Глава 54 — Установление цен на номера

Космическая торговая система

— Снова сделать простой ремонт? — Ли Цзяюнь замялась и произнесла: — Ремонт в нашем отеле проводился всего полгода назад...

Ремонт отеля — дело нешуточное: это долго и дорого. Если результат не принесет значительных улучшений, то отток клиентов за время работ станет серьезным убытком.

— Это будет лишь косметическое обновление с использованием особых материалов и приспособлений, оно не помешает работе отеля. Вот план, позже сможешь ознакомиться. А материалы и оборудование я распоряжусь доставить чуть позже... — Лин Юнь слегка улыбнулся.

Он протянул Ли Цзяюнь буклет. Этот каталог ему отдал владелец лавки, когда Лин Юнь покупал гидромассажную ванну; он был напечатан на обычной земной бумаге.

— Это... такой будет эффект? — Ли Цзяюнь поначалу небрежно открыла буклет, но вскоре ее глаза расширились от изумления, и она принялась торопливо перелистывать страницы.

Изображения готовых интерьеров в буклете выглядели невероятно роскошно и высокотехнологично.

Она и представить не могла, что их отель можно превратить в нечто подобное.

Такого стиля оформления она никогда прежде не видела.

— Босс, наш отель действительно можно так обустроить? — Ли Цзяюнь подняла голову и с волнением посмотрела на Лин Юня.

Если отель приобретет такой вид, как на картинках, она была уверена: поток постояльцев вырастет стремительно и значительно. Более того, цены на проживание можно будет заметно поднять.

— Конечно, — Лин Юнь усмехнулся.

Ремонт был лишь вспомогательным элементом, главным же сокровищем являлась гидромассажная ванна.

Он верил, что даже без всякой отделки, одной только гидромассажной ванны будет достаточно, чтобы превратить их заведение в лучший отель в городе Шэньчжэнь.

Ведь гидромассажная ванна, купленная им через Космическую Торговую Систему, была недосягаема для земных технологий. Если гость захочет воспользоваться такой ванной, ему придется остановиться именно в этом отеле.

Впрочем, хороший ремонт, создающий у клиентов ощущение комфорта, лишним не будет.

Как минимум, постояльцам будет проще смириться с повышением цен.

— Это партия гидромассажных ванн. Днем их привезут, и тогда же начнем установку вместе с отделочными материалами и декором... — продолжил Лин Юнь.

— Гидромассажная ванна? — удивилась Ли Цзяюнь, но тут же кивнула: — Хорошо, босс.

Изначально их отель позиционировался не как элитный, но и не как самый дешевый. Самым простым вариантом у них был стандартный одноместный номер. В каждом номере имелся отдельный санузел, причем довольно просторный, так что места для установки гидромассажной ванны вполне хватало.

В этот момент Ли Цзяюнь о чем-то вспомнила и с сомнением спросила:

— Кстати, босс, а как же рабочие?..

Проекты на картинках выглядели очень необычно, и она не знала, договорился ли Лин Юнь с бригадой строителей.

— Большинство этих вещей устанавливаются напрямую, в монтаже нет ничего сложного. Достаточно найти обычных рабочих, они справятся, если заглянут в инструкцию. Насчет рабочих я распоряжусь, — подумав, ответил Лин Юнь.

Владелец того магазина в системе оказался весьма заботливым и предложил сразу несколько вариантов ремонта.

Самый удобный вариант для тех, кто не боялся потратить побольше единиц психической энергии, — покупка робота-отделочника. В такого робота заложено множество программ: он может не только монтировать оборудование, но и выполнять любые отделочные работы. А когда ремонт закончится, его можно перепрограммировать на другие задачи — универсальная машина.

Такой вариант подходил покупателям, уже обладающим определенным влиянием. Они могли позволить себе не только купить робота-отделочника, но и обеспечить закрытое пространство для его работы. К тому же, если цивилизация покупателя уже достигла высокого уровня развития и роботы-отделочники там — обычное дело, то использование такой машины не привлекало бы лишнего внимания.

Многие выбирали именно этот путь. В конце концов, те, кто получал доступ к торговой системе, быстро набирали силу. Например, Лин Юнь вполне мог отправить весь персонал отеля в отпуск на несколько дней и за это время полностью обновить все здание с помощью купленного робота.

Некоторые покупатели даже сколотили на этом состояние, массово строя отели в своих мирах. Они закрывали стройку, запускали туда роботов-отделочников, причем покупали их сразу по несколько штук, потому что один робот не поспевал за темпами строительства.

Однако Лин Юнь пока не хотел так поступать. Подобные действия выглядели бы слишком подозрительно.

В Космической Торговой Системе были предупреждения о том, что владельцам терминалов на начальном этапе развития стоит быть осторожнее. Немало носителей погибло лишь потому, что слишком рано начали выставлять свои возможности напоказ.

