Глава 361. Он сидит рядом с тобой •
«3 000. Я думаю, что это оптимальное количество магазинов «Блокбастер» в Соединенных Штатах. Было бы очень неразумно гнаться за долей рынка. Это приведет нас только к трате денег и энергии в коммерческих областях с очень низкой отдачей. Постоянно оптимизируя распределение запланированных 3 000 видеомагазинов, я ожидаю, что в течение следующих трех лет «Блокбастер» достигнет 50% доли местного рынка».
В последние годы видеоиндустрия США стремительно развивается, и ожидается, что только в этом году объем продаж превысит 10 миллиардов долларов, что вдвое больше местных кассовых сборов.
Если компания «Блокбастер» сможет достичь 50-процентной доли рынка, она станет гигантом отрасли с годовым доходом в 5 миллиардов долларов, прибылью около 500 миллионов долларов и рыночной капитализацией, которая сама по себе легко превысит 10 миллиардов долларов.
Внутри офиса Лофт 3 студии «Дейенерис».
Саймон услышал слова Нэнси и сказал: «Если твоя цель действительно достижима, может быть, мне стоит выкупить оставшиеся акции «Блокбастер» прямо сейчас».
«Я подсчитала, — сказала Нэнси, проводя тонкими пальцами по столу, — рыночная стоимость «Блокбастер» в последнее время составляет около 3,2 миллиарда долларов, а с учетом продолжающейся войны в Персидском заливе она может упасть до менее чем 3 миллиардов долларов в ближайшее время. При полном выкупе капитала общая стоимость составит от 4,5 до 5 миллиардов долларов, и нам придется заплатить около 3 миллиардов долларов наличными».
Саймон посмотрел красивую, нежную маленькую руку Нэнси, улыбнулся и сказал: «Знаешь, в настоящее время я готовлю большой проект приобретения».
Нэнси почувствовала внимание Саймона и ответила на него пустым взглядом. Видя, что мужчина вовсе не чувствует смущения, она не отвела глаз, взяла чашку кофе рядом с собой, сделала глоток, и сказала: «Эти две вещи не противоречат друг другу».
Долговой кризис, разразившийся в конце прошлого года, заставил крупные банки Северной Америки ужесточить кредитование, что значительно усложнило получение кредитов для многих компаний. Однако такие качественные заемщики, как Саймон, стали наиболее популярными объектами кредитования для банков.
Сейчас Саймону не составит труда привлечь даже 10 миллиардов долларов.
«Это правда», — сказал Саймон, — «Просто, помимо «Универсал», есть и другие вещи, которые я рассматриваю. Очень дорогостоящие и большие планы с более высокой доходностью, чем «Блокбастер», так что этому придется отойти на второй план».
Поскольку на кону стояли миллиарды долларов, Нэнси не ожидала, что Саймон скажет «да», и когда она услышала, что у Саймона есть другой план, она задалась вопросом: «Что тогда?».
Саймон покачал головой: «Я не могу тебе сказать».
Нэнси была недовольна: «Босс, ты не думаешь, что я достона доверия?».
«Конечно, достойна, — подтвердил Саймон, — но доверие нужно поддерживать, и главное — не давать кому-то шанса нарушить это доверие, если в этом нет необходимости».
Нэнси с пониманием ответила: «Хорошо, я не буду спрашивать».
«Итак, давай поговорим о зарубежных странах, — продолжал Саймон, — я заметил, что зарубежная экспансия «Блокбастер» кажется немного медленной. Видеосети, в отличие от кинотеатров, подвержены малому количеству правительственного контроля и торговых барьеров на зарубежных рынках. Поскольку мы планируем расширяться, то зарубежная экспансия должна быть важной».
По сравнению с «Блокбастер» в США где масштаб сети достиг 2 000 магазинов, за рубежом завершена только мелкомасштабная планировка соседних стран Соединенных Штатов и четырех крупных европейских государств, Великобритании, Франции, Германии, Италии. Более того, за исключением Канады, которая развивается такими же темпами, как и Северная Америка, общее количество сетевых магазинов на других рынках все еще составляет менее 200, и все еще в основном сосредоточено в основных городах — Лондоне, Париже и Берлине.
