для центров содержания!»
Руководитель самодовольно кивнул: «Поэтому ты быстро взялся за дело, это очень хорошо, мы получили преимущество».
Он внимательно просмотрел инвестиционное письмо и задумался.
«Сумму нужно изменить, нужно увеличить инвестиции, сначала временно установим 50 миллионов, а если результаты будут хорошими, то добавим инвестиции».
«В будущем компания будет заниматься глобальным бизнесом, ориентированным на иностранных пациентов, сначала построим несколько филиалов в городах первой линии, отделка должна быть роскошной, медицинский персонал должен быть профессиональным, плата должна быть высокой, постараемся создать высококлассный центр содержания».
Лю Пин кивнул, на его лице была нескрываемая улыбка.
«Нет проблем, я переделаю его за ночь, а затем напишу официальное инвестиционное соглашение и завтра утром отправлюсь в Хайши, чтобы Сян Юн немедленно подписал его».
«Этот проект, безусловно, стабилен».
На следующий день Лю Пин проспал всю дорогу в самолете и открыл сонные глаза в аэропорту Хайши.
Когда он увидел Сян Юна, он уже был полон энергии.
Сян Юн был немного удивлен, увидев его: «Генеральный директор Лю, я только вчера днем отправил документы, так быстро завершили комплексную проверку? У вас действительно высокая скорость, не зря вы большая компания, эффективность действительно высокая».
Сян Юн с улыбкой кивнул: «Правильно, я давно говорил, что комплексная проверка — это мелочь, у вас точно нет проблем».
Он достал из портфеля толстую пачку документов: «Я тоже хочу как можно скорее завершить этот проект, завершить работу. Инвестиционный контракт уже составлен, пусть ваш юрист посмотрит, если нет проблем, можно подписывать».
«Вы знаете, наша компания более формальная, и процесс довольно сложный, чем раньше будет подписан контракт, тем быстрее будет произведена оплата».
Сян Юн с улыбкой взял документы и сказал: «Да, большая компания, я понимаю, я тоже работал в большой больнице, чтобы что-то сделать, процедуры очень хлопотные».
«Я сначала посмотрю, юрист сможет прийти только днем».
Он внимательно просмотрел их, и, глядя на них, улыбка на его лице постепенно исчезла.
Долгое время он читал весь документ от начала до конца.
Сян Юн с бесстрастным лицом и спокойным выражением спросил: «Генеральный директор Лю, кажется, это не то, о чем мы договаривались раньше?»
«О? Это сумма инвестиций? После обсуждения с руководителем он очень оптимистично смотрит на этот проект и увеличил инвестиции, это хорошо».
«Но в этом случае вы станете крупнейшим акционером, а моя доля акций упадет ниже 50%, я не смогу иметь контрольный пакет акций, есть риск потерять контроль над компанией, это неприемлемо для меня».
Сян Юн покачал головой и медленно отодвинул документы: «Я не могу подписать этот контракт».
Лю Пин был ошеломлен, неужели в этом мире есть люди, которым не хватает денег?
Он быстро отреагировал и сразу же попытался убедить его.
«Директор Сян, если вы беспокоитесь о потере контроля над компанией, то вы действительно слишком много думаете, вы также знаете наш стиль, мы, как правило, не вмешиваемся в управление и деятельность основателя».
Сян Юн улыбнулся и сказал: «Это обычная ситуация, а если инвестиционная и управленческая концепции основателя не совпадают? Вы тоже не будете вмешиваться? Я думаю, вы не такие уж и великие».
«Это,» Лю Пин внезапно потерял дар речи, он подумал и честно сказал: «Я не могу гарантировать ваш вопрос, в конце концов, компания не моя».
«Это дело касается доверия между обеими сторонами инвестиций и управленческой концепции, я могу только сказать, что Penguin может так быстро принять решение об инвестировании в этот проект, помимо оптимистичного взгляда на этот бизнес, самая главная причина — это вы».
