Глава 229. Гуччи и Латур •
«Гуччи» в настоящее время сильно недооценен, и хуже уже вряд ли может быть. Покупка компании, даже если я действительно не справлюсь и вы замените меня на кого-то другого, чтобы управлять ею, все равно выгодна», — сказала София, поколебалась, и добавила: «Если вы не хотите, есть другой вариант, я использую те деньги, которые вы мне дали, чтобы купить 10% «Гуччи», и пока вы можете поддерживать меня, семья «Гуччи» должна быть готова отказаться от контроля и позволить мне управлять ею. Через несколько лет, если дела в «Гуччи» пойдут на поправку, можно будет подумать о покупке дополнительных акций».
Саймон был немногословен и напомнил: «А как же ваш первоначальный план винного бизнеса?».
«Запасной план, который я сейчас озвучила, изначально предназначался для винного бизнеса, — сказала София, — я нацелилась на Шато Латур, который является одним из традиционных пяти великих Шато Бордо и единственным, выставленным на продажу. Другие: Шато Лафит и Мутон в руках Ротшильдов, Шато О-Брион — в руках семьи Диллон, а Шато Марго — в руках группы «Феликс Потин». Шато Латур первоначально контролировалось двумя британскими компаниями, «Пирсон групп», которой принадлежало 75% акций, и «Харвис оф Бристол», владевшей 25% акций. Группа «Пирсон», основным бизнесом которой является образование и издательское дело, приобрела долю в Латур исключительно в инвестиционных целях. Шато управляется компанией «Харвис оф Бристол», которая занимается торговлей вином. Некоторое время назад они начали искать покупателя на свои акции в связи с деловыми трудностями компании, и моей первоначальной идеей было взять на себя эти 25% акций, а также управление Латур».
«Пять Великих Шато Бордо»
Саймон внимательно слушал и наконец-то понял, почему женщина в прошлый раз вдруг сказала, что хочет что-то сделать, и предложила такие «соблазнительные» условия.
«А потом?»
Выражение лица Софии было немного потерянным, когда она сказала: «Я почти закончила с «Харвис оф Бристол», но другая британская компания, «Элайед Лионс», внезапно вмешалась и украла сделку».
Саймон оценил выражение лица Софии и сказал: «Его так легко выхватили, а ты не боролась за него?».
«Элайед Лионс» — это комплексная компания по производству алкогольных напитков, продуктов питания и фаст-фуда, которая очень сильна. Более того, предложение «Элайед Лионс» очень высокое, они не только купили акции «Харвис оф Бристол», они также хотят приобрести акции «Пирсон групп», и предложение за 75% «Пирсон групп», как говорят, достигло 100 миллионов фунтов стерлингов, и оно может оказаться немного выше, если им удастся договориться». София сказала и объяснила: «Винодельня Латур ценна, но не настолько. В 1976 году «Феликс Потин» купил Шато Марго, которое также входит в Большую пятерку, всего за 16 миллионов долларов. По моему мнению, реальная цена Шато Латур сейчас составляет около 100 миллионов долларов, а предложение, которое я первоначально согласовала с «Харвис оф Бристол», составляло примерно 25 миллионов долларов».
«Корин и Андре Менцелопулос. После смерти отца в 1980г, возглавлявшего группу «Феликс Потин», Коринн унаследовала Шато Марго. В начале 1990-х временно продала 75% Шато Джованни Аньелли, сохранив за собой управление. Так что здесь София упускает возможность. В 2003г Коринн выкупила долю Аньелли за 350 миллионов евро»
100 миллионов фунтов стерлингов, по текущему курсу примерно 1 к 1,6 доллара за фунт, составляют 160 миллионов долларов.
Семья бывшего мужа Софии была виноторговцами, и Саймон не сомневался в рассудительности женщины в этом отношении.
Только что услышав название Шато Латур, Саймон был очень заинтересован.
Даже если он не мог получить прибыль, покупка такого старого французского национального сокровища в качестве коллекции была определенно лучше, чем эти антикварные картины и каллиграфия.
