Глава 155. Отраслевой гегемон •
Бычья страна, Туманный город, Оксфорд-стрит.
Чжан На и ее сестра Чжан Ли вышли из метро и влились в шумный поток людей.
Она была студенткой, приехавшей из Китая в Бычью страну, училась в Редингском университете поблизости, а ее сестра училась в Туманном городском университете, и она часто приезжала к сестре, когда у нее было свободное время.
У обеих черные волосы и черные глаза, мягкие черты лица, и с первого взгляда видно, что это восточные лица, а одежда - очень типичный стиль "черной вдовы" Туманного города - все черное.
Чжан Ли высокая, с высоким хвостом, в черной кожаной куртке и черных обтягивающих брюках, в черных ботинках Martin, выглядит героически.
Чжан На миниатюрная, с длинными распущенными волосами, в черных чулках и черной юбке, в черном плаще с поясом, выглядит сексуально и мило.
Оксфорд-стрит - самая оживленная торговая улица в Туманном городе, с большим количеством туристов, идущих плечом к плечу, и они медленно продвигаются в толпе, время от времени заходя в соседние магазины для покупок.
Вскоре глаза Чжан На внезапно загорелись, и она, указывая на противоположную сторону, воскликнула: "Вау, в Selfridge огромный плакат, давайте зайдем и посмотрим".
Чжан Ли подняла голову и увидела напротив классическое европейское здание, это был столетний универмаг Selfridge, в витрине которого была китайская красавица в старинном костюме с высоким пучком и легкой вуалью, с розовым лицом и персиковыми щеками, с нежными глазами смотревшая на поток людей перед ней.
Этот гигантский плакат вызвал бесчисленные вздохи прохожих на обочине дороги, и они останавливались, чтобы сфотографироваться на память.
Она внезапно опешила: "Нана, ты знаешь, что это за бренд на плакате? Когда я приходила сюда два месяца назад, его еще не было".
Чжан На радостно улыбнулась и хлопнула в ладоши: "Сестра, ты засиделась в библиотеке, это, должно быть, Феникс. Кроме него, никто не может открыть фирменный магазин за границей".
Сказав это, она протянула руку и взяла сестру под руку, нажала кнопку светофора на перекрестке и приготовилась перейти дорогу.
Сестры поспешно вошли в универмаг Selfridge, это самый известный универмаг в Бычьей стране, с долгой историей, объединяющий большое количество популярных брендов и дизайнерских бутиков, это лучший выбор для покупок на Оксфорд-стрит.
Лабиринтоподобные проходы внутри ослепляют, к счастью, Чжан Ли училась в Туманном городе два года и хорошо знакома с этим местом, и вскоре привела свою сестру в зону косметических брендов.
Эта зона очень большая, здесь есть почти все бренды, которые можно назвать и которые нельзя назвать, и от этого рябит в глазах.
Подойдя к знакомому месту расположения прилавка, Чжан Ли мгновенно опешила, перед ней появился знакомый китайский иероглиф Феникс (Phenix), а прежний высококлассный бренд CPB (Clé de Peau Beauté) от Shiseido исчез без следа.
Она обычно любит покупать средства по уходу за кожей восточных брендов, всегда чувствуя, что они больше подходят для ее типа кожи, поэтому всегда пользовалась этим брендом.
Она не ожидала, что теперь его нет, а прилавок был заменен китайским брендом.
Чжан На не отреагировала, она взяла сестру за руку и взволнованно пошла вперед.
"Пойдем, посмотрим, какие есть новинки, я слышала, что новые увлажняющие средства Феникса очень эффективны, они обязательно подойдут для твоей сухой кожи".
Прилавок Феникса очень оживленный, вокруг много покупателей, в основном европейские лица с выразительными чертами лица, и все они с любопытством пробуют различные продукты, выставленные на прилавке.
Продавец с восточным лицом увидел их и подошел, чтобы поздороваться по-китайски: "Здравствуйте, вас интересуют какие-нибудь продукты?"
Чжан На очень взволнованно сказала: "Я хочу посмотреть новые увлажняющие средства, говорят, что они содержат запатентованный Нобелевской премией супероувлажняющий фактор, и эффект особенно хороший".
Продавец тут же засиял улыбкой и с энтузиазмом начал представлять их двоим.
"Этот ряд на прилавке - увлажняющие средства, очищающее средство для лица, тоник, крем для лица, эссенция и маска для лица, не знаю, какая у вас кожа? Этот крем для лица - наш звездный продукт, очень популярный, попробуйте сначала его".