«Мы инвестируем не только в проект, но и в человека, я и руководитель очень оптимистично оцениваем ваши способности и характер, мы очень уверены в вас, поверьте мне, мы действительно не думали о том, чтобы указывать и вмешиваться в вашу деятельность».
Он посмотрел прямо в глаза другой стороне и искренне сказал.
«Директор Сян, честно говоря, такой большой объем инвестиций, и нет соглашения о ставках, такой инвестиционный контракт, вероятно, единственный в стране, я уверен, вы видите, что наша искренность все еще очень велика».
«Пожалуйста, подумайте еще раз, таких условий действительно немного».
«Это,» Сян Юн также был тронут искренностью другой стороны и не мог не заколебаться.
Он опустил голову и долго размышлял, внезапно поднял голову, уставился в глаза Лю Пину и спросил.
«Тогда я хочу задать несколько вопросов, каково ваше позиционирование центра содержания? Какие целевые группы клиентов? Есть ли требования к рентабельности? Нет других причин, просто хочу понять вашу управленческую концепцию».
Он рассмеялся и начал говорить без умолку.
«Наша идея очень проста, вложить большие средства, чтобы создать средне- и высококлассный центр содержания, отделка должна быть высококлассной, атмосферной и модной, врачей и медсестер нужно приглашать хороших, чтобы создать профессиональный имидж, мы готовимся сейчас построить филиалы в городах первой линии, в основном ориентированные на иностранных пациентов, а отечественные пациенты — в качестве дополнения». «Плата может быть немного выше, но время относительно короткое, что эквивалентно тому, что расходы пациентов за предыдущие несколько лет концентрируются в течение полугода-года, таким образом, цена за единицу высока, источник клиентов стабилен, и рентабельность, естественно, значительно повышается…»
Сян Юн внезапно прервал его и спросил: «Вы сказали, что эта плата немного выше, насколько выше?»
Лю Пин немного неуверенно сказал: «Вы говорите об отечественных или иностранных пациентах? Нам нужно провести исследование рынка для иностранных пациентов, а затем оценить в долларах США, что касается отечественных пациентов, позвольте мне подумать, 30 000 в месяц? 50 000? Это зависит от состояния…»
Лицо Сян Юна изменилось, и он недоверчиво посмотрел на него: «Вы сошли с ума? 30 000 в месяц? Так дорого, откуда отечественные пациенты могут себе это позволить?»
Лю Пин расширил глаза и удивленно сказал: «Директор Сян, как вы запутались, этот счет на самом деле очень легко посчитать, раньше пациенты жили у вас год или два, и это не вылечивало, эта плата в 8 000 в месяц не кажется дорогой, но общая стоимость все равно очень дорогая, 200 000 за два года всегда нужно, верно».
«Теперь вегетативных пациентов можно вылечить, пациенты могут выписаться из больницы всего за полгода-год, мы распределяем 200 000 на полгода, разве это не 30 000 в месяц? Какое хорошее дело, пациенты выздоравливают и выписываются из больницы заранее, мы получаем деньги, разве это не беспроигрышный вариант?»
«Поскольку пациенты могут принять плату в 200 000 за два года, это означает, что это все еще в пределах их возможностей, почему бы не заработать эти деньги, если их можно заработать? Вы так не думаете?»
Сян Юн внезапно потерял дар речи, очевидно, что новый препарат Саньцин вылечил пациента, позволив пациенту проснуться на несколько месяцев раньше, но это было сказано так, как будто это была заслуга исключительно центра содержания.
Управленческая концепция другой стороны действительно очень разумна, если бы у него еще оставалась совесть, он почти был бы убежден.
Он глубоко вздохнул, это так называемый капитал, сдирание кожи и высасывание крови, никогда не удовлетворяется.
Он все еще думал о капитале слишком доброжелательно.