Однако, поскольку София сказала, что Шато Латур не стоит столько, Саймон не хотел конкурировать с «Элайед Лионс» за эти деньги, и у него действительно не было желания потратить 100 или 200 миллионов долларов на эту цель. Деньгам еще найдется применение.
Дженнифер тихо стояла у двери спальни, держа в руках несколько предметов одежды.
Саймон заметил помощницу, взглянул на часы и сказал: «Уже пора, мы поговорим после ужина с представителем семьи Гуччи».
С этими словами он встал, забрал одежду у Дженнифер и снова ушел в ванную.
Чтобы развлечь представителей семьи Гуччи, для ужина был выбран итальянский ресторан рядом с отелем «Пуллман».
У основателя компании «Гуччи» Гуччио Гуччи было три сына, и сейчас в семье уже третье поколение, что делает ее очень большой.
После его смерти акции компании «Гуччи» не сконцентрировались в трастовом фонде, а были распределены поровну между всеми наследниками, что привело к многолетним междоусобицам в семье.
К этому времени большинство членов семьи Гуччи поняли, что дальнейшие раздоры приведут лишь ай_ к краху компании. Поэтому, когда София начала вмешиваться, чтобы стать посредником, и три семьи подтвердили, что Саймон Вестерос, восходящий молодой магнат, стоит за женщиной, соглашение было быстро достигнуто.
На самом деле, тот факт, что София смогла убедить всех троих одновременно отправить своих представителей в Мельбурн для переговоров о поглощении, заставил Саймона посмотреть на нее в другом свете.
Иначе, если бы София затронула этот вопрос по телефону, Саймон бы отказался.
Хотя во время частных бесед Саймон был настроен по отношению к Софии свысока, во время встречи он начал официально обсуждать детали приобретения с представителями семьи Гуччи.
Саймон заранее выполнил домашнюю работу, и ужин понравился и гостям, и хозяевам.
Переговоры закончились около 10 вечера по мельбурнскому времени, и хотя сделка не была завершена, к концу встречи всем стало ясно, что дело сделано.
Вернувшись в свой гостиничный номер, София все еще смотрела на Саймона немного другим взглядом.
Женщина не удивилась тому, что Саймон заранее сделал домашнее задание, и не возражала против изменения отношения до и после трапезы, но что ее удивило, так это то, что Саймон свободно владеет итальянским языком.
Хотя семья Гуччи была родом из Италии и мало кто говорил по-английски, София свободно владела итальянским, а Корсика, где она выросла, была немного ближе к Италии, чем к материковой части Франции.
Первоначально она думала помочь Саймону в качестве переводчика за столом, но с удивлением обнаружила, что этот маленький человек владеет итальянским языком даже лучше, чем она сама.
Более того, это было то, чем Саймон расположил семью Гуччи за обеденным столом.
София знала, что Саймон знает французский, но итальянский язык был ей немного не по зубам. Затем она подумала обо всем остальном, что показал Саймон, и инстинктивное любопытство женщины усилилось.
Как двадцатилетний юноша вырос до такой ослепительной фигуры?
Войдя в комнату, она на этот раз не остановилась в гостиной, а вошла в кабинет.
Саймон жестом предложил Софии, у которой все еще было немного странное выражение лица, сесть за стол, взял папку из стоящего рядом шкафа для документов и открыл ее. Он уже собирался что-то сказать, когда зазвонил телефон на его столе.
Как раз в это время ему звонили из США, чтобы обсудить дела компании. Жестом попросив Софию подождать, Саймон снял трубку, и первый звонок за день был от Нэнси Брилл.
Пока Саймон негромко разговаривал с Нэнси, Дженнифер принесла кофейник и налила по чашке Саймону и Софии соответственно, но не ушла, а спокойно сидела на диване рядом с ней, листая папку.
Из-за своего привычного хвостика ассистентка показала бледную, манящую шею, похожую на маленький, нежный белый лук. Она делала вид, будто ее тут нет, но на самом деле очень привлекала глаз.
