Глава 204. Стали целью •
Чжао Сяоцзе явно был готов к этому вопросу, он осторожно сказал: «Босс Вэй, вы правы, я слишком глуп, и они меня обманули. Сейчас единственный выход — придумать другой способ».
«Я внимательно подумал и считаю, что в настоящее время есть два способа, которые должны временно решить эту проблему».
«Первый способ, если мы не хотим отказываться от машин и платформы Illumina, то мы можем купить подержанные секвенаторы генов у отечественных предприятий и учреждений, доля рынка Illumina всегда была очень высокой, и в стране есть много подержанных запасов, которые, как я думаю, смогут решить насущную проблему».
«Единственный недостаток заключается в том, что модели машин будут относительно старыми, и если машина сломается в будущем, нам все равно придется обращаться в Illumina для ремонта».
«Сейчас новые машины душат нас, и если машины сломаются в будущем, они обязательно найдут оправдания, чтобы отказать в обслуживании. Кроме того, сопутствующие реагенты также могут быть прекращены или подорожать, короче говоря, все еще есть большие скрытые опасности».
Вэй Кан одобрительно сказал: «Вы правы, этого действительно нельзя не опасаться, мы сейчас не только не можем купить новые машины, но и старые машины будет трудно ремонтировать, если они сломаются в будущем, и сопутствующие реагенты тоже проблема».
«Этот способ не сработает, это все равно что пить яд, чтобы утолить жажду».
«А какой второй способ?»
Чжао Сяоцзе, казалось, был уверен в себе и говорил красноречиво.
«Другой способ — выбрать отечественные машины. Хотя они не так технологически продвинуты, но их можно использовать, и все необходимые функции у них есть. В настоящее время несколько отечественных производителей постоянно инвестируют в область секвенаторов, и они также добились неплохих успехов, но до сих пор только одна компания реализовала серийное производство секвенаторов генов клинического класса».
«Эта компания называется Daxia Zhizao, в настоящее время она занимает 30% рынка секвенаторов в Китае, а ее доля на мировом рынке также приближается к 3%, и в последние годы она вынудила Illumina постоянно снижать цены, что можно считать прорывом монополии западных компаний, а также значительно снизило закупочные расходы медицинских учреждений и предприятий».
«На самом деле, Daxia Zhizao пошла по этому пути, потому что ее, как и нас, вынудили. Ее материнская компания Daxia Group является лидером в области секвенирования генов в Китае, и раньше Daxia Gene всегда импортировала секвенаторы генов Illumina, и отношения между ними когда-то были очень тесными».
«Но, к сожалению, это длилось недолго, иностранцы меняют лица так же быстро, как переворачивают книгу, увидев, что ты крут и угрожаешь им, они сразу же устраивают тебе волну прекращения поставок».
«Illumina внезапно прекратила поставки Daxia Group, не только отказалась продавать новые продукты, но и перестала предоставлять услуги по ремонту старых продуктов, а также повысила цены на сопутствующие реагенты для секвенирования до неприемлемого уровня, что явно было похоже на то, что их откармливают, чтобы зарезать».
Он стиснул зубы и сказал: «Это совершенно такой же метод, как и против нас».
«Это все старые трюки западных компаний, они занимаются такими грязными делами не в первый и не во второй раз, это просто подло и бесстыдно, разбойничья натура».
«Короче говоря, это прекращение поставок нанесло Daxia Group сокрушительный удар».
«Причина, по которой они их достали, очень проста: Daxia Group, опираясь на внутренний рынок, почти стала крупнейшей в мире компанией по секвенированию генов, что создало угрозу для западных компаний, поэтому Illumina напрямую решила прекратить их поставки».
«Daxia Group также быстро приняла решение о самостоятельной разработке секвенатора генов».
«Поскольку его нельзя купить, давайте сделаем его сами. Изначально разработка секвенатора генов с нуля была бы очень сложной. Но им повезло, восемь лет назад в Англии одна компания по производству секвенаторов генов была на грани банкротства, они увидели возможность и решительно выкупили ее, а затем быстро перенесли основные технологии в страну».
«Illumina также всячески препятствовала этому приобретению в то время, но Daxia Group нашла способы справиться с этим».
«Таким образом, Daxia Group быстро получила ключ к открытию двери в секвенаторы генов, и поэтому родилась Daxia Zhizao».
«После приобретения они в том же году поглотили технологии, быстро внедрили инновации и успешно разработали клинический секвенатор, который можно было использовать в промышленном производстве, что полностью положило конец монопольной истории английских предприятий».