«Эти зарубежные сети пока только изучают рынок. Предварительное исследование рынка и анализ данных очень важны. После их выполнения, при условии наличия достаточных средств, скорость зарубежной экспансии будет ничуть не хуже, чем в Северной Америке. Кроме того, недавно я запланировала подключить к Интернету все магазины сети «Блокбастер» в столичном регионе Бостон-Вашингтон на Восточном побережье, а также перестроить систему членства в «Блокбастер». В общем, дел много, и зарубежный рынок какое-то время не сможет отвлекать слишком много энергии».
«Просто держи это в голове», — кивнул Саймон, добавив нотку осторожности: «И не бери все на себя, отпусти то, что ты должна отпустить Уэйну Хьюизенге и Джеймсу Фрею».
Хотя это очень важный холдинг в составе «Дейенерис», благодаря присутствию Нэнси Брилл, Уэйна Хьюизенги и других, Саймон очень спокоен в его отношении. За исключением некоторых важных финансовых и кадровых изменений, он в основном не спрашивает сейчас о конкретных операциях «Блокбастер».
«Я понимаю».
Нэнси сказала, вспомнив что-то, подозвала своего помощника, который ждал неподалеку, объяснила несколько вещей и повернулась к Саймону, чтобы объяснить: «Говоря о системе членства в «Блокбастер», ты можешь помочь увидеть, что нужно улучшить. А эта видеоигра «Дюна» уже проходит внутреннее тестирование. Я хочу дать тебе копию».
Видя, что маленькая женщина собирается снова нагло надавить на своего босса, Саймон сказал: «Каждая моя минута стоит сотен тысяч, так что не беспокой меня такими вещами, хорошо?».
Стратегии в реальном времени очень важная категория от эпохи автономных игр в 1990-х годах до эпохи онлайн-игр в новом веке. Много лет спустя феноменально популярные онлайн-игры, такие как «Ворлд оф Варкрафт» и «Лига легенд», неразрывно связаны со стратегическими играми в реальном времени.
Поэтому Саймон фактически следил за производством «Дюны», в конце концов, это связано со многими планами на будущее.
Что касается системы членства в «Блокбастер», то он не заинтересован в ее обсуждении.
В «Блокбастер» так много людей, что их нельзя держать просто так.
Нэнси не приняла отговорки о сотнях тысяч в минуту и сказала: «Я просто хочу, чтобы ты посмотрел, вдруг у тебя появятся какие-нибудь хорошие идеи. Детали, конечно, остаются нашими собственными. Я считаю, что ты всегда выдвигаешь новые идеи, которые нарушают границы обычного мышления. Такому таланту только можно завидовать».
«Это комплимент, не так ли? Но почему я сам этого не чувствую?».
Нэнси сказала: «Кинематографическая вселенная DC, просто такой план, знаешь ли ты, насколько он удивителен? Если два фильма в следующем году будут успешными, этот план, возможно, придется добавить к тематическим исследованиям в Гарвардской школе бизнеса».
Саймон рассмеялся: «Ну, похоже, я действительно хорош в этом».
Нэнси бросила на Саймона еще один пустой взгляд.
Ассистент быстро принес папку и дискету с «Дюной».
Саймон отложил дискету с игрой в сторону и открыл документ, пока Нэнси через стол говорила: «Мы предварительно планируем разделить членство на два уровня, младший и старший, в основном предлагая членские скидки, увеличенные периоды возврата видео, уменьшенную плату по умолчанию и другие условия, а также некоторые идеи для ежемесячных или годовых пакетов».
Приказав помощнику Нэнси принести себе еще одну бутылку воды, Саймон опустил глаза и начал просматривать лежащий перед ним пакет документов.
Нэнси тоже не теряла времени даром, непринужденно пролистывая очередной экземпляр, заметила, что ее помощница принесла бутылку минеральной воды, и, случайно найдя тему для разговора, сказала: «Я несколько раз видела, как ты пьешь только воду, почему ты больше не пьешь кофе?».