«Хорошо, Нэнси, ты можешь дать залог, но не более 5%… Не торгуйся со мной. Цена «Дейенерис» в 2 миллиарда долларов уже занижена. Не жди, что я соглашусь на 10%… Это не имеет ничего общего с риском, и если «Ситибанк» не может это принять, тогда забудь об этом».
По правде говоря, способности Рона Макмиллана как продюсера были весьма посредственными, и без этих возможностей с фильмом «Беги Лола, беги» он бы до конца жизни оставался независимым продюсером, копошащимся на задворках Голливуда.
Саймон не доверяет Рону Макмиллану с тех пор, как тот солгал ему о кастинге в «Крик» в прошлом году, хотя изначально он держал его по старой памяти со времен сотрудничества в «Беги Лола, беги».
Поскольку «Дейенерис» продолжает расти и развиваться, Саймону приходится больше обращать внимание на лояльность, чем на компетентность руководителей, и он позволяет руководителям не соглашаться с ним, но не потерпит, чтобы они намеренно обманывали его.
Добавьте к этому личный стиль жизни Рона Макмиллана, который легко может создать проблемы для «Дейенерис», и Саймон с облегчением воспользовался этой проверкой, чтобы уволить его.
Положив трубку и заметив Дженнифер, тихо сидящую в углу, Саймон скривил губы и посмотрел через стол на Софию, пошутив: «Теперь я думаю, не сговорились ли вы, две француженки, чтобы меня подставить».
Из того, что она слышала, следовало, что Нэнси Брилл иммигрировала в США после колледжа, а Брилл — это стандартная французская фамилия.
София от природы тоже была француженкой.
Во время телефонного разговора Нэнси настаивала на том, что Саймон ничем не рискует, закладывая свои акции в «Дейенерис», но Саймон все равно не согласился; ему нужен нулевой риск. После приставаний Нэнси и, наконец, согласия на 5%-ный залог, Саймон все еще чувствовал себя немного ущемленным.
Конечно, Саймон понимал, что с ростом его личных долгов банк больше не мог позволить ему получить средства только через кредитную гарантию, а предоставление залога было само собой разумеющимся.
Выражение лица Софии было несколько озадаченным, когда она услышала, как Саймон сказал это, и защищалась: «Босс, я не подставляла тебя».
Саймон улыбнулся и пояснил: «В компании недавно появилась женщина-руководитель французского происхождения, так что я как-нибудь познакомлю вас с ней. Вы двое, ну, вы все еще очень похожи в некоторых отношениях».
София кивнула и подождала, пока Саймон перейдет к делу.
Без лишних слов Саймон раскрыл папку в своей руке и сказал: «Недавно я попросил кое-кого собрать информацию о LVMH, и я должен сказать, что вы на правильном пути. Однако вы никогда не управляли компанией, и это одно из моих опасений».
София посмотрела на Саймона и не могла не ответить: «Босс, у вас тоже не было опыта управления компанией, а «Дейенерис» все еще очень быстро растет».
Саймон взглянул на Софию и сказал: «Вы собираетесь сравнивать себя со мной?».
София подсознательно хотела закатить глаза, но решила не делать этого. Она действительно не могла соперничать с этим маленьким человеком. После минутного раздумья она добавила: «В бакалавриате я специализировалась на деловом администрировании, а три года назад получила степень MBA. Я помогала своему бывшему мужу вести семейный бизнес и накопила достаточно опыта. Я также очень хорошо разбираюсь в риэлторской деятельности, и если я продолжу, то уже сейчас смогу открыть свою собственную риэлторскую контору. Босс, разве все это не доказывает, что у меня есть все необходимое для управления компанией?».
Саймон вспомнил информацию о женщине, которую он специально попросил детективное агентство собрать после найма Софии, наконец, кивнул и сказал: «Хорошо, я дам вам год…».
«По крайней мере, два года, босс. «Гуччи» находится в плохом положении, реструктуризация управления, сортировка ассортимента, изменение корпоративного имиджа и все такое, все это должно быть сделано, но не слишком поспешно, чтобы «Гуччи» встал на ноги, мне нужен…».