«Позже Daxia Zhizao постоянно совершенствовала свои технологии, повышала конкурентоспособность продукции и разрабатывала новые мощные машины, в то же время они также совершили прорывы в расходных материалах, таких как тестовая бумага».
«Daxia Gene сейчас использует свои собственные секвенаторы, стоимость низкая, скорость высокая, например, очень популярное сейчас генетическое тестирование перед беременностью — это их основной бизнес C-end, а на B-end многие больницы и учреждения также используют их машины».
«Кроме того, все больше и больше отечественных предприятий начинают вливаться в эту гонку секвенаторов генов, и некоторые предприятия также идут по старому пути Daxia Zhizao, приобретая некоторые иностранные предприятия по производству секвенаторов, которые работают не очень хорошо, а затем модернизируют их на основе основных технологий и запускают секвенаторы под собственной торговой маркой. В любом случае, у них у всех есть потенциал». Вэй Кан на мгновение задумался и не мог не спросить: «Разве технический порог для секвенаторов не очень высок? Если они просто приобретают иностранные предприятия, то купленные технологии им не принадлежат, смогут ли они создать конкурентоспособный продукт?»
«И эти обанкротившиеся иностранные компании также являются неудачниками в рыночной конкуренции, и, безусловно, у них есть некоторые недостатки в технологиях».
«Если даже оригинальная версия не может победить Illumina, то смогут ли они сравниться с Illumina, просто приобретя некоторые устаревшие технологии, а затем просто полагаясь на полное копирование или внесение некоторых технических изменений в незначительные детали?»
Этот вопрос души прямо указывал на суть проблемы, и мгновенно заставил Чжао Сяоцзе заикаться и не мог ничего сказать.
«Через некоторое время он горько усмехнулся: «Босс Вэй, вы задали острый вопрос, который меня поставил в тупик».
«Честно говоря, я не знаю, я просто слышал, что отечественные машины Daxia Zhizao неплохие, и не могу дать реальный ответ».
«Стыдно сказать, но когда я закупал секвенаторы, я даже не отправлял тендерную документацию Daxia, это действительно моя вина».
«Если вы согласитесь использовать отечественные машины, я обязательно тщательно рассмотрю их функции и качество и ни в коем случае не буду тормозить отдел исследований и разработок».
Вэй Кан тихонько усмехнулся и сказал: «Все в порядке, я просто спросил, Daxia Zhizao может занимать 30% доли рынка в Китае, и, безусловно, у них есть определенная сила, которую нельзя недооценивать. Хотя, возможно, в основном их собственная Daxia Gene использует их, но мы тоже можем попробовать».
Его голос вдруг стал серьезным: «Запомните, мы больше не должны позволять Illumina и им подобным душить нас».
«Сейчас их методы — это всего лишь прекращение поставок, учитывая их подлость и бесстыдство, я даже боюсь представить, какие методы они предпримут дальше».
«Из опыта индустрии мобильных телефонов и полупроводниковой промышленности мы можем сделать вывод».
«Только поддерживая отечественные секвенаторы и добиваясь реальной независимости и контроля, мы можем по-настоящему сломить западную монополию».
«Саньцин начнет план девестернизации оборудования, производственных линий и расходных материалов, и мы должны как можно скорее реализовать полную локализацию, это дело не терпит отлагательств».
«Вы должны написать отчет и составить список, перечислив все, что можно и нельзя локализовать, и показать его мне в следующую пятницу».
«Кроме того, нужно как можно скорее разместить заказ на отечественный секвенатор, и первый шаг к полной локализации начнем с Daxia Zhizao».
«Передайте партию машин Illumina из отдела исследований и разработок для установки в ключевую национальную лабораторию, а новые отечественные машины установите в отделе исследований и разработок, чтобы можно было провести сравнительное тестирование, и я хочу посмотреть, насколько велика разница между отечественными машинами и машинами Illumina».
Чжао Сяоцзе поспешно кивнул в знак согласия, и на этом разговор закончился.
Вэй Кан поднял голову, посмотрел на высокое ночное небо и долго вздохнул, чувствуя себя очень беспомощным.
Я действительно не ожидал, что эти грязные методы придут так рано.
Нужно знать, что Саньцин всего лишь двухлетний ребенок.
Он еще ничего не сделал!
Уже заставил других почувствовать угрозу? «Я просто хочу просто продавать лекарства всему миру, разве это невозможно?»
Он не мог не пробормотать себе под нос.