Глава 266. Неожиданные продажи музыкального альбома •
Бербанк.
Компания «Ариста Рекордс» располагается на Олив-авеню, к северу от студии «Уорнер».
«Северный вход на киностудию «Warner Bras.» со стороны Оливе-авеню. Arista Records располагадась раньше где-то левее по Оливе-авеню»
Была уже среда, 7 июня.
Клайв Дэвис, президент компании «Ариста Рекордс», прибыл в офис рано утром, чтобы поприветствовать Марка Белфорда, руководителя рекламной компании фильма «Телохранитель» компании «Дейенерис». Марк Белфорд был переведен в команду промоутеров «Крика» самим Саймоном во время встречи в прошлом году и был быстро повышен до вице-президента по дистрибуции «Дейенерис» благодаря своей выдающейся работе во время продвижения последующих фильмов.
В офисе Клайв Дэвис радушно принимал Марка, но изо всех сил старался уклониться от просьбы Белфорда, чтобы Уитни Хьюстон как можно скорее вернулась из Торонто для завершения работы над продвижением «Телохранителя».
После выхода «Телохранителя» его репутация быстро рухнула, и Клайв Дэвис, увидев такую возможность, немедленно отправил Уитни Хьюстон в Канаду в академический отпуск, чтобы избежать возможного влияния провала «Телохранителя» на карьеру певицы.
На самом деле, только с точки зрения кассовых сборов «Телохранитель» не может считаться коммерческим провалом. Только 50 миллионов долларов, ожидаемых в местном прокате в Северной Америке, оказалось достаточно, чтобы «Дейенерис» окупила все свои затраты. Просто фильм был так плохо принят, что многие критики также указали пальцем на игру Уитни Хьюстон.
Звукозаписывающая компания «Ариста Рекордс» плавала и тонула в течение многих лет, прежде чем, наконец, появилась суперзвезда. Уитни Хьюстон — жизненная сила Клайва Дэвиса, и он не намерен позволять столпу компании «снова и снова терпеть неудачи» в Голливуде, как Мадонна, из излишней осторожности.
Что касается саундтрека к «Телохранителю», Клайв Дэвис не ждет его с нетерпением и надеется, что поклонники не откажутся от Уитни Хьюстон из-за низкого качества альбома.
«Марк, Уитни уже устала от рекламного процесса в первые несколько месяцев, и теперь, когда фильм вышел в прокат, я не вижу необходимости в том, чтобы она посещала эти последующие мероприятия».
«Это просто интервью на MTV, Клайв, или, если мисс Хьюстон не может найти время, чтобы вернуться, мы можем полететь с монтажной группой MTV в Канаду, и ты можешь просто договориться с кем-нибудь поработать с ними там».
Телеканал MTV изначально был лучшей рекламной площадкой для певицы.
Вот только Клайв Дэвис уже принял решение по максимуму отстранить Уитни Хьюстон от участия в «Телохранителе», поэтому настаивал: «К сожалению, Марк, Уитни сейчас в отпуске и не хочет, чтобы ее беспокоили».
Марк Белфорд некоторое время продолжал терпеливо общаться с Клайвом Дэвисом, и, видя настойчивость своего партнера, атмосфера неизбежно стала застойной: «Клайв, в Голливуде успех или провал проекта никогда не бывает однозначным. Если мисс Хьюстон будет негативно реагировать только потому, что фильм плохо принят, она вряд ли сможет сделать большую карьеру в Голливуде».
Клайв Дэвис остался невозмутимым и сказал: «Марк, после этого опыта я не думаю, что Уитни слишком хорошо подходит для актерской карьеры, и в ближайшие несколько лет она сосредоточится на карьере певицы».
Марк Белфорд так просто не сдавался и собирался попробовать еще немного, когда раздался стук в дверь офиса и вошла секретарь Клайва Дэвиса с выражением недоверия. Она также увидела фигуру менеджера по дистрибуции компании.
В любое другое время Клайв Дэвис был бы недоволен жестом своего секретаря, но в этот раз он встал как раз вовремя и сказал: «У меня есть другая работа, Марк, мы поговорим в следующий раз, когда у меня будет время».
Проводив Марка Белфорда, Клайв Дэвис вошел в офис со своим подчиненным из отдела дистрибуции Чарльзом Родсом и, собираясь сесть за свой стол, небрежно спросил: «Чарли, ты не собираешься утром в Нью-Йорк?».
Не дожидаясь, пока Клайв Дэвис сядет, Чарльз Родс передал ему папку и сказал: «Клайв, кажется, есть что-то странное в этой записи саундтрека к фильму «Телохранитель».
Клайв Дэвис слегка нахмурился, услышав, как его подчиненный упомянул запись саундтрека «Телохранитель», сел, открыл папку и посмотрел на нее: «Что это?».
«Со вчерашнего дня мы получаем звонки от ряда дистрибьюторов звукозаписи. Это запись всех соответствующих звонков со вчерашнего дня до настоящего времени…».
Клайв Дэвис почувствовал неладное и перебил: «Они все хотят вернуть товар?».
