Глава 1294: Тур Энтони Часть 35 •
Нас по прежнему не пускают в гору, или хотя бы на неё. Весь портовый город, который всё равно называется Пустынный Бассейн, огибает воду, примыкая к самой плоской, самой дальней территории острова.
Хотя это не означало, что он не построен на песке. Песок повсюду вокруг. Полагаю, ящерицы любят то, что любят.
И когда настало время, братиане пришли за нами. Колония закишела, загружая припасы, и запустила ровную и упорядоченную процессию на великий базар. Каждая балка и структура здесь сформирована из сверкающих, богатых маной минералов, и, говоря честно, выглядит это сногсшибательно. Это был первый признак того, что любовь ка'армодо к украшениям перешла и на их архитектуру.
Как я помню, их владения на третьем довольно... обычные? Демонические города по своей сути все одинаковые, и единственное, на что пошли ящерные колдуны, это поставили несколько зданий для себя.
Возможно третий их особо и не заботит. Как я понял, мало кого он заботит. Поддержание чего-либо там это массивное шило в брюшке. Зачем ставить золотую статую, чтобы она выветрилась всего за месяцы? С пеплом нельзя шутки шутить.
На базаре я вижу много возни: лавки, торгаши, моряки, рабочие. Единственная разница, все продавцы это сецулах. Но мы пришли не для этого. Проходя уверенно через толпу, Эран ведёт, пока мы не достигли огромного... палаточного... нечто? Павильон? Ну да, давай так это и будем называть.
Он комично массивный, вход такой большой, что я помещаюсь без необходимости пригибаться, и именно здесь мы представим наши товары аркешам. Не имея идей, чем бы заняться, я плюхнулся в центре этого месте, которое по иронии судьбы является самым отстранённым, так как все лавки были воздвигнуты вдоль внешнего края. Вольфраманта, Кузнецанта, Слоан и другие лидеры плотно советуются с Эран и её магами по поводу каждого аспекта, удостоверяясь, что выложили лучшую мандибулу, которую эти определённые клиенты захотят увидеть.
Что означает, что драгоценности, ковры, гобелены, изысканная мебель, статуи и подобное выносятся вперёд и в центр. К несчастью Колония особо не занимается украшениями. Мы не видим особого толка в драгоценных камнях и сверкающих металлах, обычно сбагривая их городам.
Однако несколько инициативных муравьёв решили попытаться сделать чудесные вещи для Королев. Кольца на их ноги, или вокруг антенн. Ткани, вышитые сверкающей нитью, чтобы покрывать панцири. Даже ожерелья и прочее. Что достаточно странно, часть этого даже было принято. В основном потому что подобное для остальной Колонии считается бесполезным, так что Королевы не чувствуют себя эгоистичными, принимая это.
Однако вкусы Королев... скромные.
[А у вас нет ничего более... ослепительного?] Спросила Эран, пока она и члены Совета возились над демонстрацией. [Ка'армодо не стесняются выставлять напоказ своё богатство. Чем больше и ярче, тем лучше!]
Кузнецанта потрясла головой из стороны в сторону, заставив антенны закачаться.
[Нет. Несколько ювелиров производили продукты для Королев, а Королевам не нравиться внешне отличаться от своих детей. Небольшие, изящные украшения в качестве жеста признательности приемлемы для них. Эти же... золотые кольца и алмазные сети... не приветствуются. Мы попросту не делаем нечто подобное. В этом не было бы никакого смысла]
[Смысл в том, чтобы продавать их ка'армодо]
[Мы ничего не делаем исключительно для продажи]
[Теперь делаем!]
Я ворвался в разговор, который становился чуть более распалённым, чем было необходимо. Думаю, то, что Легион дышит нам в спины, всех напрягает, как братиан, так и Колонию. Они всё ещё здесь. Как только наша делегация покинула улей, они в марше последовали за нами. Никаких сомнений, прямо сейчас они расположились вне павильона, наблюдая, выжидая.
Меня.
Я тот, у кого мишень на спине, и почему я меньше всех парюсь об этом?!
[Давайте не забывать, что между нами имеются культурные различия] я сосредоточился на Эран. [Мы делаем вещи не для себя, а для Колонии в целом. Кроме малого числа резчиков, увидевших человеческие украшения и решившие сделать несколько для Королев, в их создании никто не видел никакого смысла. Так что мы и не занимались этим]
Теперь я сосредоточился на Кузнецанте.
[Если наши мастера по металлу знают, что производство подобного рода товаров будет означать протекающие в наши улья ядра и усиление нашего выводка, то они будут их делать, нам даже просить не придётся. И ты, и я знаем это. Это не вопрос ублажения прихотей ящериц, это вопрос превращения металлов и драгоценных камней, которые нам не нужны, в ядра, в которых мы отчаянно нуждаемся]
Они обе немного успокоились, и я обернул свой взгляд на довольно скудные предметы, выставленные нами. Это не так уж впечатляюще. У нас слишком мало вещей и все из них не такие уж и большие. Эран пытается обойтись тем, что у нас есть, чтобы продемонстрировать вариативность наших навыков, однако вещей попросту мало.
[Это не сработает. Всё слишком разобщённо. Стойки выглядят так, будто кто-то уже прошёлся и скупил всё. Нам нужен другой подход]
[Какой, например?] Слегка язвительно спросила Эран.
Я вероятно немного наступаю ей на пальцы ног. А у братиан есть пальцы? Думаю, да. Прямо сейчас она в туфлях, так что не могу сказать. Полагаю, лучший способ продавать что-либо ка'армодо, это заявиться с лавками, буквально ломящимися от сверкающих безделушек. Какой-нибудь ящерный-колдун увидит их, станет пускать из-за них слюни и даст своему аркеш указ смести всё это.
[Давай сделаем акцент на эксклюзивности. По одной вещи на прилавок. Бери наиболее изящно сделанные вещи, вроде той, и вон той. Установи всё так, чтобы кто-то один мог увидеть всё за раз, заставь их выстроиться в очередь. Наши дизайны вероятно слишком скромные для вкусов ка'армодо, даже если по размеру подходят, но вслед за этим мы можем рассказать им о наших 'услугах индивидуального дизайна'. Если им понравится, что они увидели, но недостаточно, чтобы купить, мы можем предложить создание модифицированных продуктов по их предпочтениям]
Эран Турис задумчиво кивнула.
[Работа на заказ высоко ценится среди ка'армодо, но не все могут её позволить. С теми ценами, что может запросить Колония, будет много клиентов, что пожелают заплатить за специально изготовленные украшения]
[Тогда нам просто нужно придать им немного эксклюзивности и стиля, даже если это не по-настоящему. Они будут спотыкаться о свои ноги, спеша сделать заказ]
Достаточно скоро вход в павильон распахнулся и вошёл поток сецулах, глаза высматривают товары, которые одобрят 'связанные-с-ними'.
Игра началась.
___________________________________________________