Глава 260. Достижение урегулирования •
На следующий день Чжэн Фэн вместе с представителями Саньцин и группой патентных поверенных начал переговоры об урегулировании в конференц-зале.
В Англии в судебных процессах обычно участвуют адвокаты обеих сторон, которые проводят внесудебные переговоры об урегулировании перед слушанием дела в суде.
Это необходимая процедура, ведь не каждый участник хочет ввязываться в длительный судебный процесс.
Если только это не спор о праве собственности на патент на технологию CRISPR, который стороны не могут разделить и могут только бороться не на жизнь, а на смерть.
В случае нарушения патентных прав Саньцин требования истца не более чем двух видов: один — запрет, а другой — оплата. Очевидно, что любой может видеть, что последнее является основным требованием, поэтому внесудебное урегулирование, несомненно, является лучшим выбором.
Представителем Саньцин был Ян Хаожань, генеральный директор зарубежного филиала, который также принес с собой ноутбук.
После того как обе стороны заняли свои места, он поставил компьютер на главное место и после нескольких операций на экране появилось молодое и красивое лицо.
«Начальник Вэй, здравствуйте, сейчас начнется совещание, это доктор Чжэн Фэн из Института Брода, а это их юристы…»
Ян Хаожань с улыбкой представил обе стороны: «Доктор Чжэн, это начальник Вэй из нашей группы Саньцин, а это наши юристы…»
«Начальник Вэй будет присутствовать на месте и слушать, а переговоры об урегулировании в основном буду вести я, конечно, при необходимости начальник Вэй тоже выступит».
Чжэн Фэн с любопытством посмотрел на противоположную сторону, он давно наслышан об имени Вэй Кана, и сегодня наконец-то увидел его вживую.
Это лицо, как и в легендах, слишком молодо, черты лица четкие, а между бровями и глазами чувствуется героический дух. По внешнему виду он больше похож на кинозвезду, чем на известного предпринимателя.
Выражение лица у него очень спокойное, конечности расслаблены, он откинулся на спинку стула, и весь он излучает легкость и уверенность, как будто перед ним не судебный процесс, а внутреннее совещание компании.
В его сердце невольно возникла зависть, таких богатых и красивых парней редко встретишь и в Англии, и к тому же другая сторона переломила ситуацию и возродилась из кризиса, создав свою собственную фармацевтическую империю, и еще больше оставила глобальных богатых наследников далеко позади.
Однако он быстро подавил это чувство и вместо этого почувствовал гордость и самоудовлетворение.
Он поднялся из низов, от простого решателя задач из низшего класса, у которого ничего не было, до нынешнего положения, когда он получил и славу, и богатство, и у него безграничное будущее.
Даже такой недосягаемый в прошлом объект, как Вэй Кан, теперь должен сидеть с ним за одним столом, вести переговоры, быть раздавленным им и послушно отдавать доходы от генных препаратов.
Чем сильнее другая сторона, тем сильнее его удовольствие от сбора урожая.
Интересно, как долго ты сможешь сохранять такое непринужденное выражение лица? Он усмехнулся в душе, но на лице появилась добрая и приветливая улыбка, и он дружелюбно поприветствовал Вэй Кана.
«Начальник Вэй, здравствуйте, давно хотел встретиться».
Вэй Кан кивнул, улыбнулся и спокойно ждал начала переговоров.
Сегодняшний первый раунд внесудебного урегулирования — это только начало долгого судебного процесса.
Он уже передал общее мнение компании Ян Хаожаню и позволил ему полностью отвечать за этот судебный процесс.
Сам он сначала будет просто слушать, а если возникнут вопросы, то выскажется.
Этот судебный процесс — тяжелая битва, и она далеко не такая мирная, как кажется сейчас.
Он глубоко знает, что ключ к победе в этом судебном процессе находится не на месте, а за его пределами.
Надо сказать, что юристы обеих сторон очень профессиональны, это известные патентные поверенные в Англии, очень известные и очень дорогие.