Первоначально ожидалось, что продажи оригинального саундтрека «Телохранителя» будут не слишком хорошими. Только по настоянию «Дейенерис» первые 500 000 копий саундтрека «Телохранитель» были выпущены и распространены через канал продаж «Ариста Рекордс».
Слова просто вырвались из его рта, и Клайв Дэвис отреагировал.
Прошло всего два дня с момента поступления альбома на полки магазинов, и вряд ли дистрибьютор потребует возврата денег. В конце концов, даже если бы «Телохранитель» был принят плохо, при той популярности, которую Уитни Хьюстон приобрела в последние годы, 500 000 копий альбома, безусловно, все равно были бы проданы.
Чарльз Родс также немедленно покачал головой, чтобы отмахнуться от домыслов Клайва Дэвиса, и сказал: «Нет, Клайв, они, похоже, все просят о дополнительных поставках альбома «Телохранитель».
Если его собственные предположения только что были маловероятными, то Клайв Дэвис считал, что слова Чарльза Родса были еще более маловероятными.
Дополнительные поставки?
Вы, наверное, шутите.
Полмиллиона пластинок уже кажется Клайву Дэвису большой цифрой, а более 90% всех музыкальных альбомов в мире не обязательно продаются в таком количестве. Второй альбом Уитни Хьюстон, выпущенный два года назад после ее взлета к славе, прошел через длинную серию чартов и в итоге заняла первое место в Billboard 200, при этом статистика продаж за первую неделю составила всего 460 000 экземпляров.
Это уже был редкий хороший результат для женщины-певицы.
Итак, романтический фильм, который был раскритикован прессой как «заезженный и пошлый» и «лишенный оригинальности», «лоскутное одеяло из смешанных мелодий» с запасом в 500 000 копий, и всего два дня до того, как дистрибьюторы начали просить о дополнительных поставках.
Возможно ли это?
Или.
Если это правда, то что это значит?
На звонок ответили, и Клайв Дэвис сменил тон на привычный и знакомый: «Привет, Джефф, доброе утро… О, в Нью-Йорке уже почти полдень, я забыл об этом, ха-ха… Дело вот в чем, Чарли сказал, что ты звонил вчера по поводу записи саундтрека к «Телохранителю», в котором участвовала Уитни…».
После пяти или шести звонков подряд Клайв Дэвис положил трубку, снова посмотрел на файл с длинным списком записей телефонных разговоров и слегка замер.
Удивительно, но это действительно произошло!
Хотя в розничных сетях запасы еще не закончились, дистрибьюторы во всех регионах в целом говорили, что, судя по первым двум дням продаж, саундтрек «Телохранитель» продается гораздо лучше, чем ожидалось, и что первой партии отложенного товара просто не хватит, и ее нужно будет как минимум удвоить.
Удвойте его.
Это миллион экземпляров.
Клайву Дэвису 57 лет, он работает в звукозаписывающем бизнесе уже более 20 лет. В последние 20 лет он всегда с завистью наблюдал, как чужие певцы добиваются новаторских результатов, таких как продажи более миллиона за первую неделю. Если уж на то пошло, такой чудесной цели добивалась лишь горстка людей, как Майкл Джексон.
«Самый продаваемый альбом всех времен принадлежит Майклу Джексону. «Thriller» 1982г, 66 миллионов копий»
Компания «Ариста Рекордс» была основана в 1974 году и за 15 лет несколько раз оказывалась на грани банкротства, при этом материнская компания менялась от «Коламбиа Рекордс» до RCA, а теперь стала «Бертелсманн».
Клайв Дэвис не ожидал, что в его карьере удастся создать рекорд с продажами в один миллион за первую неделю.
Ошеломленный на мгновение, Клайв Дэвис снова схватил телефонную трубку, набрал номер отеля в Торонто, Канада, и быстро убедил Уитни Хьюстон как можно скорее вернуться в Лос-Анджелес.
Закончив разговор с Уитни Хьюстон и вспомнив, что он только что бесцеремонно прогнал руководителя отдела распространения «Дейенерис», Клайв Дэвис на мгновение замешкался и решил пока не сообщать им новости. Теперь «Ариста Рекордс» должна взять инициативу в свои руки.
Однако мысль о подписании доли в сделке с «Дейенерис» сразу же заставила Клайва Дэвиса почувствовать боль.
Учитывая миллионные продажи в первую неделю, опыт Клайва Дэвиса, более 20 лет работающего в этом бизнесе, позволяет предположить, что саундтрек «Телохранителя» будет продан в 40-50 раз большим тиражом по всему миру в ближайшие несколько лет. 40-50 миллионов копий уже больше, чем первые два альбома Уитни Хьюстон, проданные по всему миру вместе взятые.
В конце восьмидесятых годов, при использовании различных материалов, таких как винил, средняя цена продажи одной пластинки составляла, вероятно, около 10 долларов. 40-50 миллионов общих продаж по всему миру означают выручку в 400-500 миллионов долларов. Основываясь на расчете 50% валовой прибыли, 50% валовой прибыли «Дейенерис» эквивалентно получению 2,5 долларов с каждой записи, что при умножении на общий объем продаж составит от 100 до 125 миллионов долларов.