Сказав это, она очень умело нанесла комок крема на тыльную сторону руки Чжан На и равномерно распределила его.
Чжан На потрогала кожу на тыльной стороне руки, она почувствовала себя нежной и увлажненной, но не жирной, и ее сердце тут же дрогнуло.
"Дайте мне набор. Есть ли еще какие-нибудь новинки?"
Глаза продавца загорелись, и она продолжала представлять их без умолку.
"Помимо средств по уходу за кожей, наши средства для макияжа, средства для мытья и ухода, средства для ванны содержат супероувлажняющий фактор, и их увлажняющая способность также очень сильна, хотите посмотреть вместе?"
Чжан Ли смотрела, как ее сестра постоянно пробует различные продукты, занятая и счастливая, и ей было немного скучно.
Она привыкла к предыдущему бренду и не очень хотела менять средства по уходу за кожей, поэтому не очень интересовалась средствами по уходу за кожей Феникса.
Но, обернувшись и посмотрев на других покупателей, все они, пробуя, восклицали "brilliant" и "unbelievable", а затем с удовольствием делали заказы и уходили с большими и маленькими сумками.
Она не могла не почувствовать некоторое волнение и задумалась, не купить ли и ей что-нибудь, чтобы попробовать и посмотреть, действительно ли эффект так хорош.
Через некоторое время сестра Чжан На понесла полные два пакета средств по уходу за кожей, чтобы расплатиться.
Она невольно подошла и спросила продавца: "Здравствуйте, скажите, пожалуйста, куда переехал бренд, который раньше был на этом прилавке?"
"Вы говорите о CPB (Clé de Peau Beauté)?"
"Да, я видела его здесь два месяца назад".
"О, этот бренд, кажется, сняли с прилавка. Теперь его заменил Феникс".
"А, вот как, почему его сняли с прилавка? Раньше он продавался довольно хорошо, разве нет?"
"Нет, продажи всегда были средними, а в последние несколько месяцев продажи были особенно плохими, поэтому его и сняли с прилавка".
"А вы знаете, в каком торговом центре еще есть его прилавок?"
"Извините, я действительно не знаю, в любом случае, в магазинах на Оксфорд-стрит нет его прилавка. Возможно, в Harrods еще есть прилавок".
"Эх, косметика этого Феникса хорошо продается?"
"Конечно, в последние несколько месяцев он был чемпионом по продажам косметики в Selfridge, его покупают не только многие китайцы, но и жители Туманного города, и постоянных клиентов особенно много. Красавица, не хотите попробовать, он особенно хорошо увлажняет и очень подходит для кожи восточных людей".
Чжан Ли, услышав, что ее любимый бренд сняли с прилавка, сразу почувствовала некоторое разочарование.
Ее запасы средств по уходу за кожей тоже подходили к концу, и ей срочно нужно было пополнить запасы, и, видя, как продавец ее уговаривает, она почувствовала некоторое желание попробовать.
"Хорошо, тогда я куплю баночку крема для лица, чтобы попробовать".
"Не хотите ли попробовать увлажняющую эссенцию, в эссенции особенно много супероувлажняющего фактора, а еще можно попробовать маску для лица, отзывы о ней особенно хорошие. Зимой в Туманном городе в помещении очень сухо, нужно усилить увлажнение".
"Хорошо, тогда я куплю набор, это, это, это, все попробую".
Сестры гуляли весь день и вернулись с полными сумками.
Вернувшись в студенческую квартиру Чжан Ли, стемнело, Чжан На тут же достала средства по уходу за кожей, сняла упаковку и начала серию шагов по уходу, таких как снятие макияжа и умывание лица.
Чжан Ли легла на диван и начала искать информацию о бренде Феникс, она хотела посмотреть, какие отзывы о нем в интернете.
Этот поиск мгновенно ошеломил ее, средства по уходу за кожей Феникс получили восторженные отзывы, и все пользователи настоятельно рекомендовали их.
Это ведь зарубежный сайт покупок, все отзывы реальные, в отличие от такого количества проплаченных отзывов в Китае.
"Оказывается, это настоящий отечественный бренд, почему отзывы такие хорошие? Есть даже отбеливающие средства".
Она все больше и больше воодушевлялась и тоже начала распаковывать упаковку, собираясь немедленно попробовать.
Вдруг дверь ванной открылась, и вышла сестра Чжан На.
Она знала, что у сестры всегда была плохая кожа, крупные поры, не нежная, нос и лоб любили выделять масло, а щеки были сухими и шелушились, и она часто полагалась на макияж, чтобы скрыть недостатки.