Сначала выступают юристы, после словесной перепалки начинается настоящая битва.
«Генный препарат от талассемии Саньцин использует нашу технологию редактирования генов, но не получил нашего разрешения и не заплатил никаких патентных отчислений, что является абсолютным нарушением».
«Это доказательства, собранные нашей стороной, неопровержимые доказательства, включая образцы генных препаратов, показания гематологов клиники Мэйо, доказательства лечения пациентов и подтверждения оплаты. Все это может доказать, что Саньцин не только совершила серьезное нарушение, но и получила большую незаконную прибыль».
Юрист Института Брода выбросил толстую пачку подтверждающих документов.
Юрист Саньцин, просматривая документы, возразил:
«Во-первых, патент на технологию CRISPR всегда был спорным. Вы владеете правами только в Англии, а в Европе и Китае этот патент принадлежит команде Калифорнийского университета. Саньцин — китайская компания, которая давно получила патентную лицензию в Китае».
«Даже в Англии вы получили этот патент только недавно, а команда Калифорнийского университета постоянно подает иски. Окончательный результат трудно определить, и сомнительно, останется ли он за вами».
«После выхода на рынок генного препарата Саньцин от талассемии мы постоянно связывались с Институтом Брода, чтобы обсудить вопросы патентной лицензии в Англии, но так и не получили ответа».
«О? Неужели? Почему я не знаю?» — внезапно с удивленным видом перебил Чжэн Фэн.
«У меня есть электронное письмо в качестве доказательства», — спокойно сказал юрист, показывая электронное письмо.
Это было электронное письмо, отправленное патентным сотрудником Саньцин в Институт Брода, в котором на английском языке предлагалось сотрудничество по патентной лицензии. Время отправки — три месяца назад, то есть когда Саньцин только начала клинические испытания в Англии.
Чжэн Фэн усмехнулся: «Это не мой почтовый ящик, поэтому я не знаю, это нормально. Я могу с уверенностью сказать, что наши сотрудники не получили это письмо, ведь вы знаете, что китайские адреса электронной почты легко блокируются как спам, и я часто пропускаю электронные письма, отправленные моими китайскими друзьями».
Сидевший рядом юрист кивнул: «Это ничего не доказывает, Саньцин все равно нарушила патент. Даже если на письмо не ответили, вы могли бы просто прийти и поговорить».
Ян Хаожань слегка кашлянул и сказал: «Давайте перейдем к делу, каковы ваши требования?»
Чжэн Фэн и юрист переглянулись и промолчали.
Юрист Института Брода с серьезным видом медленно произнес: «Мы требуем, чтобы Саньцин принесла извинения мировым СМИ за нарушение патентных прав и выплатила патентные отчисления за все выпущенные на рынок генные препараты от талассемии. За все ранее проведенные клинические испытания генных препаратов также необходимо доплатить, а в случае каких-либо будущих нарушений необходимо выплатить огромную компенсацию».
«В противном случае мы подадим иск в суд, чтобы запретить Саньцин использовать любую технологию CRISPR в мире, и потребуем компенсацию в размере 2 миллиардов долларов США за нарушение патентных прав».
Как только прозвучали эти слова, Ян Хаожань мгновенно выпрямился и выпалил: «Это невозможно».
Выражение лица юриста Саньцин тоже стало уродливым.
Выражение лица Вэй Кана на экране не изменилось, только в его глазах промелькнул холодок.
Ян Хаожань с мрачным лицом сказал: «У вас нет искреннего желания урегулировать спор. Независимо от того, предстанем мы перед судом или нет, эти условия слишком суровы».
Юрист Саньцин также сказал: «Доктор Чжэн, мы очень уважаем патент Института Брода, но это не разумное решение. Надеюсь, вы сможете немного смягчить условия и поговорить еще раз». Ян Хаожань добавил: «Я хочу повторить, что мы ни в коем случае не будем извиняться».