Пациенты могут избежать когтей боли, но серп капитала не отпустит их.
Если можно заработать 200 000, то цена никогда не будет снижена, необходимо выкачать достаточно крови из пациентов, прежде чем они согласятся остановиться.
«Хе-хе,» он холодно усмехнулся в своем сердце и решительно отказался: «Мне очень жаль, наши управленческие концепции совершенно разные, боюсь, я не могу принять инвестиции вашей компании».
«Что?» Лю Пин в изумлении встал: «Мы уже договорились, вы нарушаете свое слово».
Сян Юн слегка улыбнулся: «Мы просто подписали инвестиционное письмо, и оно не имеет юридической силы, как можно говорить о нарушении слова, если сделка не состоялась, то остается доброжелательность, это все нормально».
Лю Пин снова горько уговаривал его, но, к сожалению, отношение Сян Юна было необычайно решительным.
Ему пришлось уйти с разочарованием.
«Перед уходом он, не теряя надежды, спросил: «Директор Сян, скажите, в чем именно наши управленческие концепции несовместимы?»
Сян Юн вздохнул и сказал: «На самом деле, ваши идеи совсем не ошибочны, в бизнесе действительно нужно стремиться к максимальной прибыли. В этом я действительно не могу найти недостатков».
«Но,» он посмотрел вперед, и в его глазах вспыхнул свет: «Центр содержания для меня — это не просто бизнес, эти пациенты для меня — это не просто сделка».
«В течение этих пяти лет они доверили свою жизнь мне, и я обязан хорошо позаботиться о них в конце жизни и хорошо проводить их в последний путь».
«Вы, наверное, не видели нескольких вегетативных пациентов, я видел, очень много, не только видел, но и ухаживал за ними».
«Я действительно не могу закрывать глаза на их страдания и относиться к этим пациентам как к голым цифрам в финансовых отчетах».
«Что касается какого-то средне- и высококлассного позиционирования, то это все чушь». Сян Юн всегда был вежлив и элегантен, и редко ругался.
«Большинство пациентов, отправленных сюда, имеют очень тяжелое бремя для семьи, Саньцин позволяет им обрести новую жизнь, если я все еще думаю о том, чтобы ползать на них и высасывать кровь, я все еще человек?»
«Если я сделаю это, я перестану быть человеком, а превращусь в капитал».
Сян Юн яростно плюнул на землю, завершив этот разговор.
Лю Пин слушал и долго молчал, хотя он и не согласен с концепцией другой стороны, но этот простой дух, эта несколько смешная доброта, все же тронули его.
«Наивный,» подумал он в своем сердце: «Скоро ты увидишь жестокость капитала».
«Подумав, он все же любезно напомнил: «Директор Сян, раз уж мы знакомы, я напомню вам, мы не откажемся от этого проекта, другие инвестиционные институты тоже не откажутся, поэтому скоро у вас появятся конкуренты».
Сян Юн непринужденно махнул рукой, обнажив ряд белых зубов: «Ничего страшного, у вас высококлассный маршрут, а я иду по низкоклассному маршруту, это не связано, не составляет конкуренции, хе-хе».
******Лю Пин вернулся и доложил руководителю о результатах этой поездки.
Руководитель внезапно разозлился: «Этот по фамилии Сян, не ценит оказанную честь, не ценит хорошее отношение».
«Не обращайте на него внимания, посмотрим на другие, на рынке центров содержания не только он один».
Лю Пин напомнил: «Яньхэ, помимо известности, имеет клиническое сотрудничество с группой Саньцин, если мы хотим открыть новый центр содержания, отношения с группой Саньцин являются первостепенными».
Руководитель кивнул: «Правильно, нужно немедленно связаться с Саньцин, сначала наладить отношения, чтобы в первую очередь получить поставки новых лекарств».
Благодаря финансовой мощи Penguin, вскоре на рынке был найден заменитель.