Но перед ней стояла сестра с увлажненной и сияющей кожей, поры исчезли, все лицо выглядело белым, нежным и гладким, как будто ей заменили кожу.
Чжан На, хихикая, подошла и ткнула ее: "Что случилось, эффект особенно потрясающий, хи-хи, я сама испугалась, когда посмотрела в зеркало".
Чжан Ли схватила сестру за руку и взволнованно спросила: "Что ты использовала?"
Чжан На самодовольно улыбнулась: "Это полный набор увлажняющих средств, очищающее средство для лица, тоник, увлажняющая эссенция и увлажняющий крем для лица, я еще не использовала увлажняющую маску, говорят, что эффект тоже очень хороший, я планирую использовать ее, когда не высплюсь или почувствую сухость кожи".
Чжан Ли, не говоря ни слова, схватила свой набор распакованных продуктов и бросилась в ванную.
В этот момент все CPB и тому подобное уже давно были забыты ею.
На следующий день Чжан На вернулась в свою школу, она использовала средства по уходу за кожей Феникса прошлой ночью, и ее кожа заметно улучшилась, все лицо стало нежным и гладким, как будто его можно было проткнуть, и ей хотелось доставать зеркало и любоваться собой каждую минуту.
В понедельник утром у нее были занятия, она рано встала, ухаживала за кожей, сделала полный макияж и вовремя пришла в класс.
Вскоре учитель начал урок.
Чжан На постепенно почувствовала, что в классе какая-то необычная атмосфера, сегодня каждый ученик вел себя очень странно, часто оборачивался и смотрел в ее сторону, а выражение лица было очень удивленным.
Наконец-то пришло время окончания урока, учитель ушел, и ученики тут же окружили ее и начали наперебой спрашивать.
"Дорогая Чжан, почему у тебя сегодня такая хорошая кожа, что ты использовала?"
"Чжан, я никогда не замечал, что ты такая очаровательная, твои губы выглядят очень увлажненными и полными, они опьяняют".
"Нана, ты делала инъекции гиалуроновой кислоты, когда возвращалась в Китай? Расскажи мне, я тоже хочу попробовать, когда вернусь".
Чжан На тут же растерялась, ее переполняли радость и удивление, среди этих учеников были белые, черные и китайские соотечественники, хотя она и выглядела неплохо, но обычно не была так популярна.
"Я ничего не делала, просто использовала некоторые средства по уходу за кожей, а мои губы увлажнены, потому что я нанесла блеск для губ", - поспешно объяснила она.
Восклицания учеников стали еще громче.
"Чжан, мне нравится твой блеск для губ, сколько он стоит, я сейчас же дам тебе деньги, и ты поможешь мне купить такой же".
"Скажи мне, какие средства по уходу за кожей ты использовала, как ты так сильно изменилась, преобразилась за одни выходные".
Чжан На достала свой мобильный телефон, быстро нажала и показала всем страницу.
"Не волнуйтесь, я использую китайский бренд под названием Феникс, средства по уходу за кожей этой компании особенно хороши. Но, к сожалению, прилавок есть только в Туманном городе. Кстати, на Selfridge есть ссылка для покупки, вы можете сделать заказ самостоятельно, и вы получите его очень скоро".
******
Вэй Кан в этот момент смотрел на отчет о продажах Sanqing Beauty и был очень доволен.
Оффлайн-прилавки Sanqing также открылись в основных деловых районах городов первой и второй линии.
В настоящее время доля Sanqing Beauty на китайском рынке косметики среднего и высокого класса превысила 50%, продажи этих международных брендов косметики резко сократились, и многие из них сократились вдвое по сравнению с тем же периодом прошлого года.
Некоторые небольшие отечественные косметические компании также пострадали и уныло покинули рынок.
Теперь на полках супермаркетов осталось несколько отечественных брендов, но будущее также очень мрачное, потому что им придется конкурировать с брендами низкого класса крупных международных компаний, и они не могут сравниться с ними по узнаваемости и цене.
Кроме того, они могут продаваться только в некоторых интернет-магазинах, но теперь плата за рекламу на основных платформах становится все выше и выше, у небольших брендов не так много денег, поэтому они могут только стараться создавать нишевые рынки, чтобы выжить в тесноте между крупными компаниями.
В противном случае они либо будут приобретены крупными компаниями, либо трансформируются, либо обанкротятся.