«Хе-хе», — усмехнулся юрист Института Брода: «Если бы вы уважали этот патент, вы бы не нарушали его. Теперь, когда у нас есть этот патент, его потенциал в генной терапии огромен. Вы либо подаете в суд, либо используете его, что серьезно нарушает наш патент на технологию, поэтому извинения — это очень нормальное и разумное поведение».
Юрист Саньцин покачал головой: «Но у вас есть этот патент только в Англии. В Китае и других регионах мой клиент не нарушал патент, так как же он может извиняться во всем мире».
Юрист другой стороны внезапно потерял дар речи и сразу же поправился: «Тогда нужно публично извиниться в английских СМИ. У Саньцин сейчас много пациентов в Англии, и они должны знать, что эта технология принадлежит моему клиенту, а не Саньцин. Саньцин просто украла результаты Института Брода».
Ян Хаожань сердито сказал: «Что ты такое говоришь? Мы усердно разрабатывали генные препараты, а вы предоставили только базовую технологию. Значит, мы работали зря, и все это ваши результаты, верно? Патент на генный препарат от талассемии принадлежит нам, а не вашему Институту Брода».
«Если это действительно невозможно, даже если мы уйдем с английского рынка, мы никогда не извинимся».
«Если вы хотите в суд, то посмотрим, мы тоже не боимся».
В глазах юриста Института Брода промелькнуло удивление, он не ожидал, что другая сторона будет такой жесткой, и ему пришлось сказать, набравшись смелости: «Хе-хе, надеюсь, вы не пожалеете, без такого удобного инструмента редактирования генов, как технология CRISPR, вы вообще не сможете продолжать разработку генного препарата от талассемии».
Ян Хаожань в гневе усмехнулся: «Как будто у вас есть технология CRISPR, и вы можете разработать генный препарат от талассемии. Откройте глаза и посмотрите, какая еще компания в мире, кроме нашей Саньцин, использовала технологию CRISPR для разработки генного препарата?»
Юрист другой стороны мгновенно потерял дар речи, открыл рот, как будто хотел что-то сказать, но не смог возразить.
Потому что действительно, кроме Саньцин, больше не было компаний, которые использовали бы технологию CRISPR для разработки генных препаратов.
Видя, что обе стороны готовы к драке и вот-вот разойдутся в плохом настроении.
В этот момент Чжэн Фэн с улыбкой сказал: «Не нужно так горячиться, давайте поговорим спокойно».
«На самом деле, нам все равно, извиняться или нет. Саньцин — всемирно известная фармацевтическая компания, и нежелание извиняться из-за боязни повлиять на свою репутацию — это то, что я очень хорошо понимаю».
«Мы также гордимся тем, что Саньцин может использовать наш патент для разработки генных препаратов и спасения стольких пациентов. В то же время это косвенно доказывает осуществимость и практичность нашей технологии. Мы только рады».
«Я давно восхищаюсь начальником Вэй и очень хочу сотрудничать с такой первоклассной мировой фармацевтической компанией, как Саньцин, но, к сожалению, у меня не было возможности. Я надеюсь, что с этого момента мы сможем сотрудничать с Саньцин в области патентов CRISPR».
Говоря это, он посмотрел на Вэй Кана: «Все мы приличные люди, и нет необходимости спорить из-за этой пустой славы. Как насчет того, чтобы не требовать извинений, а просто заплатить патентные отчисления?»
Вэй Кан долго смотрел на него, а затем внезапно показал многозначительную улыбку: «Можно».
Ян Хаожань кивнул: «Тогда как платить этот патентный сбор?»
Юрист Саньцин холодно сказал: «Насколько мне известно, для применения этой технологии редактирования генов в фундаментальных исследованиях не требуется патентная лицензия. Патентные отчисления могут взиматься только за ту часть, которая действительно коммерциализирована. Клинические испытания генного препарата Саньцин от талассемии относятся к фундаментальным исследованиям и не приносят прибыли. Только лекарства, выпущенные на рынок, считаются таковыми».