Не поднимая глаз, Саймон сказал: «Мы с Дженни планируем завести ребенка, а кофе вредит».
Нэнси была озадачена: «Разве кофе влияет на ребенка?».
«Это очень серьезное воздействие, поэтому в будущем тебе тоже нужно быть осторожной».
«Я не планирую выходить замуж».
«Если ты не выйдешь замуж, это не значит, что у тебя не может быть детей».
«Лучше иметь собственных детей».
Нэнси о чем-то задумалась и недовольно сказала: «Мачо».
Саймон задался вопросом: «Существует ли причинно-следственная связь между этими двумя вещами?».
«Да!»
«Ладно, я мачо».
Оба замолчали, и через некоторое время Саймон сказал: «Все эти предложения кажутся мне хорошими. Независимо от конкретного эффекта, я думаю, что «Блокбастер» может выбрать один или два магазина в одном или двух штатах, чтобы протестировать для начала, точно так же, как зарубежные филиалы, о которых ты только что упомянула. Если это сработает, развернуть по всей стране, если нет, отменить, и это не повлияет на общую картину. На самом деле, вот преимущество достаточно большого бизнеса с высокой терпимостью к ошибкам. Это касается не только системы членства. Пока есть какие-то хорошие идеи, вы можете выбрать несколько регионов, чтобы опробовать их».
Нэнси задумалась и сразу же взяла свою записку и записала ее.
Саймон рассмеялся: «Не нужно быть такой серьезной, разве ты не думала об этом?».
«Я думала о первой половине того, что ты сказал, а не о второй», — сказала Нэнси, быстро записав несколько предложений, — «Что-нибудь еще?».
«Что касается дополнительных услуг для членов», — сказал Саймон, — «Ты лично ходила в сеть магазинов «Блокбастер», чтобы взять напрокат видеокассету?».
Нэнси ответила: «Конечно, каждую неделю».
«Чувствуешь ли ты, что это хлопотно?»
«В чем проблема?»
«А тебе не приходило в голову, что ее можно доставить к твоей двери?»
Нэнси задумалась на мгновение и ответила: «Стоимость будет слишком высокой, выбор источника фильма, его удаленное бронирование и логистика станут большой проблемой».
«В краткосрочной перспективе можно использовать бронирование по телефону, а что касается логистики, попробуйте поработать с почтовой системой, которая очень хорошо развита в Штатах. Они не должны возражать против дополнительной доставки за дополнительные деньги. Заключите пакетное соглашение с местной почтовой системой на заключение контрактов на заказы на весь год, тогда «Блокбастер» сможет избавиться от сетевых магазинов и будет нуждаться лишь в нескольких крупных складских и логистических центрах».
С выражением удивления на маленьком лице Нэнси ответила: «Это просто своего рода подрывная деятельность. Если мы это сделаем, наша существующая система сетевых магазинов рухнет».
Саймон пожал плечами и сказал: «Если я могу думать об этом, то кто-то другой должен иметь возможность думать о том же. Какой из двух исходов вы выберете: «Блокбастер» изменится сам или будет разрушен кем-то другим?».
Нэнси нахмурилась и на мгновение задумалась: «Такая услуга сопряжена со слишком большим количеством сложностей и должна вырасти до достаточного объема, чтобы создать эффект масштаба. Маловероятно, что небольшая сеть магазинов видеокассет сможет вести такой бизнес. Мы сами, похоже, не испытываем в этом необходимости. Сеть магазинов «Блокбастер» тщательно отбирается и продолжает оптимизироваться для максимального удобства пользователей, которые часто заходят в магазин по пути с работы, чтобы забрать видео без необходимости удаленной доставки по почте. Кстати, ты только что сказал о краткосрочной перспективе, есть ли в виду более долгосрочная?».
Саймон почувствовал негатив в тоне Нэнси и не удивился.
Действительно, было нелегко реализовать бизнес-модель «Нетфликс», в эпоху, когда можно было пользоваться только телефонным бронированием. Даже в эпоху Интернета «Блокбастер» инстинктивно сопротивлялся бы такой бизнес-модели ради сохранения собственной системы сетевых магазинов.