Конкуренция в этой отрасли всегда была очень жесткой, и теперь внезапно ворвалась большая акула Sanqing, можно представить, что она неизбежно погрузится в жестокую ситуацию борьбы за существующие активы, отсеивая большую группу предприятий с плохой конкурентоспособностью, и оставшиеся предприятия смогут разделить рынок.
Поскольку потребление косметики носит очень индивидуальный характер, разные полы, возрастные группы, структуры доходов и потребительские концепции будут формировать разные потребительские потребности, и несколько транснациональных корпораций не могут удовлетворить все потребности.
Поэтому, хотя транснациональные корпорации ранее занимали доминирующее положение на рынке, общая концентрация рынка по-прежнему невысока, и доля рынка десяти крупнейших предприятий составляет менее 50%.
Но Sanqing ухватилась за основные потребности клиентов, одновременно отбеливая и увлажняя, а эффективность была снижена, и она мгновенно заняла половину рынка.
Основная база Sanqing очень прочна, пока она продолжает укреплять это лидирующее преимущество, она обязательно сможет сохранить свою долю рынка, не давая иностранным гигантам никаких шансов на переворот.
Продажи на зарубежных рынках также неуклонно растут, и Sanqing Beauty уже входит в первую группу наряду с L'Oréal, Unilever, Estée Lauder, Procter Gamble, Shiseido и другими, и стала одним из шести лучших брендов.
В связи с особенностями индустрии красоты, доля рынка основных брендов не особенно высока, и годовой объем продаж шести лучших брендов вместе взятых составляет только половину мирового рынка красоты, доля рынка L'Oréal, занимающей первое место, составляет 15%, а у нескольких компаний после шести сильнейших - только 5%.
И эти пять брендов имеют большое разнообразие и четкую иерархию, Sanqing в настоящее время накопила слишком мало, и принадлежит только к гегемону рынка среднего и высокого класса.
Доля рынка Sanqing Beauty может достигать максимум около 8%, что сильнее, чем у Shiseido и Procter Gamble, и наравне с Estée Lauder.
В конце концов, лояльность потребителей в этой отрасли действительно не очень высока, они больше стремятся к индивидуальности, даже если вещи не очень полезны, пока это новые продукты, клиенты будут покупать их, чтобы попробовать.
Поэтому Вэй Кан доволен достигнутыми результатами.
Есть нужно по кусочку, а идти шаг за шагом.
Когда в следующий раз он разработает средства по уходу за кожей, которые могут бороться со старением, он, вероятно, сможет полностью победить L'Oréal и занять лидирующее место в отрасли.
Он закрыл файл продаж и начал обдумывать другое дело.
Побочные эффекты, извлеченные на этот раз, в основном исходили из рецептов, которые сотрудники использовали для практики.
Но этого далеко не достаточно, чтобы продолжить извлечение, ему нужно много новых рецептов.
В текущем запасе выброшенных рецептов большая часть полезных побочных эффектов уже извлечена.
Сейчас и у помещика нет лишнего зерна.
Далее, либо искать другие фармацевтические компании для сбора выброшенных рецептов, либо поощрять сотрудников продолжать разрабатывать новые рецепты.
Только если образцов будет достаточно, можно будет постоянно обнаруживать новые побочные эффекты, чтобы извлекать новые лекарства.
Иногда он не может удержаться от жалоб, ограничения этой системы кажутся относительно большими, можно только извлекать побочные эффекты, а затем участвовать в лотерее, кажется, что функция относительно проста, система сильного человека не должна быть такой.
Если бы ее можно было обновить, чтобы она напрямую предоставляла торговый центр, продавала готовые медицинские технологии и рецепты, это избавило бы его от необходимости собирать выброшенные рецепты для извлечения.
Хорошо, Вэй Кан признает, что он слишком много стриг шерсти и немного жадничает.
Он внимательно подумал и принял решение.
Хотя он неоднократно призывал всех сотрудников разрабатывать новые лекарства, энтузиазм сотрудников, похоже, не очень высок.
Возможно, они не видят прямых преимуществ.
Поэтому необходимо хорошо вознаградить трех сотрудников, предоставивших рецепты, чтобы подать пример всем и подстегнуть всех к разработке новых лекарств.
Из десяти рецептов на этот раз половина поступила от Сян Гаофэя, этого европейского императора, а другими участниками были Ли Чжун и Вэньжэнь Лун.
Эти трое - хорошие ростки Sanqing, их нужно хорошо наградить.
Лучше всего, чтобы другие сотрудники смотрели на них с покрасневшими глазами и с воплями бросались в бесконечную разработку новых лекарств.