Глава 1278 •
"Менеджер Фэн, вы хотите сказать, что мы должны начать производство ТВ-боксов прямо сейчас?!" Чжун Цинсянь нахмурился, глядя на Фэн Юя.
"Именно так. Что случилось?" Фэн Юй озадачен. Китай начал прокладывать телевизионные кабели к деревням и т.д. в 1998 году. Хотя некоторые сельские районы до сих пор используют телевизионные антенны для приема телевизионных сигналов, большая часть Китая теперь может принимать кабельное телевидение.
В городах появились спутниковые телевизоры и телевизионные приставки. Эти ТВ-приставки производятся дочерней государственной компанией и продаются не очень хорошо. Большинство людей по-прежнему считают, что абонентская плата слишком дорогая.
Многие считают, что смотреть кабельное телевидение - это уже роскошь, и нет необходимости иметь так много каналов. Конечно, некоторые кабельные телевизоры могут принимать более десятка каналов, но они гораздо дешевле. ТВ-приставка может принимать больше каналов, но плата за нее слишком высока!
Еще одно преимущество просмотра кабельного телевидения - использование сплиттерной коробки для подключения к нескольким телевизорам при оплате одной подписки. Но ТВ-бокс не может этого сделать. Для каждого телевизора требуется ТВ-бокс. Если у вас три телевизора, вам нужно три ТВ-бокса и платить за три подписки!
Многие люди не готовы платить за одну подписку, не говоря уже о трех подписках.
Китайская компания Guang Dian выбрала 49 городов для пилотного тестирования своих ТВ-приставок. С начала прошлого года до настоящего времени насчитывается более 100 000 пользователей ТВ-боксов.
Но большинство пользователей ТВ-боксов - это государственные служащие и топ-менеджеры государственных и частных компаний, так как именно их компании платят за них, и пользователи не будут чувствовать себя ущемленными.
ТВ-боксы эти люди не покупали. Они получили их бесплатно от компаний кабельного телевидения и будут возмещать затраты за счет своей абонентской платы. Конечно, эти пользователи участвуют в испытаниях, и некоторые не будут продолжать пользоваться услугой.
Но в начале следующего года ТВ-бокс неожиданно станет популярным. Высшее руководство планирует внедрить цифровое телевидение, и западные страны уже начали это делать в 1998 году.
Из прежней жизни Фэн Юя ТВ-боксы войдут в дома более чем миллиона семей. Популярность распространяется из прибрежных регионов на юго-востоке и городов, где проводились пробные испытания. Он вспомнил, что очередь в его семье была после миллиона, а это значит, что в 2004 году было не менее 1 миллиона пользователей ТВ-боксов.
Будучи основным мировым производителем ТВ-боксов, Китай экспортировал большой объем. Это означает, что в следующем году продажи ТВ-боксов достигнут по крайней мере нескольких миллионов единиц. Еще достаточно времени, чтобы выйти на этот рынок, и будет слишком поздно, если они упустят эту возможность.
"Менеджер Фэн, вы планируете экспортировать эту ТВ-приставку?"
Чжун Цинсянь не мог видеть потенциал этой ТВ-приставки в Китае. Многие люди могут даже не знать об этом устройстве.
В прошлом "Бытовая техника ветра и дождя" всегда представляла свою продукцию в Китае. Они экспортировали их только после того, как контролировали китайский рынок.
Этот продукт популярен только за рубежом, а в Китае все еще только начинается. Это означает, что на этот раз им придется ориентироваться в первую очередь на зарубежный рынок.
Какую бы электронную продукцию ни представили Wind и Rain, китайский рынок будет составлять большой процент. Но на этот раз они будут делать все наоборот, и это легко может привести к неудаче.
Если этот продукт провалится за границей, это сильно повлияет на бренд. Wind and Rain зарекомендовала себя на международном рынке, потому что все их продукты успешны.
"Мы будем выходить как на внутренний, так и на зарубежный рынок. Я знаю, что многие люди в Китае до сих пор не слышали об этом устройстве. Но в течение следующих трех лет ТВ-боксы станут очень популярными. Возможно, к 2006 году их число превысит 10 миллионов пользователей. Кроме того, сейчас ТВ-боксы на подъеме за рубежом. Мы не должны упустить эту возможность".
"Тогда что мы будем производить: приставку для кабельного телевидения или приставку для наземного телевидения?
Только не говорите мне, что вы думаете о производстве спутникового телевидения?!" Чжун Цинсянь вдруг вспомнила, что Фэн Юй упоминал, что собирается купить спутник.
"А что в этом плохого? Наземные ТВ-приставки устарели. Хорошо продаются только приставки для кабельного и спутникового телевидения. Спутниковые ТВ-приставки предназначены для экспорта, а кабельные ТВ-приставки - для внутреннего рынка. Конечно, мы также должны разработать гибридные, многофункциональные и высокой четкости ТВ-боксы".
Помимо основной функции просмотра телевизора и цифрового телевидения, должны появиться ТВ-боксы с другими функциями, такими как цифровое вещание высокой четкости, подключение к Интернету, обновление программного обеспечения, видеозвонки, воспроизведение видео, воспроизведение музыки, покупки, игры и т. д.
В будущем ТВ-боксы будут иметь более сложные функции. Билл Гейтс хотел, чтобы компания Microsoft вышла на рынок ТВ-боксов с этим типом ТВ-боксов с множеством функций, особенно с модемом.
Многие люди должны были использовать ТВ-бокс, который позволяет пользователю выходить в Интернет.
"Технология для этого устройства должна быть простой, и мы будем начинать с нуля. У нас достаточно времени?" Чжун Цинсянь слегка обеспокоен.
"У нас будет достаточно времени. Печатная плата для этого устройства не должна быть сложной. С опытом нашей компании, они могут легко разработать эту технологию на основе реинжиниринга устройств других компаний. После этого мы можем импровизировать с нашими идеями и представить многофункциональную ТВ-приставку, чтобы захватить рынок высокого класса. Сложности могут возникнуть только с чипом и программным обеспечением. Тем не менее, я верю, что Lenovo Kingsoft и другие компании могут помочь нам в этом".
"А как насчет маркетинга?"
"Мы можем позволить Chang Hong заниматься маркетингом в Китае. Они продают телевизоры, и продажа этого ТВ-бокса не должна стать проблемой. Кроме того, не забывайте, что высшее руководство поддерживает Chang Hong. Кроме того, это брендовый продукт, и он должен продаваться лучше, чем у других компаний".
"Наши дистрибьюторы Wind and Rain Brand могут помочь нам продвинуть этот продукт на зарубежный рынок.
Если мы столкнемся с трудностями, я обращусь за помощью к Биллу Гейтсу. Мы можем заключить с ними совместное предприятие, поскольку у них есть опыт в разработке программного обеспечения для ТВ-приставок".
Будет лучше, если Фэн Юю не придется сотрудничать с Биллом Гейтсом, чтобы выставить Wind and Rain Brand в плохом свете.
"Я сообщу остальным и посмотрю, какая компания готова принять этот проект. Если ни одна из дочерних компаний не захочет взяться за этот проект, тогда я смогу только заставить их сделать это."
"О, производство должно быть разделено. Я имею в виду, основные микрочипы, программное и аппаратное обеспечение должны быть разделены. Мы можем сосредоточиться на микрочипах и разработке программного обеспечения, а производство аппаратного обеспечения передать на другие небольшие заводы. Это снизит наши затраты и может снизить плату для пользователей".
Глаза Чжун Цинсяня загорелись. С их брендом и преимуществом в стоимости, этому продукту будет трудно провалиться!
Приставка