«Кроме того, хотя патентное ведомство предоставило вам патентные права, вы все еще находитесь в патентном споре. Если мы заплатим вам патентные отчисления, и вы проиграете дело и потеряете патентные права, мы столкнемся с огромными убытками».
«Наконец, у вас нет патентных прав в Китае и других регионах, и мы не заплатим ни копейки с коммерческих доходов в этих регионах».
«Эти требования очень неразумны, и мы совершенно не можем их принять…» Как только дело дошло до сути, юрист другой стороны сразу же воспрянул духом и начал красноречиво говорить.
После ожесточенных споров сторона Института Брода настояла на пропорциональной выплате патентных отчислений.
За каждую проданную дозу генного препарата от талассемии необходимо платить патентные отчисления.
И эта доля составляет 30%.
Бам! Ян Хаожань хлопнул по столу и встал: «Вы действительно ненасытны, нигде в мире нет такой высокой доли патентных отчислений. Вы хотите выжать из нас всю прибыль?»
Юрист другой стороны с каменным лицом сказал: «Нужно ли мне напоминать вам? Фармацевтическая промышленность всегда славилась своей огромной прибылью, что совершенно не похоже на небольшую прибыль других отраслей. Коэффициент прибыльности фармацевтических компаний обычно составляет 90%, и мы берем 30%, это уже проявление снисходительности».
«Кроме того, медицинские расходы в Англии славятся своей дороговизной, и нет никаких ограничений по ценам или централизованных закупок, поэтому эта доля вполне разумна».
«Но генные препараты Саньцин всегда были относительно дешевыми».
Юрист другой стороны холодно сказал: «Это уже ваши проблемы. Саньцин вполне может продавать по высокой цене, и я уверен, что у пациентов нет другого выбора, и они все равно будут использовать ваши лекарства».
«Кроме того, повышение цены за единицу, хотя и снижает объем продаж, но также значительно увеличивает затраты, и прибыль станет еще выше, что будет лучше для фармацевтических компаний, не так ли? Это также отвечает нашим интересам».
«……» На этот раз Ян Хаожань потерял дар речи.
Он знал в своем сердце, что другая сторона права. Повышение цен на лекарства и получение максимальной прибыли — это способ выживания для большинства предприятий. Хотя это и не соответствует корпоративной философии Саньцин, это неписаное правило фармацевтической промышленности.
Особенно генные препараты, которые изначально очень дороги и являются единственными на рынке, без конкурентов, и нет необходимости беспокоиться об отсутствии пациентов, и нет необходимости снижать цены.
Даже если продавать по заоблачной цене, все равно найдутся покупатели, как и в случае с предыдущим генным препаратом SMA, цена за единицу которого достигала 2 миллионов долларов США, и всего за два года после выхода на рынок он принес прибыль в несколько миллиардов долларов.
Саньцин вполне может продавать генный препарат от талассемии по цене более миллиона долларов, и в этом случае, даже если платить высокие патентные отчисления, их прибыль все равно будет очень значительной.
Ян Хаожань вздохнул в своем сердце. Увы, жаль, что Саньцин — не английская фармацевтическая компания, а китайская, и, естественно, не может этого сделать.
Он воспрянул духом и начал торговаться с другой стороной.
Обе стороны вели ожесточенные словесные баталии и только к вечеру снизили долю до 25%.
На этом этапе другая сторона сказала, что больше не будет вести переговоры.
В конце концов, обе стороны достигли первого раунда внесудебного урегулирования.
Хотя переговоры были трудными, все же были достигнуты предварительные результаты.
За все выпущенные на рынок генные препараты от талассемии Саньцин будет выплачивать патентные отчисления в размере 25% от прибыли.
Все с усталым видом вышли из конференц-зала, но в их сердцах не было ни малейшего чувства легкости и радости после успеха.
У всех было ощущение, что надвигается буря.
Все они понимали, что эти переговоры — только начало, и решение всего дела определенно не будет таким простым.