Второй вариант заключался в покупке материалов и оборудования, которые покупатель устанавливал силами местных рабочих. Для этого владелец лавки сделал все детали максимально простыми в монтаже, хотя скорость работ и была гораздо ниже, чем у робота. Многие покупатели выбирали именно этот способ.

Лин Юнь решил остановиться на втором варианте.

Были и другие предложения, но они не слишком подходили.

Например, покупка Высокоразвитого Робота. Внешне он почти не отличим от человека и даже способен на простое общение. Однако такие роботы, даже самые бюджетные, стоили недешево, к тому же оставался риск разоблачения. Лин Юнь не мог вечно стоять над душой у такого «работника», контролируя каждый шаг. Соотношение цены и качества было не в пользу этого варианта, поэтому Лин Юнь от него отказался.

— При таком подходе ремонт пойдет быстро. Но чтобы не мешать работе отеля, будем обновлять по десять номеров в день. Заодно начнем предлагать их клиентам в качестве пробы, — сказал Лин Юнь. — А теперь — вопрос цены за обновленные номера.

Ли Цзяюнь тут же сосредоточилась.

Ценообразование — вопрос критической важности.

Нужно, чтобы клиент чувствовал, что услуга стоит своих денег. В противном случае, каким бы роскошным ни был ремонт, при слишком высокой цене никто не придет, и все усилия пропадут даром.

Кто не хочет жить в хорошем отеле с красивым ремонтом?

Вопрос лишь в цене.

— Для начала, чтобы создать репутацию, мы можем установить низкую цену. Скажем... десять процентов от номинала, — подумав, предложил Лин Юнь.

— Босс, десять процентов — это не слишком ли дешево? И если так оценить обновленные номера, то как тогда продавать обычные?.. — тут же заволновалась Ли Цзяюнь.

Ее опасения были не беспочвенны. В их отеле стандартный одноместный номер стоил триста-четыреста юаней.

Она полагала, что цена за обновленный номер в пределе составит шестьсот-восемьсот юаней. Десять процентов от этой суммы — это всего шестьдесят-восемьдесят юаней. Это в несколько раз дешевле обычного «стандарта»! Получится работа в убыток ради пустой шумихи. Клиенты не дураки, все ломанутся в обновленные номера. А поскольку их поначалу будет немного, те, кому не достанется места, наверняка останутся недовольны...

И самое главное: снизить цену легко, а вот поднять ее потом — задача не из легких!

Если в их отеле появятся такие баснословно дешевые номера, обычные комнаты перестанут продаваться, а в будущем повысить планку будет крайне сложно.

— Если цена будет слишком высокой, вряд ли кто-то захочет пробовать новинку, ведь заполняемость нашего отеля и так невелика. А если начать с десяти процентов, то и поднимать цену со временем будет проще... — Лин Юнь покачал головой.

Краткосрочная выгода его не интересовала, ему нужно было быстро заработать громкое имя.

«Начать с десяти процентов, чтобы потом было проще поднимать...» — Ли Цзяюнь лишилась дара речи. Она и представить не могла, что логика Лин Юня работает именно так.

Она уже собиралась возразить, что он ошибается, но Лин Юнь опередил ее вопросом:

— Сколько у нас стоит самый дорогой стандартный номер?

— Тысяча триста восемьдесят восемь юаней. Вот только в нем почти никто не живет. Большинство клиентов выбирают обычные стандартные одноместные номера за триста-четыреста. Есть те, кто берет за пятьсот-шестьсот, но все, что дороже, пустует... — с горькой усмешкой ответила Ли Цзяюнь.

— Тогда начнем ремонт с обычных «стандартов» за триста-четыреста. Цена в десять процентов составит шестьсот шестьдесят шесть юаней. Когда слава о нас разойдется, обновим номера получше, там цена будет восемьсот восемьдесят восемь, девятьсот девяносто девять... — прикинул Лин Юнь.

— Что? — Ли Цзяюнь застыла в оцепенении.

— Босс... вы хотите сказать, что полная стоимость составит шестьсот шестьдесят шесть, восемьсот восемьдесят восемь и девятьсот девяносто девять юаней? — через мгновение осторожно уточнила она.

— Я собираюсь создать лучший отель в Шэньчжэне, а может, и во всей стране, да что там — во всем мире. Неужели шестьсот шестьдесят шесть или девятьсот девяносто девять — это цены для отеля мирового уровня? — Лин Юнь посмотрел на Ли Цзяюнь и едва не рассмеялся от ее непонятливости.

П.П. Если вам понравился перевод, то поставьте лайк, киньте спасибо на главу и посмотрите мои другие переводы. Там много интересного)