Саймона только что прервали на середине его предложения, и он был немного расстроен, и в этот момент, не дожидаясь, пока София закончит, он подсознательно сказал: «Не торгуйтесь со мной».
София замерла, вспомнив, что именно эти слова Саймон только что сказал женщине-руководителю по имени Нэнси. Она почувствовала себя немного странно, не сдвинулась с места, слегка приподняла подбородок, уставилась на мужчину и повторила: «Два года».
Пальцы Саймона слегка потерли бумагу документа, и после минутного молчания он, наконец, кивнул: «Хорошо, два года».
София была немного удивлена, не ожидая, что Саймон сразу же согласится. Думая о разнице в обращении между собой и этой Нэнси, она не могла не чувствовать себя немного самодовольной.
Саймон, конечно, не собирался относиться к ней по-другому. Он никогда не был упрямым человеком и, успокоившись от только что пережитых эмоций, естественно, кивнул головой в знак согласия, поскольку был уверен, что просьба Софии была разумной.
Затем они перешли к обсуждению особенностей приобретения акций «Гуччи» и последующего управления компанией.
Приобретая «Гуччи», Саймон ставил перед собой конечную цель создать крупную группу предметов роскоши, подобную LVMH.
Много лет спустя, будучи крупнейшей в мире интегрированной группой по производству предметов роскоши, рыночная капитализация LVMH однажды превысила отметку в 100 миллиардов долларов. Хотя их нельзя сравнивать с такими гигантами, как «Эппл» и «Амазон», редко какой высокотехнологичный, немонопольный промышленный конгломерат вырастает до рыночной капитализации в 100 миллиардов долларов.
Согласно информации из памяти, когда компания LVMH была на пике своего развития, ей принадлежало более 60 всемирно известных брендов класса люкс, таких как Dior, Givenchy, Hermes и Louis Vuitton, и даже «Гуччи» когда-то была целью для приобретения LVMH.
Успех портфеля предметов роскоши LVMH заставил другие компании последовать его примеру, что в конечном итоге привело к созданию трехстороннего рынка предметов роскоши с LVMH, «Керинг» и «Ричмонт».
Из трех компаний «Ричмонт», базирующаяся в Швейцарии, занимается в основном ювелирным и часовым бизнесом и не конкурирует с двумя другими.
«Иоганн Руперт, сын магната из ЮАР. В 1988г основал компанию «Richemont»
«Керинг», однако, имеет очень схожий портфель брендов с LVMH и они уже давно находятся в жесткой конкуренции друг с другом. Более того, основным брендом класса люкс группы «Керинг» является «Гуччи». Много лет спустя бренд «Гуччи», который составляет половину группы «Керинг», будет стоить не менее десяти миллиардов долларов.
«Франсуа Пино. Пока занимается лесом и бумагой. В 1993г он выкупит Шато Латур у «Эллайед Лионс» за 130 миллионов евро и войдет в индустрию предметов роскоши. Название «Kering» появилось только в 2013 году»
Сейчас LVMH, которая была интегрирована всего два года назад, все еще является только зарождающейся империей роскоши, а Бернар Арно, глава LVMH, даже не смог позже полностью взять под контроль компанию, при этом руководство LVMH и Бернар Арно, основной акционер, находятся в состоянии постоянной напряженной конфронтации.
Помимо Dior и Louis Vuitton, такие бренды, как Givenchy, Hermès, Fendi и Bulgari, пока не в кармане LVMH.
Группы «Керинг» и «Ричмонт» еще менее сформированы.
Компания LVMH была создана Бернаром Арно, на основе «Кристиан Диор».
Теперь, когда Саймон приобретет «Гуччи», роскошный бренд с обширной линией одежды, сумок и косметики, он также имеет корни для создания всеобъемлющей группы предметов роскоши.
Если он сможет следовать модели развития LVMH в первоначальном времени и опираться на медиа-ресурсы «Дейенерис» в Голливуде, то при условии правильной работы Саймон может даже построить ведущую империю роскоши, которая отберет этот статус у LVMH в первоначальном времени.
/ Саундтрек к фильму «Сен-лоран. Стиль — это я». Группа «Creedence Clearwater Revival»