Даже недавно интегрированная «Бертелсманн Мьюзик Груп», материнская компания «Ариста Рекордс», не всегда получает столько чистой прибыли за год.
Размышляя о том, как найти способ сохранить большую часть прибыли, Клайв Дэвис быстро дал указание Чарльзу Родсу созвать экстренное собрание руководителей компании. Как бы там ни было, давайте сначала убедимся, что пластинка продается.
Хотя Клайв Дэвис не сразу объявил о неожиданном успехе саундтрека к фильму «Телохранитель», «Дейенерис» вскоре узнала об этом.
Первоначально сотрудник звукозаписывающего отдела «Дейенерис» услышал новость и сообщил о ней Нэнси Брилл, которая отвечает за звукозаписывающий бизнес компании. Понимая важность дела, Нэнси Брилл сделала первый телефонный звонок в офис Клайва Дэвиса, а затем помчалась из Санта-Моники в Бербанк.
В эту эпоху нередки случаи, когда альбом продается по всему миру тиражом 10 или 20 миллионов экземпляров, что примерно равнозначно кассовому сбору в Голливуде. Однако пластинка, которая, как ожидается, будет продана в количестве от 40 до 50 миллионов копий по всему миру, находится точно на уровне таких феноменальных фильмов, как «Инопланетянин» и «Звездные войны».
Кроме Саймона, ни «Дейенерис», ни «Ариста Рекордс» вообще не ожидали, что запись саундтрека к фильму «Телохранитель» будет так хорошо продаваться. Все справедливо ожидали, что кассовый успех фильма «Телохранитель» будет способствовать продажам саундтрека, и как только пластинка превысит 10 миллионов проданных копий по всему миру, это будет успех в глазах многих людей.
При упоминании саундтрека большинство людей в будущем, скорее всего, вспомнят «Титаник».
Но на самом деле, до возрождения Саймона самым продаваемым саундтреком к фильму в истории музыки всегда был «Телохранитель». В то время как «Титаник» продал всего 30 миллионов записей саундтрека, «Телохранитель» продал ошеломляющие 45 миллионов альбомов. Даже в общем чарте продаж пластинок всех жанров саундтрек «Телохранитель» смог протиснуться в первую пятерку.
Теперь, когда молва о фильм «Телохранитель» отрицательная, неожиданно ставший бестселлером саундтрек стал прорывом в кассовых сборах фильма.
Клайв Дэвис также хорошо видит, куда дует ветер.
Саундтрек «Телохранителя» уже хорошо продавался в Северной Америке, но основная часть продаж пластинки за рубежом должна была соответствовать фильму «Телохранитель», который, хотя и не стал хитом для зрителей фильма, стал средством передачи воздействия саундтрека. Если бы не эмоциональный посыл сюжета фильма, главный сингл саундтрека, «I Will Always Love You», никогда бы не стал хитом.
Поэтому, когда пластинка стала успешной, Клайв Дэвис тут же забыл о своем предыдущем отказе разрешить Уитни Хьюстон продолжать участвовать в продвижении фильма и предложил «Дейенерис» переговоры о продвижении фильма и пластинки.
Чтобы максимально усилить эффект «событийного маркетинга», по инициативе «Дейенерис» и «Ариста Рекордс» вторая партия саундтрека «Телохранитель» была искусственно задержана на один день в отдельных регионах. В результате в последние несколько дней недели появилась новость о том, что саундтрек «Телохранитель» отсутствует в продаже в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе — городских районах с огромным присутствием СМИ.
Все всегда происходит неожиданно.
Песня Долли Партон 1974 года «I Will Always Love You» оставалась незамеченной более десяти лет. Любовный фильм с кровавым сюжетом вроде «Телохранитель» также подвергся критике со стороны кинокритиков за банальность. Но сочетание этих двух компонентов создало волшебную химическую реакцию, как хорошо приготовленное вино.
Поскольку саундтрек к фильму «Телохранитель» продавался как горячие пирожки, а песня «I Will Always Love You» быстро стала хитом, зрители, которые были предубеждены против «Телохранителя» со стороны СМИ, снова стали обращать внимание на фильм.
За неделю со 2 по 8 июня «Индиана Джонс 3» с легкостью удержал корону еженедельных кассовых сборов, собрав еще 30,85 миллионов долларов и доведя общую сумму до 86,76 миллионов долларов. «Телохранитель» собрал, как и ожидалось, 23,63 миллиона долларов за первые семь дней, что составляет почти половину первой полной недели «Индианы Джонса 3».
Однако, когда распространилась новость о чудесном и неожиданном хите саундтрека к фильму «Телохранитель», и студии, и внешняя пресса перестали верить в то, что кассовый потенциал «Телохранителя» составляет всего 50 миллионов долларов.
/ саундтрек к фильму «Телохранитель» Уитни Хьюстон «I Will Always Love You»