Хотя он не был известен и его операционная ситуация была обычной, после получения крупных инвестиций он все же начал реконструкцию в полном разгаре.
В течение этого периода Penguin также связался с Саньцин, чтобы запросить сотрудничество в клинических испытаниях вегетативных пациентов, а также поставки после выхода на рынок.
Вэй Кан, узнав эту новость, не мог не восхититься.
«Эти гиганты действительно очень хорошо осведомлены, не зря это Penguin, так быстро действуют!»
«Как всем известно, Penguin содержит большую группу экспертов по связям с правительством, можно сказать, что у них есть люди в правительстве, и в плане политической чувствительности они действительно хороши, даже Вэй Кан должен восхищаться.
Поскольку клинические испытания все еще продолжаются, Саньцин не объявила о том, что новые лекарства регулируются, и об этом знают немногие.
Это дает хорошо осведомленным гигантам разницу во времени, позволяя им спокойно организовываться и получать инициативу.
Когда более поздние участники выйдут на рынок, они обнаружат, что уже отстали на большой шаг.
Поставки — это хорошо, просто несколько клиентов, но Вэй Кан напрямую отказался от клинических испытаний.
В настоящее время Саньцин проводит клинические испытания вегетативных пациентов только в центре Яньхэ, это всего лишь часть клинических испытаний новых лекарств, в основном это клинические испытания пациентов с тяжелой формой болезни Альцгеймера в других больницах.
Сотрудничество с Яньхэ идет довольно гладко, Вэй Кан пока не намерен развивать новых партнеров, кроме того, раньше они не общались, и отношения с другой стороной еще не дошли до этой стадии.
Однако этот шаг Penguin также напомнил ему.
Если весь этот капитал войдет в игру и будет думать об иностранных вегетативных пациентах, то куда пойдут отечественные пациенты?
Он не мог не вспомнить этот центр содержания вегетативных пациентов под названием Яньхэ.
Если он не ошибается, это, кажется, микроорганизация.
Он может вместить немного пациентов, всего более двухсот человек.
«Для сотен тысяч вегетативных пациентов в стране это просто капля в море.
Таких организаций должно быть как можно больше, иначе даже с ежегодным приростом в несколько десятков тысяч не справиться.
Он подумал и спросил подчиненных, проводил ли Яньхэ в последнее время финансирование для расширения?
По его мнению, нормальные люди должны воспользоваться этой возможностью, чтобы привлечь большую сумму денег, а затем как можно скорее расшириться и захватить внутренний рынок.
Однако новость, переданная сотрудничающим с ним подчиненным, несколько удивила его.
Они фактически отказались от всех инвестиционных институтов? Неудивительно, что Penguin хочет создать собственный центр содержания.
Идеи этого директора довольно жесткие, он отказался от возможности разбогатеть, хочет пойти по народному маршруту, чтобы как можно больше вегетативных пациентов получили выгоду.
Вэй Кан не мог не почувствовать некоторую заинтересованность, управленческая концепция другой стороны довольно близка к его собственной.
Это заставило его захотеть инвестировать, в конце концов, если центр содержания Яньхэ откроет несколько филиалов, его лекарство сможет спасти больше пациентов.
Даже если сейчас есть новое лекарство от Саньцин, период восстановления от полугода до года, ни один пациент не может позволить себе длительное пребывание в больнице.
Поэтому либо уход на дому, либо поиск центра содержания.
Экономические условия пациентов разные, если можно максимально снизить их расходы на уход, чтобы экономичные центры содержания стали популярными, естественно, можно будет вылечить больше обычных пациентов.
«Ладно, раз никто не согласен с твоей концепцией.
Тогда позвольте мне это сделать.
Единомышленники, естественно, должны работать вместе.
Центр содержания Яньхэ, такая хорошая организация, жаль не инвестировать.
Подумав об этом, Вэй Кан не мог не приподнять уголки рта, и так он с удовольствием решил.