«В долгосрочной перспективе, если число пользователей Интернета вырастет достаточно большим, «Блокбастер» может создать свой собственный онлайн-сайт, с помощью которого пользователи смогут сами искать и резервировать видеокассеты, подобно библиотечной системе поиска электронных книг. Это решит проблему выбора источника и удаленного резервирования, а также будет более безопасным и удобным. Кассеты получаются через почтовую систему, и после просмотра пользователь просто вкладывает их в специальный пакет «Блокбастер» и отправляет обратно, не выходя из дома».
«Если я правильно помню, количество пользователей AOL в этом месяце должно достигнуть 150 000. Как ты думаешь, сколько лет потребуется, чтобы достичь достаточного количества подписчиков?»
«Потребовалось всего десять лет, чтобы процент американских семей с видеомагнитофонами вырос с 2% до 70%. Я считаю, что понадобится не более десяти лет, чтобы Интернет достиг такого же уровня популярности».
«Это отличная идея — развивать свой бизнес через Интернет, вот только даже если твое предсказание сбудется, тебе придется подождать еще как минимум пять лет. 2% проникновения домашних видеомагнитофонов не приведет к росту «Блокбастера». С этими словами Нэнси внезапно сменила тему и, не мигая, уставилась на Саймона: «Босс, мне очень интересно, откуда ты берешь все эти перспективные идеи?».
Саймон не в первый раз сталкивался с подобным вопросом; маленький взгляд Джанет и раньше был убийственным, поэтому он спокойно ответил: «Эта идея пришла ко мне от парня по имени Рид».
«Рид?»
«Да», — кивнул Саймон, поднимая подбородок в сторону пустого места за столом рядом с Нэнси и меняя тон на призрачный, жутковатый: «Он сидит рядом с тобой».
Нэнси повернула голову, чтобы посмотреть на воздух рядом с собой, и сказала неприятным тоном: «Эй, Рид, не мог бы ты сесть в другом конце комнаты? Я ненавижу мужчин».
Маленькая женщина ответила на ехидную шутку Саймона серьезным тоном, оба не засмеялись, но оставили Дженнифер Ребалд и Шерри Лансинг, которые случайно шли рядом, в замешательстве, и даже почувствовали как их волосы становятся дыбом.
Что это за ситуация?
Увидев Дженнифер и Лансинг, Нэнси высунула язык и, поприветствовав двух женщин, объяснила: «Просто шутка». С этими словами она встала, указала на дискету с игрой «Дюна» в руках Саймона и сказала: «Я собираюсь заняться делами, а это, не забудь прислать мне письмо после того, как опробуешь игру».
Как только Нэнси ушла, Дженнифер сказала поднявшемуся Саймону: «Мисс Лансинг давно ждет тебя, поэтому я привела ее сюда».
Саймон взглянул на часы.
На 14.30 была назначена встреча с Шерри Лансинг, чтобы обсудить партнерство «Дейенерис» с MGM. Время встречи в «Марвел» закончилось немного раньше, и не было спешки возвращаться в административный район. Он не ожидал незаметно проболтать с Нэнси до трех часов.
Извинившись и просто пригласив присесть рядом, Саймон спросил Лансинг: «Вы читали сценарий фильма «Несколько хороших парней»?».
В эти дни компания «Джонстон» в Австралии начала поглощать Седьмую телевизионную сеть у «Кинтекс» и сотрудничество между «Дейенерис» и MGM продвигалось вперед.
С точки зрения Саймона, самая важная проблема, стоящая перед MGM, — перестать распродавать все подряд, как это было в восьмидесятых. Если будет создана стабильная среда для развития, то в контексте глобальной экспансии Голливуда в девяностых годах восстановить компанию не составит труда.
Если проявить терпение в течение нескольких лет, австралийская сторона может перепродать эту компанию по очень хорошей цене.
Что касается двух фильмов, запланированных для сотрудничества, Саймона не удовлетворили несколько проектов, предложенных MGM. В конце концов, он просто предложил только что купленные «Дейенерис» авторские права на «Несколько хороших парней».
/ саундтрек к фильму «Несколько хороших парней». Композитор Марк Шейман.